小米手机的神话与谎言(3)

    在诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星等一批世界级的公司面前，一个新品牌如何立足？更何况还有HTC、华为、中兴等一批诸侯想方设法地巩固自己在手机江湖的地位，雷军必须要用超出常人的方式，一种有别于所有玩家的新玩法做手机，否则必死无疑。

    于是，做手机的小米，被雷军定位成了互联网公司，一个"软件+硬件+服务"做手机的模式出现了。

    小米伊始，受苹果及乔布斯的启发，雷军就描绘了一张前进方向的蓝图。通过互联网培养粉丝；通过手机顶级配置并强调性价比的方式吸引用户；手机销售只通过互联网销售；在商业模式上，不以手机盈利为目的，以互联网的商业模式，先积累口碑建立品牌，继而把手机变成渠道。

    雷军彻底打破了手机硬件行业的规则。但如果没有后面的故事，可能从雷军当时的路线图上，看不出有什么破绽，而正是这种看似异常的手段让后来的小米麻烦不断。

    于是，小米的第一个产品"小米手机操作系统"--MIUI问世。按雷军的讲法，MIUI系统是小米公司基于安卓系统深度开发的第三方手机操作系统，截至2011年小米手机发布前，MIUI系统拥有了50万左右的用户，小米的粉丝文化初步见效。

    在MIUI缓慢生长的同时，雷军受Talkbox和KiK的启发，迅速山寨出了米聊，出乎意料，米聊迅速在手机市场窜红。雷军希望以偷袭的手法动摇腾讯的地位，然而有高度警觉性的马化腾迅速意识到危机。腾讯也以极快的速度山寨了米聊，推出微信，借助QQ平台集团资源整体倾斜，微信用户很快过亿，最终米聊的用户数停止在1000多万上。

    两条路线推进并不顺畅，雷军需要的"轻"公司的"快"打法，出现了一点偏差，是手机出场的时候了。

    秀出的神话

    2011年8月16日，北京798艺术中心北京会所。经过精心培养的粉丝们在音乐声中，疯狂地重复着"雷布斯"。

    一个"神"出现了，一个神话开始了。

    小米手机发布会现场，身穿黑色T恤和牛仔裤的雷军出现在小米手机产品图的大屏前，带点幽默地介绍小米手机的参数时，神情和动作如同设计一般，与苹果产品发布会极为相似，只是有点怪异。

    其实这并不意外，这个毕业于武汉大学计算机系的程序天才，自称大学时就非常崇拜乔布斯。近年在公众场合露面也是黑T恤牛仔裤的类乔布斯打扮，看似温和平易的雷军，讲起话来娓娓道来却激情异常且煽动性极强，这倒与乔布斯有几份相似。

    不管是不是有意，雷军都利用偶像乔布斯以及苹果公司让小米和自己傍上了"大款"。

    在发布会上，雷军系的企业悉数到场，大屏幕上播放凡客CEO陈年、多玩CEO李学凌等多位头脑人物集体表演的视频，他们逐个扔掉手中的苹果手机，高喊"我们要小米"。

    雷军宣布，小米手机拥有1.5GHz双核处理器，售价1999元，拥有多个行业第一，甚至称性能超过同等机型200%。台下的米粉开始喊雷叔叔、雷爷爷，更多的人叫起"雷布斯"。

    雷军曾说过，他喜欢两本书，其中一本就是《一生只做一件事》，而书中讲的"那件事"就是"自我推销"。从小米上市后的种种表现看来，雷军深受这本书的影响，与其说是雷军在卖小米手机，不如说，雷军在卖自己，小米只是雷军的一个载体而已。

    随后的神话一个接着一个，雷军以小米社区和微博为阵地，开始了他堪称经典的"粉丝营销"或表演。

    2011年9月5日，小米首次在网上预售.34小时共预订出30万台；12月18日，小米手机第二次预售，3个小时又卖出10万台。

    两次预售总共37个小时，售出40万台同款手机。这确实是个"神话",最火爆的苹果iPhone4,全球首日销量也不过60万台。

    这也许是一个转折点，雷军曾预期一年能销售30万台小米，这数字也许是雷军可以掌控的。然而不管这40万台的量是否注水，此时的雷军看到了更加宏大的未来而欲罢不能，"顺势而为"的他看到这个势头了。

    40万台的销量，也同时宣告创业一年多的小米，在不到两天的时间内实现了8亿元的销售额。然而，此时的小米仍然没有一个专门的维修门店，这在任何一个手机厂家的产品推广过程中是不可思议的一件事，而这导致了小米后来出现的"维修门"、"砸手机门"等热点事件。

    “大跃进”

    依靠MIUI积累下来的50多万用户，米聊的1000万用户，以及雷军微博粉丝，为小米准备了足够的听众和看客，接下来小米的"粉丝营销"更是高潮迭起。

    没有销售渠道的小米，需要不断制造引起关注的话题；没有广告投放的小米，需要用事件引起媒体的注意，因此雷军在小米限购和口水战上做得风生水起。事实也确实如此，除苹果外，没有哪家企业能这么低成本调动了全中国的媒体为其"宣传",不管是不利还是有利，总之，小米手机的曝光率无人能及。

    要做到这些，小米需要提供足够的话题。