2015美容院圣诞节促销方案 欢度圣诞献美容大餐

　　很多商家都会趁着圣诞节平安夜这个契机大肆宣传做活动，当然美容院也不例外。美容院圣诞节促销活动不仅能够提高美容院的知名度和人气，同时也能够提高业绩，这么好的机会怎么能错过呢?

美容院圣诞节促销

　　2015年美容院圣诞节促销方案一

　　活动主题：欢度圣诞 献美容大餐

　　活动时间：2015年12月20日至12月26日

　　活动内容：

　　1、限时一元秒杀区。凡是进店消费的顾客，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的顾客只需要一元，就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等，目的是为了汇聚人气，炒热美容院的气氛。

　　2、活动抽奖。凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元，就能够获得一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券，满136元送两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名，美容院特色产品一套;安慰奖50名，带有美容院LOGO的纪念品一份。

　　3、圣诞惊喜。凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份，先到先得，送完即止。

　　注意事项：

　　1、渲染氛围。在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型 的美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激顾客的消费。

　　2、活动宣传。在美容院的各个服务平台中，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。

　　3、活动备注。在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将顾客的资料详细记载好。

2015年美容院圣诞节促销方案

　　2015年美容院圣诞节促销方案二

　　活动主题：圣诞欢乐行，好礼大派送

　　活动目的：通过圣诞促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　活动时间：2015年12月20日-2015年12月30日

　　活动形式：购物送礼，产品特惠

　　活动内容：

　　1、回报贵宾顾客 豪礼大满罐

　　凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。

　　举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

　　2、白白美一回

　　选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

　　备注事项：

　　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

　　2015年美容院圣诞节促销方案三

　　活动目的：以圣诞节，平安夜这一盛大节日为契机，开展美容院圣诞节促销活动，目的在于增加美容院的顾客人气，提高美容院业绩，同时也可以对美容院做宣传，增加普丽缇莎美容院在本地市场的知名度和市场认可度。

　　所需道具：一个大型的圣诞树、红苹果500个、圣诞卡2000张

　　美容院圣诞节节日氛围布置：

　　在美容院里摆放圣诞树、圣诞卡片，要求美容师都统一戴红色圣诞帽。同时准备好喷雪、糖果、卡片、饼干等烘托美容院圣诞节的氛围。店面可以用彩灯装饰下，可以派遣一到两名员工在美容院门口扮成圣诞老人发放糖果等。制作一些专门的圣诞吊旗、海报等，可以起到增强美容院圣诞节气氛，同时可以在美容院播放圣诞歌、欢乐颂等圣诞节日个来吸引顾客的注意力。

　　活动内容：

　　1、平安夜，赠您“平安果”

　　亲爱的顾客朋友：

　　圣诞节到了!本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。

　　在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　活动时间：12月20日至12月30日。

　　圣诞节平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是改善美容院形象的好时机。借此机会，美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着美容院对顾客的一份感谢和一份祝福!。

　　2、圣诞老人送出的神秘礼物

　　凡是平安夜走进普丽缇莎美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有消费全部享受半价优惠。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。

　　3、幸运大转盘，圣诞转不停

　　在圣诞节活动期间，只要在普丽缇莎美容院消费金额达到500元，就可以免费获得旋转幸运大转盘的机会，你将有机会获得价值4888元的液态无创整形套盒一套、价值2880的五行套盒、价值1080元的水晶润泽系列产品或者价值188元的碳元素卸妆泡沫一瓶。

美容院圣诞节

　　2015年美容院圣诞节促销方案四

　　1、宣传要到位

　　2015的圣诞节促销的宣传可以选择一些报纸、海报、微信模式做好宣传。可以利用报纸给顾客和他们的亲人送一些祝福的话语，顾客看见了也不会反感，可读性也高，发布一些可读性趣味性高的微信软文等，扩散起来也很快。

