热播电视剧《安家》和日本电视剧《卖房子的女人》，我都看了。《安家》是引进了《卖房子的女人》的版权，拍的中国“房事”。

相比之下，我倒是更喜欢《卖房子的女人》干净利落的卖房子的故事——一个只专注于事业、没有一句废话、看似性格有缺陷、实际上对人情世故看得深入骨髓的怪异女人三轩家万智，把“没有我卖不出去的房子”演绎到了极致。

《安家》剧照 房似锦

《卖房子的女人》剧照 三轩家万智

《卖房子的女人》 三轩家万智常说的一句话：Go!

对于我这资深“看房子的女人”，有很多跟剧情相似的真实经历。

01.凶宅人生

《安家》里的房似锦，把凶宅的情况老老实实讲给客户，吓跑了看房子的两代人，遭到同事责难。《卖房子的女人》三轩家万智不仅说实话，还把不敬业的女同事拉到凶宅，住了一夜，体验了一把凶宅到底有多可怕——当然了，一点也不可怕。

最后，房似锦把凶宅卖给了法医，三轩家万智把凶宅卖给了护士，因为他们都见惯生死，习以为常。

三家轩和女同事住进凶宅

现实生活中不会有那么巧，医护人员都愿意买凶宅，其实能接受凶宅的大都是缺钱的普通人。

2016年的夏天，链家中介小吴邀请我去看一套房，这是他们正在急攻的一个任务，位置在北京东三环，靠近国贸的一片高档住宅区。在北京，国贸是个地标，一说国贸附近，房价基本都很高。而这片小区更是领跑者，一直以来单价都在10万上下。

国贸夜景

小吴是个高高瘦瘦的小伙子，人很聪明，为人做事也很周到。他首先给我讲了这套房子的故事：中国女孩爱上了一个老外，俩人在这里租了一套房同居。没想到，世事难料，最终分手。

女孩受不了打击，就从27层住房一跃而下，结束了生命。小吴说：“老外当即出国，人已经找不到了。到底是自杀还是他杀无从调查。业主急得要命，要低价脱手这套房。”

这是一套把边户型，西、南、北三个朝向的两居。打开房门，阳光充沛，屋内收拾得干干净净，家具时尚简单，装修风格是现代轻奢型。除了主卧，还有一间小书房，摆着书柜和书桌。

小吴指着书房窗户说：“就是从这儿跳下去的。”27层本来就高，听了这话，我的腿都有点发软，不过还是走到窗前，想体验一下那个女孩站在这里的感受。

27层的窗户

从窗口望去，楼下简直像一幅画。小区绿化极好，有湖泊、草坪、树木，仿佛小森林一般。远眺西山，如烟似黛。这在人烟稠密的朝阳区，是非常难得的户型。

我想象着女孩纵身跳下的一两秒钟会不会后悔？摔在地面时痛苦是不是像海啸一样把人瞬间吞没……

小吴说：“她跳下去简单了，坑的人可不少呢。现在业主不得不卖这套房。本来这是小区最好的户型之一，楼层也好，没有任何瑕疵。就因为这件事，业主降价200万挂出来。连带一楼要卖的房现在也卖不出去，一楼本来就不好卖，现在更惨了。”

想想真实的画面，的确一楼房子比27层房子更像凶宅。

我只是出于好奇去看的这套房，并没有买下的财力，于是拍了几张室内美图，回家后发了个朋友圈，感慨了一番。

没想到小吴马上发来微信，让我撤图，说：“姐的朋友圈万一有我们的同行，会造成售房干扰。”

小吴无愧是销售冠军。他很快找到了客户，以每平米低于市价1.5万的价格卖出了这套房。这套房子88.64平，报价1000万出头，最后成交价是868万。这一跳坑了业主133万左右。

我后来好奇地问小吴：“买房的人不介意吗？”小吴说：“买房的大哥说，他不会告诉家人这件事的。”哦，这位大哥对家人够有担当啊。

这套房子其实这位大哥并没有持有多久，2019年底就卖了，原因是急需要用钱。

这倒是能感觉到，他大概一直财政周转比较紧，不然不会买凶宅，也不会才买两三年就卖。

他买房的时候整个北京市房价都在快速上升阶段，凶宅虽然便宜，也比现在的房价高，再加上买房时的中介费和税费，他720万再卖掉，实则亏大发了。而且再卖也是受凶宅影响，低于一般房价。一套凶宅，怎么也应该住个10来年，才能洗清掉凶宅的名声吧？

如果买了凶宅，不妨踏踏实实地住着，热热闹闹的烟火气必将淹没所谓的“煞气”。如果转手，也要住到多年以后，大家淡忘了这件事，也就无所谓凶宅了。

02.房产证署谁的名

在《安家》里，有一对开包子铺的老夫妻，用毕生积蓄为儿子全款买了房，房产证却署了儿媳的名字。生了孙子以后，老两口高高兴兴打算搬来看孩子，结果却被很尴尬地拒之门外。

《安家》剧照：开包子铺的老夫妻被拒之门外

这的确是很有中国特色的房产问题。署名太重要了，我就亲历过一回。

2018年我卖过一套房，买我房子的是家庭主妇倩影。对于倩影，我到现在都一直心怀感激，简直是上天派来帮助我的天使。

那时，我天天焦灼于房子卖不出去，每天追问中介今天又来了几个客户，到底有没有买的意向。中介小伙儿也每天向我汇报，但是一波又一波的客户带给我的信息都是失望，这种失望、焦虑甚至绝望，像黑洞一样快把我吞噬了。

就在这时，长相漂亮、衣着精致的倩影来了。她在房子里待了两个小时，里里外外琢磨这房，还对中介说：“你们别嫌我磨叽啊，我这个人的特点就是磨叽。”其实，她待的时间越久，给中介传递的信息越强烈。

