课程格子里的李天放 中国的创业精神(4)

课程格子

　　小团队的生存之道

　　课程格子做到百万用户的时候只有 4 个人，这听起来就像是一个不可思议的奇迹，但是实际上还是做到了。不过李天放对此却有些「心有余悸」在知乎的这个问题上回答道：

　　Instagram 的故事是仅仅属于硅谷的。在中国创业的创业环境很不一样。一路上有很多绊脚石，强盗，和想搭顺风车的人。四五个 Nerd 走这条路是很危险的。

　　作为一个目标人群为学生的产品，校园推广自然是课程格子最重要的一块目标。而校园大使制度校园大使制度让课程格子团队用最低的人力成本获得了最高的目标推广效果，相比起由自建的团队针对不同的学校来接洽合作来说，直接从校园中找人来推广不仅效果更好而且成本较低。

　　任何线上的广告对我们来说都是不合算的，我们走一次渠道推广，是个看到广告的人有八个都不是学生。而且如果我们依靠广告的模式来推广的话，这意味着我们每年开学季都要源源不断的买广告。

　　但是校园大使机制则完全不同，每一个校园大使自己就是学生，他们所面向的也是学生。课程格子的校园大使在业余时间推广这个产品也并不困难，因为课程格子的产品本身有抓住用户的痛点，推广的难点是如何启动。在每一个学校中获得最初的 50 个用户是最难的，但是一旦用户数突破 50，那么距离突破 500 或者更多就不是什么难事了。

　　除了推广，课程格子当然也会如其他所有国内创业团队一样面临着这样一个问题：巨头碾压。

　　试想一下，如果人人网这样的校园社交巨无霸对课程功能下手怎么办?

　　课程格子团队此前曾接受过来自微软创投云加速器的帮助，于此同时也是人人网的重要开发者伙伴，还被百度的「开发者孵化计划」所青睐，可以说没有这些巨头课程格子也不可能走的这么快这么好。对于巨头，李天放说：

　　“巨头像水，创业者是游泳者，前进也靠他们，淹死了自然也是因为他们。”

　　不管是在硅谷亦或是中国，创业者常常是在巨头的缝隙中求生存，在巨头的博弈中勇向前，最终实现小团队的胜利。