梅原胜彦用13名员工实现60%市场占有率 爱雇佣外行人

梅原胜彦

　　梅原胜彦何许人也?竟然靠着13名员工达到了现60%的市场占有率?他究竟有怎样的用人妙方，能够使A-o n e精密公司屹立不倒呢?

　　人物简介

　　梅原胜彦，1939年生于东京，小学毕业后就到工厂做工。1970年成立制造车床零件的A-o n e精密公司，2003年公司上市。2007年退休，并获得日本年度企业家奖。

　　www.sakumy.com激安 スニーカー人気 VANS バンズ 通贩 说起A-one精密的创建，创始人梅原胜彦轻描淡写：“我从8个员工中带走3个年轻人，离开了原公司，之后创立了A-one精密。”1970年成立的A-one精密只用13名员工，就在日本实现了60%的市场占有率，并在梅原经营的37年中一直保持着超过35%的毛利率。2003年，A-one精密在大阪证券交易所上市。是什么让这家小公司长盛不衰?

梅原胜彦接受访问

　　从小就知道自己会成为老板

　　1950年，战争虽已结束，但梅原的父亲在东京经营的小公司却没能从战乱中恢复，宣布倒闭。那年，梅原刚上小学二年级，就被托付给了鹿儿岛的亲戚，住在一个简陋的小棚子里。梅原还记得，那时三餐偶尔才有米饭，吃饭前大人们会让孩子先吃些红薯，把肚子撑饱一点，好少吃些正餐。

　　接下来的几年，梅原辗转于各亲戚家，转了6次学才小学毕业。之后，12岁的他便到父亲朋友在川崎开的一家螺丝制造厂工作，成为了一名技工。“那时我每天早上6点起床给机器加油、打扫厂房，再一直工作到晚上8点，也从不觉得艰辛什么的。”如此拼命工作，梅原并不是为了挣钱，而是为了从小就有的梦想——成为老板。“从小父亲就对我说：胜彦，不要被人指挥，要成为指挥别人的人。所以从我懂事起，就对自己终有一天会成为老板深信不疑。”

　　话虽这么说，其实梅原对于如何成为老板一点头绪也没有，只想着资金总是需要的，便努力攒钱，再就是埋头磨炼技艺。几年下来，他的技艺已经出神入化，只要用手一摸成品，就连0.05毫米的偏差都能发现。这期间，他还通过夜校完成了中学课程。22岁时，梅原进入东京的大森电机工业工作，领导着二三十人，月薪2.5万日元，当时大学毕业生每月也才挣1.2万日元。

梅原胜彦在他的新书座谈会上演讲

　　一年开会不超过30分钟

　　石油危机、日元大幅升值，泡沫经济破灭……A-one精密成立之初一直在与这些困难作斗争。最终，其生产的弹簧夹头与凸轮在日本市场取得了压倒性的占有率。制胜关键就是交货期短，大企业需要一周或两周完成的订单，在A-one精密只需要1—3天。当天下午3点前接收的订货，70%都可以在当天内完成并配送。“实际上，要做到100%交货也是没问题的，但这么一来，第二天就会出现闲暇，我们没有必要那么赶进度，因为已经比其它企业快很多了。”

　　当然，光快是没有用的。制造行业讲究慢工出细活，产品质量不好，交货期再短也不会有人来订货。A-one精密这方面做得更好，从未收到过投诉。曾经有个世界级大企业的副总，特意跑到A-one精密的工厂考察：“你们用了什么神秘的机器?” 梅原说：“其实我们就是用其他公司两倍以上的时间提高产品品质。”A-one精密甚至不检查成品，按照梅原的理论，只要严格经过每道工序，产出的就是高质量的产品。

　　A-one精密接收订单不是依赖网络，而是传统的电话或传真。总部接到传真订单后，员工会马上打电话确认，然后把订单传真到工厂。工厂确认传真后，马上把它送到作业现场。现场负责人立即跑到器材部，选出材料设置到机器上开始作业，整个过程不到5分钟。“我们早就引入了办公电脑，但把它拿到制造现场只会添乱。”

