天翼手机交易会落下帷幕 联想集团副总裁张晖接受访谈

天翼手机交易会落下帷幕 联想集团副总裁张晖接受访谈

　　2014年是中国4G元年，整个产业链发展机遇无限。随着4G的快速发展，IT产业将呈现出计算化、移动化、消费化、人性化和智能化五大发展趋势。面对4G大潮，联想将全面爆发，今年联想计划推出共70余款4G智能终端设备，并在手机领域，将摩托罗拉这一传奇品牌重新引入，利用‘双品牌’策略全面覆盖高、中、低各价位段。下面，就让我们来采访一下联想集团副总裁，MBG中国手机业务总经理张晖。

　　>>关注点一：有些厂商全面转型4G、认为是机会，联想对4G是如何看待的呢?

　　如今4G市场颇为火热，有些厂商(如酷派、OPPO)宣布全面转型4G手机。相比之下，联想的动作要比这些友商慢了一些，是联想内部反应慢了?其实不是，联想有自己的战略布局。在张晖看来，4G最重要的并不是网速的提升，而是网速提升后给用户带来的实际体验。比如上网的感受、内容的丰富程度、4G时代涌现的应用等等。目前运营商的网络还没有搭建好，从用户体验的角度来讲，全面转型4G对联想来说时机不是最成熟的时候。

　　随着FDD-LTE的牌照发放，运营商建网的速度会更快，4G网络信号覆盖会更广、网速会更快。所以联想将从今年的七八月份开始逐步加大对4G手机的研发和推广力度，届时大约会有50%的联想手机支持4G网络。等到年底，将会有90%左右的4G手机。等到那时候，很多设施、应用都已经陆续完善，才是给用户较好的4G体验。

　　>>关注点二：很多厂商在清理3G手机库存，联想在这方面有什么计划?

　　很多人都认可一个道理，那就是2G升3G与3G升4G所能带来的体验，是完全不同的，所以才说4G是巨大的机会。有些厂商甚至早早就开始清理3G手机的库存、停止研发，以便全面发力4G。但在张晖看来，联想并不会这么做。张晖认为虽然联想也会发力4G手机，但并不意味着3G手机就此没有市场。在很多三四线城市，3G手机目前、甚至未来几年都会是主力手机。到了四五线城市，2G手机依旧盛行。所以在渠道方面有着较强实力的联想，并不存在清理库存的问题。联想依旧会在3G手机方面投入一定的精力，以便让更多的普通老百姓用上不错的手机。

　　>>关注点三：联想在4G手机市场完成的布局是什么?

　　这里首先解释个问题，联想为什么没有大规模铺货低端4G手机，率先抢占市场，张晖的理解是要嘛不做、要做就要做好。所以在市场还未成熟的情况下，联想并推出太多低端4G手机抢占市场。联想手机在产品方面坚持的路线是从上到下。

　　联想今年整个产品线，整个从四月份到明年四月份总共要出60多款机器，其中一半是4G，从六月份、七月份开始陆续发布，主要是中高端产品。长远的未来在中低端上也会铺好4G产品线。不管A系列，S系列，今天给大家看到的产品，让大家看到4G的产品是怎么让你们喜欢。

　　>>关注点四：联想手机8000万部的出货目标，如今完成情况如何?

　　回想今年年初，杨元庆在联想誓师大会上提出了8000万部联想手机的销售目标。由于数字颇高，另媒体和用户都记忆深刻，如今完成情况如何呢?张晖给出了较为准确的数字：1300万部。

　　借此访谈机会，张晖对8000万的目标以及1300的完成数字进行了更为详细的解读。

　　首先说目标。杨元庆定下的8000万数字分为两部分，一部分是海外市场2000万部，一部分是国内市场6000万部。联想的财年是从每年的4月1日到第二年的3月31日，所以对联想手机来说，第一个季度完成了1300万部的任务。如果简单粗暴的理解，1300×4=5200，联想完不成了?实际上不能这么算。

　　就像文章刚开始提到的，今年下半年将会是4G手机爆炸式增长的阶段，对行业如此、对联想也是。如今FDD-LTE牌照已经发放，对4G手机的发展是个利好的消息。

　　另一方面，是大家最为感兴趣的摩托罗拉。等到摩托罗拉收购完成，推出产品以后，相信销量上也会有非常不错的表现。

　　小编注：从言谈举止中可以感受到，张晖对8000万部任务的完成充满自信。是否能够完成，那是后话。但至少得有做事的决心和信心，自己要是都觉得不成，如何让别人、让市场相信呢?

　　>>关注点五：在电信市场，联想的目标是什么?

　　联想手机在电信市场的目标是卖出1000万部手机，此外在三大运营商的销售占比都要超过10%。其中就这1000万部的数字，联想希望3G和4G手机各占比50%。当然，这方面是市场、是消费者说了算。张晖个人判断，其中4G手机下半年的销量应该会更高。

　　>>关注点六：摩托罗拉收购案的新消息。

　　这是一个较为老生常谈的话题，每次访谈几乎都被问及，此次也不例外。但由于收购尚未完全完成，所以联想方面不方便透露太多。

　　·旧新闻：摩托罗拉的定位一定是高端品牌;

　　·新消息：截至到访谈当天，所有关于摩托罗拉的收购事宜，都在有序进行当中。

　　张晖也表示，在收购完成之后，一定会保证让消费者看到惊艳的产品。

　　在最近的联想4G新品揭幕仪式上，中国电信渠道及销售部总经理马杉、中国电信集团市场部副总经理陆良军、联想集团副总裁兼MBG中国手机业务总经理张晖共同宣布，中国电信和联想门店合作项目正式启动，意味着未来电信用户除了在电信营业厅，还可以在联想覆盖全国的3936家PC店面，畅通无阻地办理电信业务。