纽约天使会主席布莱恩·科恩 关于创业的规劝

纽约天使会主席布莱恩·科恩 关于创业的规劝

　　他不仅仅是独具慧眼的全球最大的图片社交分享网站Pinterest的第一位天使投资人，还是纽约天使会主席布莱恩·科恩。他关于创投要说的话多得数不清。也许只要点拨几句，就能让人茅塞顿开。在过去的十年里，他大概为初创公司促成了上千次投资。他出版了《每一个天使投资人都想让你知道的》这本书，告诉你如何为你青涩却又有价值的创意获得投资。

　　纽约天使会主席布莱恩·科恩(Brian S. Cohen)，是全球最大的图片社交分享网站Pinterest的第一位天使投资人，在过去的十年里，他大概为初创公司促成了上千次投资。他出版了《每一个天使投资人都想让你知道的》这本书，告诉你如何为你价值数亿的创意获得投资。

　　以下是书中节选：

　　初创公司在寻求天使资金时千万别恐惧被“say no”。事实上，“no”通常是除了“yes”之外你最希望听到的词，至少干净利落，不带忽悠的。

　　尽早让投资方对你说不，也是不容易的。天使投资和风险投资都一样，很少直接就决绝你，毕竟事情没到最后都可能有转机，投资者也可能在应付另一个目标。那你为什么不趁早毙了这种可能。当然，这一切也就意味着，那些企业创始人成了最终的受害者。

　　在推介方面，聪明的初创公司知道，只有小部分天使最终会向它们投资，关键就在于把有限的资源用在最有可能投资你的天使身上。时间是你拥有的最宝贵的资源，千万别在那些不可能投资你的天使身上白白浪费掉。

　　初创公司说服天使投资者往往要比天使们说服初创公司费心得多。多了解天使们过去投资的相关项目，这帮助你了解的产品和服务是否投其所好，以便直入主题，也免去了一些开头的废话。

　　果断说不

　　初创企业要果断说不。如果明显感觉到天使们不会来投资，那么别浪费时间和你所用有的资源了，这对你来说是不公平的。

　　我想，企业家们值得听听我究竟为什么拒绝一些投资。照理说，每当我拒绝掉一次投资机会时，都会针对企业家们的介绍或想法给出至少一个建议，从这点而言，这是公平的。不是每一个拒绝都有理由的。不幸的是，我也没有都这样做。因为有些企业并没有认真听我的建议并且接受我的决定，而是误解了我的回应然后开始了持久的谈判。我和大多数天使投资者不同，当我说不，就是不，因为不值得。

　　一个协议

　　我们需要彼此，所以，我会和你订个协议，我会尽快告诉你行或不行，并且，在我可承诺范围内，也会为我的决定至少给你一个具体可操作的理由，所谓可操作，就是说你确实可以从中学到什么或者有所作为。

　　作为回报，你必须接受我的决定。我会就你所提供的机会做出诚实的评估，你不一定要同意我的决定，但必须接受它。

　　这应该是能让企业家们和天使投资者们双赢的协议。我得告诉你，它真的奏效，并且让企业家非常开心!