你觉得明星和网红有壁吗？过去当然有，明星高高在上受万人追捧，而网红只是出众一些的普通人罢了。

现在不同了，明星反倒还要去抢网红的饭碗。

受大环境影响，越来越多的明星加入到直播带货的行列中，不仅如此，9月末优酷直接推出了一档培养明星主播的节目——《奋斗吧主播》。

是什么促使明星带货越发主流？

• 前（钱）景好

根据今年10月20号淘宝第一波双十一直播的数据，当晚李佳琦直播间的观看人数成功破亿，光是定金的成交额就突破了33亿，而薇娅则以35.21亿位居榜首。

明星自然也是为钱而来，据爆料李湘5分钟报价80万，虽然上节目和代言赚得更多，但是这种只动动嘴皮子，一个月可以直播多场带来的收益，还是要更加诱人。

• 流量惊人

如今流量当道，像直播带货这种自力更生赚钱的形式，更能轻松获取消费者的好感，例如之前被封杀的范bb，借着一场和网红博主雪梨的直播，销售额轻松破1000万，既可以通过销售反馈探得舆论风向，又可以捞一笔，一举两得。

明星本就自带百万流量，同时再利用直播这种高流量、强互动的形式，更能拉近与消费者的距离，为后续流量（割韭菜）铺设道路。

• 平台扶持

直播带货的火热，使得这种形式成为电商和部分内容平台的标配，大家都在力推直播带货。明星自带流量、热度高，自然是商家首选。

然而摆在眼前的事实是，明星带货≠带货明星，某些明星的带货力甚至还不如腰部主播。

“某港星在抖音直播的坑位费为12万，几个小时下来，总销售额为27.6万；近期大火某姐姐综艺里一位明星，在淘宝直播，全场销售额仅3万；张翰的直播带货，直接连战报都没有发。”

这就是现阶段大部分明星直播带货的现状，流量高，转化率低，是明星直播的一大痛点。

通过数据分解，其实在明星带货的品类里，成交率高的都是一些低客单价的商品，例如零食、化妆品等等。而高客单价的商品，往往还得靠薇娅、李佳琦这样的专业带货主播。

为什么明星带货效果不佳？

主要还是受“不务正业”的影响。

• 消费者不信任+围观凑热闹

明星带货面临很大的信任问题，卖便宜的，消费者没有信任感；卖贵的，又有割韭菜、溢价的嫌疑。

同时，对于这种跨界的形式，更多的人是抱着凑热闹的心态围观。这就造成了王祖蓝这种42万观看、66盒成交量的惨状。

• 受依赖习惯的影响

职业卖货主播每天准时上线，还总能拿到一手市场最低价，光顾他们的直播间已经成为消费者的习惯。

而明星带货多是三天打鱼两天晒网，支撑消费者的多为新鲜感或明星本身，但并不足以产生消费。

• 不专业，影响消费者心理

有商家吐槽，因为很难直接和明星本人对接，再加上明星资源好，所以大部分明星对于直播并不认真，而是抱着捞一笔就走的态度，所以经常会发生不熟悉产品信息，临场了还需要助理提醒的现象。

而职业主播自带专业技能buff, 长达三四个小时的直播节奏紧凑不卡壳，这种有备而来、被认真对待的态度也更受到消费者青睐。

除开张雨绮那种一晚成交2个亿的顶流现象，明星带货的结果普遍不如意。

说到底，直播这种过于接地气的方式会将明星的神秘感和疏离感一击即碎，一旦和大众走得太近，就是走下坡路的开始。毕竟明星，本就该被大众仰望。

还是那句话，是哪行的就做哪行的事吧，别老想着抢人饭碗。