从王牌主持到带货达人，这位“汪涵前同事”跨界成功

人物 / 马可

在化妆间见到马可的时候，他穿着随性的运动衫和牛仔裤，明亮的笑容让人恍惚一下子穿越回在电视上看《越策越开心》的旧日时光。

再看他，好像真的一点没变，岁月对于他，完全失去了杀猪刀的威严。听到我们的夸赞，他爽朗一笑，“我不过是吃了些人间烟火。”

“出圈，是因为好玩”

他此刻的身份，是本次“全闽乐购”福建网红主播大赛的坐镇评委。从王牌综艺主持人到坐拥40万粉的带货主播，他的转型经历无疑是最让人好奇的。谈起他的心路历程，与网传的各种似是而非的版本不同，更多的是“顺其自然”。

“其实我对直播带货并没有太强的职业感。它对我来说，是一个新的领域、新的平台，刚开始接触时完全不了解，就感觉挺好玩的。”

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“头几期我特别开心，直播间就像是一个热闹的观众见面会，互动性特别强，这在传统舞台上是做不到的。以前做娱乐脱口秀，我最爱的就是跟观众聊天，可它只能是一个见缝插针的事情，无法成为主体。”

“但在淘宝直播平台，可以全程和观众聊天，重新和老观众、老朋友们取得联系，这种氛围太愉快了。”

“专业是唠嗑的佛系主播”

回忆起直播初期的经历，马可打开了话匣子。

“第一次带货是一个零食专场，找来的是国内一个知名企业，那次销量还不错。说实话，我没太担心过销量的事情，更关注的是弹幕区的活跃度。就算是现在，我对数据也没有特别敏感。如果销量不行的话，直播间应该早就停了吧。它还在继续的话，就说明还在及格线以上（笑）。”

正因为如此，马可总被粉丝和工作人员“吐槽”太佛系，有时还因为直播时聊得太嗨，连链接都忘了上，被粉丝善意催促“干正事”！可比起更关注于上链接、成交量的专业幕后团队，他显然有点小叛逆。

“我们对直播的认知是有区别的，对我来说，和粉丝朋友聊天是第一要义，我很明确这是最让我开心的事情。所以我们其实一直都在拉锯。很多时候，产品反映的就是我们的生活环境、风格与习惯，即使是一款巧克力，也包含着对爱情观、社交、人际关系的理解。”

“我做直播的时候，就像以往在电视台做内容一样，特别注重氛围。所以我直播其实是没什么套路的，唯一的套路，可能就是这种真诚的交流吧。”

把直播间当成家中客厅的马可，又何尝不是凭着这种唠嗑式、超接地气的直播风格圈粉无数呢！

对于佛系这个标签，马可也有话要说。“我其实不是真的佛系。看品、选品、试品这些前期工作，我们做得非常周全。一开始我们走的是美食方向，几乎所有产品都要亲自试一遍。生鲜、水果这一块，因为无可避免的售后问题，很多主播不敢碰，我们既然做了，就负责到底。出现任何问题，第一时间反馈到售后解决，这个环节太重要了。”

“这是一个全新的战场”

谈起自己前期做节目主持的优势，他也直言不讳。“我从业传统媒体已经超过二十年，现在进到新的直播平台，无可否认是自带流量的，有一个基数在。”

但他同时否认了这种优势的绝对性。“因为在直播间完全是另外一种语境，跟传统舞台上的语境完全不同。传统舞台主要是针对内容进行输出，主持人起到承上启下的调和作用。但在直播间，更多时候是在为产品服务。这个前提是对产品有非常深刻的了解，对产品品质心里有底，推荐给大家的才是真正好的东西。”

对于刚开始直播、或是想尝试直播的素人朋友，马可持相当鼓励的态度。“我认为这是一个全新的战场，每个人都有机会，有自己的优势。现在的年轻人，打造的是属于自己的规则，成功标准应该靠他们重新去定义。

“如果你的终极目标是成交这件事情，就得成为一个专业的百事通，有十足的干货；如果你把直播平台看作一个媒体，就得有特别高的情商，特别会聊天，成为能说到大家心里的一个人。”

“一开始的时候，不要得失心太重，不必怕丢脸，怕卖不好。我听说过关于这个平台的各种传奇和数据，也会以此鞭策自己。但实际接触了之后，我发现最吸引我的点竟然是跟粉丝的互动。这时候的工作评判标准就发生偏移了，它所吸引你的是另外一个魅力点，所以找准定位才是最重要的。”

“消费者角度评审法则”

说回这次网红主播大赛，马可也有着自己的评判原则。

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成交量背后，反应的是技术、话术、对粉丝的感染力，这都是比较刚性的标准。“我会站在一个消费者的角度，去看待他所主理的这一个直播间，是否让我愿意付款，愿意为他买单。对于年轻朋友们来说，这是一个特别广阔的舞台，我们也希望看到更多年轻的面孔在舞台上活跃。”

采访到这里，除了感觉小本本不够记，更多的是收获满满的心情。不知马可深厚的寄予，各位想要取经的朋友们接收到没有呢？

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