做对人设就够了吗？| 未来访谈

经纪公司的职能是让明星不断发展，而不仅仅是把人设做对了。

记者 | 叶雨晨

编辑 | 刘心力

自2018年8月1日起，影视圈执行新税制，税率从原本最低6.7%左右飙升到42%。随后，广电总局又连下三次限薪令，明星和其背后的经纪公司变现空间受到挤压。2020年年初的疫情又导致经济大环境和各种业务模式都面临着极大的不确定性，经纪行业更加备受挑战。另外，随着互联网短视频、直播平台的流行，娱乐圈的游戏规则已经发生了变化，经纪公司正在面临新一轮洗牌。

国内老牌的经纪公司善于内容制作，但不擅长艺人后续路线规划，逐渐被淘汰。新型的商业化经纪公司大多正在效仿以CAA为代表的好莱坞“大经纪”模式。“业务的多元化是经纪行业能够量化业务的一个基本要求，如果经纪业务仅限于某一个领域，这对于长期发展以及为客户提供可持续长期服务来讲也会有很大的局限性。”CAA中国CEO顾抒航认为。应对变革，CAA中国也正在重新梳理业务线，做人才战略的调整。

顾抒航是CAA中国CEO。

Yi=YiMagazine

G=顾抒航

Yi：相对于国外更成熟、更规范的经纪行业，你认为中国的经纪行业有哪些特点？未来重点突破的地方在哪里？

G：经纪模式在各个国家都会有自己的特点。从竞争角度来讲，美国几大巨头之间的竞争是非常激烈和有序的，比如这次戛纳电影节，CAA牵头了这些巨头的经纪公司做线上交易市场，大家可以共同创造一些新的模式。中国的经纪行业还没有巨头的概念，在分散的情况下，很难有一个规则，我们需要创造一个健康、可持续发展的行业环境。

而且中国市场上，普遍来说愿意为专业服务和咨询买单的人很少，我们希望能让球员、演员、导演、编剧看到经纪公司服务的价值。经纪公司的职能是让明星不断发展，一直保持优势，而不仅仅是把人设做对了。在我们签约客户时，会很关心客户对我们的期望是什么。在美国，年轻演员签约CAA之后，很多都成功转型做了导演和制片人，我们希望中国也能这样，在客户事业不断发展过程中，我们都有新的资源可以支持，而不是太在意这个客户的变现能力可以达到什么程度。

Yi：今年年初的疫情给整个娱乐行业成本上带来很大的冲击，新一轮的变革中，CAA中国能抓住的最大的机会是什么？

G：今年2月，我们高管开会讨论，因为疫情，线下的体育赛事、演唱会全线延期甚至取消，影视广告拍摄也受到了很大的影响，虽然我们早就开始关注线上业务模式，但是疫情让线上发展提前进入常态。所以我们必须让自己的客户在已经被高度挤压的存量市场上开拓新的机会。

从我们自身来讲，我们要对自己的人才战略做调整，需要更多有新视野的经纪人和整合资源更强的员工。在业务部分，我们研究了所有的业务条线，从音乐到品牌、再到体育，一部分在原有模式上沉淀，这中间肯定有一个优胜劣汰的过程，一部分我们也在开发新的业务。现在，所有线下内容都只能在线上做，直播几乎变成了唯一的输出模式，但是直播也分很多种，从几十秒到十几分钟，有卖货的直播，有为品牌形象做宣传的直播，也有输出内容的直播。我们做了细致的分类，并在每一个分类里考虑能做什么，对于不同的产品类型或者针对不同的明星特点，找到与内容平台合作的机会。比如，我们发现现在短视频平台上的很多短综艺都很有意思，而且态度很开放。以往大家将内容卖给平台，里面有很多不太市场化的操作，但是现在的内容一定要真的有吸引力、有人愿意买单才可以做。过去只出现在大荧幕上的实力派在这方面成为了内容创造者，对他们来说直播可能是一个能够以自己的语言和方式来产出内容的绝好机会。

Yi：CAA中国很重要的一部分业务是体育经纪，但是中国的体育环境跟美国差别很大，你怎么看待CAA中国体育经纪业务的？

G：十多年前CAA已经是好莱坞最大最成功的影视经纪公司了，但是为了进一步扩大市场占有率和业务的多元化，创办了体育业务，现在CAA所代理的球员经纪约是全球体育经纪公司里价值最高的，2019年达到106亿美元。我们的商业概念从来不是说靠几个头部艺人去赚钱或者收割。在中国，目前CBA的职业化程度和商业化运作都是相对成熟的，我们在这个领域应该是签约CBA/CUBA运动员最多的经纪公司。我们的优势是非常了解球员的职业生涯是怎样走，同时我们海外也有非常好的资源，如果客户需要技术上的提高和寻求训练和交流的机会，我们可以做到。同时，我们也比较看重奥运战略。作为世界上规模最大的体育赛事，有多方的资源投入其中，如何运用人才去激活这些资源，也是我们考虑的业务内容。

Yi：CAA已经成立了45年，在发展过程中是如何找到行业创新点并抓住机会的？

G：业务的多元化是经纪行业能够量化业务的一个基本要求。如果经纪业务仅限于某一个领域，这对于长期发展以及为客户提供可持续长期服务来讲也会有很大的局限性。在历史上我们经历了很多变革，从有线电视到电影工业时代，再到现在的互联网数字媒体、AI时代，我们一直对自己有所要求——要对这个行业有洞察、有敏感度，时刻保持创新能力。而我们的创新驱动力来自于不断挑战自己，为业务创造更大发展空间。比如，现在除了传统的经纪领域外，我们还涉及到虚拟偶像的经纪业务，从顶流虚拟偶像的音乐到时尚代言，都成为了新的业务领域。再比如，面对电影节在线下遇到的问题，我们也联合了好莱坞所有经纪公司继续影片的线上交易。这些案例折射出了CAA的创新思维。

简介

CAA（Creative Artists Agency）从1975年成立至今在影视经纪、影视项目组盘/融资、体育经纪、体育赛事赞助、赛事版权运营、品牌体育/娱乐营销咨询、音乐巡演等领域有着全球业务布局，2017年华人文化产业投资基金入股CAA，双方正式成立合资公司CAA中国。

本文版权归第一财经所有，

未经许可不得转载或翻译。