所以，带她来的中介小姐姐连夜展开心理攻势，终于促成第二天买卖双方见面签约。而且，事后中介小伙儿告诉我，倩影正是链家带看的第70个客户——其实，客户早就超过70人了，只是别家中介带看的客户不给力而已。

倩影的老公是博士，在香港某金融公司工作，对股市很熟悉，经常交易一单就会赚个二三十万——当然，偶尔也会亏个二三十万。据倩影说，她曾经看中一套香河别墅，刚要去交定金，老公就打来电话说：“别买了，这次赔了20万。”

签订购房合同时，因为倩影没有工作，需要老公贷款，所以购房合同签的是两人的名字。

我问她为啥不直接写老公的名字呢？她说：“我缺乏安全感啊。我又没工作，万一……”其实他俩早在大学就认识，夫妻恩爱，已经有了两个儿子，老公对买房的一切事情全部委托给倩影，签合同时甚至连房子都没看过，可见对妻子的信任。

但是，身为家庭主妇的倩影，还是严重缺少安全感，坚决要署上两个人的名字。

所以说，结婚证固然重要，但房产证也很重要，署谁的名字需要慎之又慎。

03.房子买亏了怎么活下去

《卖房子的女人》里面有一集讲的是，一对老夫妻想把自己住的2层楼住宅卖掉，买套小房子住，这样可以给宅在家里很多年，完全不出房门的儿子留一笔钱，等他们不在人世了，他还能活下去。

三轩家万智不仅用计逼出了儿子，还给他们想了一个更好的方法。她说：你们给儿子留多少钱，也总有花光的一天。不如你们买两套小房子，一套自住，一套出租。这样的话，你们不在了，他也可以靠房租活下去。

三轩家万智的办法的确高明，有授之以鱼不如授之以渔的妙处。

我身边就有朋友，在前几年房价最高点时买了商住两用房，现在想换房，但是一来商住两用房买的人太少，二来价格也上不来，只能赔钱卖。

她不甘心甩卖，就把商住两用房出租了。因为房子是精装修，租金也高。拿着租金可以租下附近普通的三居室，解决了她暂时难以换房的困境。

我还有一个朋友，也是在2017年房价最高点买的投资房，没想到赔了100万，买的时候房子各种费用加起来总共花了595万，而现在房价也就480万到500万之间。

这个朋友没有慌张，顺应房住不炒的大趋势，把这套位置不错的房子出租，每年租金有10万元，这几年已经把购房损失挽回了30多万，朋友也变得越来越淡定了。如果说复利的力量巨大，那房租更是一个大蛋糕似的复利。

04.我的中介“房似锦”

《安家》里，房似锦为住在洋房里的江奶奶宋爷爷老夫妻卖房，因为宋爷爷得了癌症需要钱。她跑前跑后，得罪了江奶奶的外甥们，他们在老夫妻去世后，打上门来。我也见过类似的情景。

《安家》剧照：江奶奶的亲属们打上门来

很多人买房人对中介都有一种戒备之心，我也是买过房卖过房的人，但是由于不会跟人谈生意，我把自己这边的中介当娘家人看，他们对我的信任也真诚以待，所以现在我的朋友圈里还有不少中介朋友。

有一次买房，我的中介是小吴——就是带我看凶宅的那位售房精英。那时他刚到链家，别人还把他当菜鸟。因为他在麦田时我就跟他合作过，对他的能力知根知底，所以非常信任，有他在，我心里就很踏实。

小吴生怕辜负我，在砍价中，帮我一点点地往下砍，给对方留下了“恶劣”的印象，以至于在签合同的时候无缘无故大骂了他一场。

一般签合同时，对一些很重要的问题，都要先去核实一下，比如房子有没有户口。写到这一条的时候，卖主其实也不太清楚上一任房主的户口是不是还在，于是决定双方一起去派出所查一下。

对方当时来了三代人——岳父母、小夫妻和孩子，我这边只来了我一个人。为了合同进行得快一点，我委托小吴代替我去，我自己则留下来一起走下面的程序。很快他们就回来了，说房子没有户口，学籍更没有用过。当时小两口非常惊讶，奇怪我为什么这么信任小吴。

然后继续签署合同，中介逐条解释。当说到房贷批下来的时候，业主可以看到批贷函，小吴强调是“照片”，批贷函原件是不能给业主的。

这样一个普通的解释，居然惹恼了那家女婿，他大声质问：“你什么意思，你什么意思！批贷函是对我们能拿到余款的保证，什么叫我们只能看照片！”越说越严厉，小吴被训斥得脸色一会儿白一会儿红。

小吴解释说流程如此，那家女婿说：“你别说了，说什么说！”代表他们那边的中介是个干了很多年的女孩，她赶紧撒娇打圆场道：“行了行了，他是个小屁孩，不懂事，别理他，咱们接着往下说吧……”

事后，那家女婿对我说：“大姐，我不是针对你啊，没有他那么说话的。”我也赶紧说：“其实小吴是个非常好的中介，对业务很熟悉，他这样说也是出于好意提醒……”

这位女婿的心态，一是他的确讨厌我的中介“房似锦”替我争取利益，二是他们卖的是丈母娘的房子作为一家三口的移民经费，他不站台说几句，也是尴尬。

我的“房似锦”小吴，那一年第一季度就成为这一区域的销售冠军，不到一年就成为店长，如今已经是某壳找房在南方某市的负责人了。

电视剧结束了，但是我的买房故事还真是感觉一时半会说不完。不过，不管说不说，房市都在那，故事天天都在上演……

作者:海格

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