　　2、提供免费的美容咨询

　　圣诞节期间，美容院可以举办专家咨询讲座，为顾客提供免费的美容知识咨询，不仅是挖掘顾客消费潜力的好办法，也是维系和顾客之间的感情，增加顾客对美容院信任和信赖，让顾客不流失的一个很好的办法。

　　3、活动奖励

　　在圣诞节活动期间，只要在美容院消费金额达到XXX元，就可以免费获得旋转幸运大转盘的机会，你将有机会获得价值XXXX元的液态无创整形套盒一套、价值XXXX的五行套盒、价值XXXX元的水晶润泽系列产品或者价值XXX元的碳元素卸妆泡沫一瓶。

　　4、短信祝福

　　随着圣诞的到来，美容院不妨发送圣诞养生祝福短信给顾客们，为她们送去一份贴心的祝福，亲切、温暖的短信适合这个寒冷的圣诞节，同时也可以间接为美容院圣诞促销进行宣传和带来生机。

　　5、做好定期回访

　　美容院在做完2015圣诞节促销之后，一定要对顾客进行回访，回访的目的一是询问一下顾客对活动的满意程度，看看哪里还有什么问题，下次举行活动的时候可以改正，第二个就是可以邀约顾客下次来美容院，进行顾客的二次开发，也可以顺势向顾客宣传元旦的促销活动。

　　6、平安夜，赠您“平安果”

　　美容院全体员工在圣诞节期问，可以举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　2015年美容院圣诞节促销方案五

　　大造声势

　　圣诞节各大商家都会抓住这个机会做活动，美容院当然不例外。为了在这样激烈的竞争中获得优势，美容院圣诞节促销活动的宣传信息可以提前公布。如今的微信和微博就是很好的平台，因为这里有很多潜在的用户，如果能够好好用来宣传美容院促销活动，相信一定能在活动期间为美容院带来很好的收益。

　　货真价实

　　当美容院要开展圣诞节促销活动的消息成功送到顾客那端的时候，顾客是满怀期待的，是希望在那天能够享受到项目体验的折扣价，能够以比平常低一些的价格买到自己心仪的产品的。尤其是会员客户，在活动期间当然是希望能够将自己是会员的优势体现得淋漓尽致的。美容院为圣诞节做的促销活动，只有让顾客真正看到美容院给到顾客的优惠，才会让顾客产生在活动期间疯狂消费的欲望。

　　主题明确

　　既然是针对圣诞节开展的美容院促销活动，主题当然和美容院中秋节促销活动的性质不同了。正因为如此，美容院每到一定的时候就需要重新找促销活动的点子，而且要新颖有力度。圣诞节是从西方引进中国的一个洋节，如今的美容市场也日趋多元化，越来越多的国内消费者非常重视圣诞节。平安夜的苹果寓意着“平平安安”，而圣诞节在众多女性消费者的心中都是浪漫的代名词，她们都期待在那一天能够很棒的体验。美容院促销活动当然是围绕着顾客体验的需求展开的，明确的主题就是让顾客在圣诞节活动期间能够“美丽体验，快乐过圣诞”。

　　顾客的需求，促销的出路

　　虽然是过节，但是重点还是应该放在美容院促销活动的顺利开展上。美容院针对圣诞节开展的活动，从前期的活动策划，到后期活动流程的具体设计，每一个环节都要衔接好，总目标就是要让顾客对此次活动的体验感到满意。为此，美容院的促销活动一定要满足顾客的需求。

美容院圣诞节促销方案

　　2015年美容院圣诞节促销方案六

　　2015年的圣诞节还没有到来，但对于商家来说，圣诞经济已经来敲门了。在圣诞节期间，朋友中的各种聚会上，为了能够光彩夺目，许多年轻人开始美容、美发、购置服饰，忙着打扮自己，这让很火发廊、美容院等场所迎来了巨大的商机。

　　在经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户，促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格的恶性循环，难以获得初衷的目标。

