“海外楼市“掠食者”张玉良：一哥之争”的两张好牌

海外楼市“掠食者”张玉良 绿城强势进驻世界

　　“一哥之争”的两张好牌

　　绿地今年几大重要战役中，与万科争夺地产“一哥”战，被看为2014年中国房地产行业最大的戏码之一。从行业第五到行业第二，绿地用了5年时间追赶万科。2009年，排名第五的绿地销售额为360亿元，仅为当年万科630亿元销售水平的一半;2013年，绿地以1625亿元销售额在国内房企中排名第二，与万科1709亿元的销售额相差不到百亿元。

　　缩短与万科的距离，坐上头把交椅，这几项硬指标推着绿地在追赶的道路上奔跑不歇。今年年初，业界喧嚷，听闻张玉良的新年愿望之一，就是要把万科从房地产行业老大的宝座上拉下来。

　　绿地似乎已经准备好了迎接这一刻的到来。绿地年初公布的2014年销售目标为2400亿元，而万科的销售目标为2000亿元。若按此排名，绿地的销售规模将在2014年彻底超越万科，夺走地产“一哥”的宝座。

　　谜底未到揭晓时。“万科是我们的好朋友，在行业中我们尊敬万科，我和郁亮(万科总裁)每年都会有好几次交流。”面对不断被提及的万科，张玉良很是客气。他侧面回答，销售数据只是奋斗的目标，目标锁定后，并不在乎是不是第一。如果一个企业家不追求发展，那就不是好的企业家。绿地有两个“永不”，即“永不满足、永不止步”。

　　“去年，绿地是财富榜第359位，今年大概是在280位到270位之间，我们的目标是明年到200强以内，后年将会提到100强。”张玉良称，他们现在提出的就是做全球跨国公司100强这个目标。

　　他直面眼下楼市下行、房企利润率下滑的尴尬局面。他说，随着市场的发展、行业的进步，房企利润率增幅减缓是必然，绿地也正经历着同样的情况。但需要点出的是，就行业来看，绿地利润率不算低，基本在10%-15%之间。不过净资产回报率仍可维持在20%以上，这比一般上市公司要高得多。

　　达成2400亿元目标，在张玉良眼里并不成问题。“从去年的土地储备来看，七大同行当中，拿地最多的有700多亿元，我们去年是870亿元，这些储备资源足以支撑我们接下来的发展，”张玉良对目标达成很有信心，“绿地的业务结构比较合适，所以对于业绩成长的要求，不仅仅是今年要达到2400亿元，我很有底气地讲，明年还会有更高的增长。”

　　绿地拥有让同行们艳羡的优质土储。据中房信集团(CRIC)报告统计，截至2013年11月，绿地拥有权益土地储备6072万平方米，高于万科的4537万平方米。

　　除了土地优势外，绿地也在加速打通资本市场。2013年下半年，绿地收购盛高置地[简介 最新动态]完成香港资本市场布局。2014年上半年，A股市场最大规模的借壳计划诞生，绿地100%股权拟注入金丰投资，预估值达655亿元，公司总市值将直逼房企龙头万科。整体上市后，张玉良努力了22年，终于让绿地摘掉了“红帽子”。在融资方面更为便利的绿地离“老大”的位置更近了一步。

　　易居总裁丁祖昱这样点评绿地，除了较为充足的土地储备和融资渠道的快速拓展外，绿地的发展优势还是比较明显的：一是绿地的开发销售模式做到了极致， 除了酒店，办公、商业、住宅最后都必须去化完毕。这么多年运作下来，绿地已经驾轻就熟;二是绿地的管理架构适合高速扩张，权力完全下放，总部只管资源和资金，具体运作全部由事业部和地方公司来负责;三是绿地对外合作积极主动，在七家千亿级房企中，绿地是最具有开放合作心态的企业之一;四是绿地全国布局比较合理，在一些城市具有垄断优势。从2008年到2013年，5年间绿地基本完成了全国布局，目前已经进入70多个城市，覆盖一、二、三、四线城市。其中在一部分城市具有比较大的优势，如在大本营上海，绿地2013年全年商品房销售额为243亿元，市场份额远高于其他公司。

　　在“一哥”之争中，张玉良手中还有两张好牌：成熟的超高层租售模式和广泛的海外布局，被看作是绿地未来重要增长极，也是其他同行难以望其项背两大领域。