　　在这个过程中，A-one精密人少的优势也体现无疑。因为人少，公司像样的会议一年加起来不超过30分钟，很多交流都在现场站着就说了，沟通好马上执行。

　　在大森电机，梅原遇见了影响他一生的东西——自动车床。“我的技艺已经很高超了，但还是偶有偏差，自动车床却能毫无误差地批量生产。我感觉10年的努力瞬间被否定，五雷轰顶。”但下个瞬间，他就明白这是一次机会，便主动申请做车床操作工，并发现了车床上的凸轮蕴藏的商机。

　　1965年，日本经济进入高速增长期，梅原大干一场的机会到了。这一年，他与公司中比自己小3岁的悦子结婚。典礼前一天，一位亲戚听了他想生产凸轮的想法立即表示愿意投资。于是新婚旅行一回来，梅原便辞职创业，成立了名为“三轮制造所”的小型自动车床用凸轮制造公司，即A-one精密的前身。梅原从事制造，销售由哥哥幸雄负责，很快订单纷至沓来，经营步入稳定。但由于同哥哥在经营上发生分歧，梅原后来决定自立门户。1970年，他创立了A-one精密。而这一年，石油危机也来了。

梅原胜彦的著作

　　喜欢录用外行和有家室的人

　　2003年A-one精密上市后，长期以来“无组织”的状态终于得到了改变，现在员工将近100人。在招聘员工方面，梅原的要求很特别：他喜欢使用外行，因为他认为，这样的人更容易接受新知识;他还喜欢招募有家室的人，因为“这样的人更有动力”。

　　公司上市后，梅原把自己的股票分给员工们，连附近来兼职的主妇们也一样高高兴兴地分得了股票。“很多经营者都觉得，员工要先为公司卖命，公司才去重视他们。这是错的，顺序应该反过来。”梅原说。A-one精密一律实行终身雇佣制，不需要打卡，也从不让员工加班。“员工是看着老板的背影干活的，领导得先问自己做得够不够。如果有人偷懒，那是老板的责任。领导们认真干活，员工自然会跟着努力。”

　　在工厂里，梅原特意使用跟超市亮度一样的荧光灯，比其他公司亮许多。“当然这样电费更高，但亮点的灯会让员工的眼睛不那么疲累，这并不是没用的花销。”每当有股东提出削减工资等建议，梅原也会与他斗争到底，“真正为公司带来利益的，是一天到晚工作的员工，而不是股东”。

　　在梅原的影响下，A-one精密的工作氛围非常轻松，梅原偶尔到工厂转转，员工们也不会紧张。相反，经常有员工非常自然地塞给梅原一个箱子，请他帮忙带回总部。“我和员工说，如果在公司以外的地方看到我，也不用理我。就算是老板，也没有权力剥夺他们一点私人时间。”

　　2007年10月，梅原从董事长的位置上退下来，成为公司顾问，接替他的是42岁的职业经理人林哲也。梅原说，自己从来没想过让3个孩子接班，甚至没让他们来A-one精密上班，“世袭在哪都行不通，把公司交给职业经理人是最好的选择”。

　　生活中，梅原酷爱早起，每天3点起床，读3小时的书，再开始一天的工作。退休之后的他，一直忙着为小微企业的权益奔走，他认为这是自己对社会的“报恩”。面对创业环境更宽松的今天，他感觉现在的年轻人还比较脆弱，不能承受打击。“我年轻时经常没东西吃，捡废铜烂铁去卖钱，抗挫折能力也因此变强。经营就是一种修行，只要努力尝试，终会越来越好。”

　　其实梅原胜彦的原则很简单，想要剩下更多的钱，那么对于员工就不能省。一个好员工相当于千军万马，而能够留下精英的公司才能够在竞争中存活下来。