小米手机的神话与谎言(4)

    2月16日，小米手机电信版开放预订摇号，两天内92万人参与；2月28日，小米手机第四轮开放预订，30分钟15万台电信版小米手机预订完毕；3月17日，小米手机第五轮10万台开放购买，35分钟售罄……

    随着一个个"神话"的出现，6月13日，小米科技宣布小米手机销量已突破300万。

    这是一部手机吗？"放卫星"般的"大跃进"数据，不断地刺激人们的神经，但没有人能解读出小米为什么一夜暴红。

    泰克飞石CEO董德福在接受《IT时代周刊》采访时对小米现象做分析时表示，"小米是在市场上缺智能手机时上市的，抢了先机，那个时候联想、中兴、华为的千元智能机都卖得很好."而雷军的聪明之处是在合适的时候傍上了乔布斯这个"大款"。这也许是更接近于真相的一种可能。

    但人们无法忽视的是雷军成功的"饥饿"营销。让小米手机长期处于缺货状态，一旦小米官网有预定或秒杀活动，米粉们一拥而上，至少表面看来由于米粉的抢购带来了产品的热销，而这一做法更大收益是让小米库存基本为零，降低了资金风险。

    同时，雷军更是把互联网的口碑营销做到了极致，甚至本人每天都会在微博上回答一百个问题，利用微博非常好地给小米手机找到定位，实现了精准营销，而且不需要什么成本。在国内，没几个企业家能像他那样，坚持每天都发微博，与"粉丝"互动。同时通过小米社区的刻意经营，让小米社区成为传播的主阵地。

    而随着5月初周鸿祎和雷军"口水战"开始，小米为媒体提供的话题更是被进一步放大。尽管周鸿祎向雷军开战，并不排除为其"360特供机"造势的嫌疑，但周的疑问也是业界所关注的问题."假的'饥饿'营销是雷军的一个大问题，这是为什么我特别烦他的原因。雷军一直在打悲情牌，向用户宣扬手机不赚钱。你不能一边赚钱，一边打悲情牌，糊弄用户."周鸿祎如是说。

    在雷军和小米制造一个个神话之时，业界和用户的质疑也随之累积。

    第二章 是神话还是谎言？

    小米每一次神话般的数据公布，在引起行业惊呼的同时，也带来一片质疑，人脉极广的雷军，难道真有那么多仇人吗？

    雷军在2012全球移动互联网大会上接受本刊记者采访时谈到，"米粉评价小米就两个字--厚道，小米公司坚持做厚道的公司，以坚持超越米粉的预期为目标."而实际上，小米真的厚道吗？

    销量疑云

    从小米第一次预售出30万台起，业界对小米销售的质疑就开始了。小米"大跃进"的神话背后到底隐藏着什么秘密？

    不管是对30万台的质疑，还是对6月的300万台的质疑，小米都没有拿出过硬的证据来反驳。由于小米前期的销售全部依靠网络销售，质疑方也无法核实小米的销量神话。

    但随着小米的代工方英华达和配送方如风达浮出水面，小米的销量的"大跃进"开始出现了一些动摇。

    小米科技联合创始人兼副总裁周光平曾公布，小米的代工方英华达，在去年10月份的日产能仅4000台，11月份至今年5月之前日产能在8000台左右。以此为据计算，从去年10月起算，到今年5月份，英华达开足马力最大可能提供给小米的产品最多也就170万台左右，这与300万台差距甚大。同样疑问在于，英华达这个被雷军称为国际一流的代工厂，还自己运营着OKWAP手机品牌，这是一个在三四级市场与山寨手机抢市场的品牌。

    5月后，英华达增加了小米的装配线，产能才扩大到每月60万台。

    而《IT时代周刊》通过如风达快递人员了解到的情况是，小米配送最火的时候是今年3月份。此前如风达曾向媒体透露，在全国范围内小米手机一天出货最多的时候也就1000台。如果按每天配送1000台计算，至今如风达最多配送不到30万台，如果加上其他的渠道，小米的总销量与其公布的数据相差更大。

    为了进一步核实小米的销量，7月13日，《IT时代周刊》查阅了在Alexa上关于小米的数据，小米官方网站日均IP访问量是22.2万，日均 PV 浏览量93.2万次。而小米的主要销售渠道就是这一平台，依据电商访问量的一般转化率2%计算，小米每日的销量可能是4440台，非常巧合，这与之前提到的英华达日产能4000台数量惊人地相似。

    而在雷军和周鸿祎的"口水战"中，傅盛在反击"360特供机"的微博中说"如果预订了20万台，则转化率约为千分之一，很一般。从预订到实际购买还有至少70%的衰减(乐观估计)，实际销售约在6万台。前后折腾一个月，捆了6万个360产品."

    这个规律也许更接近真相，以傅盛的算法，当初小米第一二批预定的40万台，按70%衰减，实际销量可能是12万台，对比如风达3个月的配送量，正好与如风达配送9万多台的数量基本吻合。

    有多少神话，就有多少巧合，但对于小米的销量，实际情况可能只有雷军清楚。

    与小米不断制造的网上销售神话不同的是，小米在联通渠道销售的冷清.7月初，《IT时代周刊》记者数次走访北京西单联通店和金融街联通店，联通的销售人员告诉记者，小米手机每个月大概送货两三次，每次有十几到二十台手机，一天咨询的顾客也就两三个。

    虽然中国联通为小米手机提供"购手机送话费"和"预存话费送手机"两种补贴方案，补贴力度接近于苹果，但依然带动不起消费者的购买欲望。难道说小米手机的神话只适合于电商平台？

    对于小米而言，神话带来的麻烦远不止这些。