　　这里，我们有一套促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：

　　1、市场调查分析

　　想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息[商品的历史信息，商品的定位信息，商品的详细功能信息];普通心理调查{年龄消费心，理性别消费心理，职业消费心理，价格消费心理，品牌消费心理，文化消费心理等};公众消费特点{消费能力，需求状况，消费方式及特点，消费习惯及周期};市场环境信息{文化信息，竞争态势}。正是知己知彼，百站百胜。

　　2、目标决策

　　美容中心的促销计划要产生作用，就必须明确以下三个目标。{1}商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销{有专业推荐，宣传彩页派送，公众广告宣传，趣味游戏活动，试用装派送免费试做等手段};销售中的产品或技术{有文化节，价格优惠，抽奖酬宾，顾客联谊会，赠送贵宾卡等手段};库存产品或陈旧技术{有价格折扣，附加赠送，文化活动，联谊会等手段}。{2}以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任和认识。

　　在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。{3}时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。

　　3、促销定位

　　想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间{淡季，旺季，节假日}，也是以对象{白领女性，家庭主妇}，还需要考虑的是产品本质{是什么时期或什么级别的产品与技术}。

　　4、促销方案

　　方案就是要解决用什么方式，方法和途径年来影响顾客。在策略上有以下选择：{1}竞争策略{微笑活动月，员工最佳形象奖};{2}利益分享策略{买二送一等折扣方式};{3}活动策略{文艺表演，联欢等};{4}服务策略{专车接送等};{5}文化策略{公益广告，公益投资等}。在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告，路牌灯箱，广告衫，广告伞，礼品袋等都非常常见。

　　促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星，专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标，定位来加一选择。

　　促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。

　　在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理好一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较，帮助作用。

　　5、促销培训

　　开展前期员工动员，教育，培训工作主要是强化员工对美容院促销芳案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。

　　对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益，美容院利益，促销方案三者同进退。

　　6、促销管理

　　要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督，调整促销工作;由准协调与顾客的关系;由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。

　　在促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了，依据上面的步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目促销现状。而随着促销一步步深入地展开，以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。

　　随着圣诞节日益临近，各大中小美容院促销活动都已提前展开，对于爱美的年轻群体来说，不仅能参加各种聚会和节目，而且还能得到各种优惠惊喜。

圣诞节

　　2015年美容院圣诞节促销方案七

　　促销主题：圣诞老人送礼啦!

　　活动时间：XXXX年X月X日-X日(写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)

　　地点：XXX(详细写明美容院的地址)

　　圣诞背景音乐：《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。

　　圣诞节活动道具：

　　美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。

　　圣诞节活动促销内容：

　　活动期间，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据美容院本身的需求来拓展。

　　圣诞节活动宣传：

　　1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。

　　2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。

　　3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为美容院会员的诱人之处。例如，“这样大力度的圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠!”这样的宣传一般会让很多顾客动心。

　　4、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。

　　5、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。

　　6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。

美容院圣诞节促销

　　2015年美容院圣诞节促销方案八

　　促销主题：在圣诞的日子里，让我们再美一点，再靠近一点

　　1、平安夜，赠您“平安果”

　　亲爱的顾客朋友：

　　圣诞节到了!本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。

　　在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　(圣诞节平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是改善美容院形象的好时机。借此机会，美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着美容院对顾客的一份感谢和一份祝福!)

　　2、圣诞老人送出的神秘礼物

　　凡是平安夜走进xx美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有消费全部享受半价优惠(根据自己的店面情况而定)。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。

　　活动时间：2013年12月X日-X日(写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)

　　地点：XXX(详细写明美容院的地址)

　　圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等。

　　圣诞节活动道具：

　　美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如圣诞树(一棵或多棵)、圣诞彩灯多串、主题横幅几条、彩带、礼品包装袜子、圣诞帽、彩色小气球、活动宣传单、小蝴蝶结等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。

　　圣诞节活动宣传：

　　1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。

　　2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。

　　3、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。

　　4、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。

　　离2015年圣诞节越来越近了，开展美容院促销活动打造自己品牌的知名度和招引新顾客有很大的帮助。美容院就要好好把握这个时机，在圣诞节大肆宣传一把，把自己更好地推广出去。