2016年疯狂的春节机票特价 背后却深藏商业利益

　　在春节将要到来之际，远在他乡拼搏的游子最关心的就是关于2016年春节机票的信息了。临近春节，很多航空公司都会推出特价机票，其中背后的商业利益不容小觑。

春节机票

　　越捷航空春节机票开卖 飞胡志明市0元促销

　　为满足2016年农历春节前后的旅游需求，越捷即将展开大规模的「0元机票」促销活动。此项优惠活动将于台湾时间9月16日至9月18日每日下午1至3点进行，预计送出50万张0元机票，促销机票出发日期限2016年1月1日至4月22日间。

　　除了0元机票外，同时间乘客均有机会以优惠价格(折算后约新台币290元、435元、578元)购买即日起至2016年4月22日越南境内与包含至南韩、缅甸、台湾、新加坡、泰国的国际航班机票。越捷航空业务开发经理林义晃(Desmond Lin)表示，越捷将在旺季时满足乘客观光、商务旅行与家庭团聚的需求。藉由提供优惠价格，希望大家在享受搭乘越捷之余，同时赋予别具意义的春节假期。

　　因应运量快速成长，越捷日前与日本三菱UFJ租赁股份有限公司在东京签署合作备忘录，MUL将提供购买及租赁三架A321所需资金，约计美金1亿4720万元。未来越捷每年将接收10-12架新机，直至与空中巴士合约完成所有交机。

疯狂的春节特价机票

　　揭秘疯狂的春节特价机票 低价背后的商业利益

　　虽然在线旅游老大携程此前对淘宝、网易进入机票预订市场“不屑一顾”，但是，在昨日淘宝再度推出“5折再5折”机票促销后，携程和去哪儿终于开始反击了。

　　昨日，携程也开始推出“拼团”方式促销春节低价机票，此前，携程对该促销一直秘而不宣。而去哪儿也在仔细调研和分析淘宝网的促销方式后推出“秒抽+返现”。

　　不过，业内人士指出，虽然此轮促销企业“叫卖”声很响，但因为有数量限制，促销企业的让利并没有它们自身炫耀的那么大，反而是企业因此聚集了人气，带动了其他非低价折扣机票预订量的大增。

　　疯狂的低价春节机票

　　此前想到春节机票，一定与涨价有关。然而，自淘宝去年年底推出“5折再5折”促销后，春节机票打折风就一发不可收拾。从昨天开始，淘宝再度出击，推出每天400张“5折再5折”春节特价机票，同时还有买机票立减100元活动。

　　而携程也于昨天开始以“拼团”方式紧急促销春节低价机票，即某些航班拿出部分舱位，以团购低价出售，即互相不认识的消费者可以用“拼团”方式去抢购。

　　去哪儿则于近期推出每天在10点至19点之间每个整点秒抽10张免费国内机票，每日共送出100张，28天共送出2800张免费机票。同时，1月9日至15日，每笔机票订单返200元现金券。

低价背后的商业利益

　　低价背后的商业利益

　　这些看似让人“羡慕嫉妒恨”的低价机会，背后却深藏商业利益。

　　《第一财经日报》昨日调研发现，首先，所有的低价机票都是有所限制的，包括数量、航班等，比如去哪儿的秒抽控制在每天100张，而淘宝的“5折再5折”则是控制在每天400张，同时，淘宝信息显示，并非所有航线皆可使用该活动，而是控制在上海、广东、北京、成都等城市的48条航线。

　　“这是航空公司和代理商经过计算后的结果，每年节假日，也并非所有航班都能满座，比如节日的首尾是高峰，中间假期并不满座，对于具有一定空座率的航班，可以拿出一部分进行节日促销，这和以往春秋航空控制10%以内的特价票做法一样，看似低价，其实是弥补了航空公司的空座，提升了部分航线的上座率。”一位长期从事航空业研究的人士透露，从产业链条的第一个业者即航空公司来看，不但没有损失，反而有收益。

　　其次，淘宝对于参与活动的几十条航线有客户投票环节，即为航空公司和代理商进行了一次免费的公开调研，而业者可根据这些进行调整。淘宝有关负责人朱先生透露，其“5折再5折”活动的航线在一定程度上也取决于客人对于航线的投票选择。

　　最关键的是，各大网站活动所拉动的其他全价或非低价折扣产品的销售收益巨大。去哪儿的返现金以及芒果网的返利等其实返还的都是等值旅游券，该类券指定只能在其网站上购买旅游产品，这极大地拉动了非打折类产品的销量。

　　淘宝信息显示，“5折再5折”活动的网络抢票限制每个ID限抢一张，所以同行者极大可能需全价购买同航班机票，这等于拉动了该代理商和涉及航空公司全价机票的直接收益。淘宝网朱先生坦言，去年年底“5折再5折”活动当天，售出了2.6万张机票，其中仅有4000张是特价票，巨大的拉动效应可见一斑。此外，在淘宝的“5折再5折”活动网页上记者还发现了一些“贴身广告”，这也是收益。

2016春节机票

　　在线旅游商的危机

　　尽管此前携程表示自身更具专业优势，淘宝不足以构成威胁。但据业内人士透露，携程此次推出“拼团”促销是临时举措，很明显是为应对淘宝，而且携程事先做足保密工作，直到活动开始的前一天还秘而不宣。而去哪儿也是选择与淘宝同一天做抢票和秒杀活动，为的就是在时点上最大程度抢客户。为了凸显自己的竞争力，去哪儿甚至深度分析了对手的各项策略以及自己“秒抽返现”的优势和劣势所在。

　　“我们不得不承认，淘宝的活动会分流走一批对价格敏感的客户。”芒果网内部人员坦言，携程、艺龙和芒果的会员中大多是对服务敏感的商业客户，但也有一批对价格敏感的大众客户，这些大众客户正是淘宝瞄准的人群。

　　“最关键的还有支付方式。”华美首席知识专家赵焕焱指出，“5折再5折”活动中有提示，要更好地确保获得低价票，希望客人可以事先对支付宝进行充值，对淘宝来说，获得更多旅游客户以及更加强大的支付宝黏性才是最长远的目标，而当使用黏性大到一定程度时，一些客户将可能不得不使用支付宝购买机票，这才是携程、艺龙长远来看最头痛的危机。

　　春节是一家人团聚的大好日子，出门在外的朋友都会从四方赶回家过年。春运就是中国一大特色，每到春运时期，地铁、车站满满都是人。为了回家过年，能不能买到票还是件不容易的事情。