库存不足是演的，价格压低是假的，这档综艺揭开太多直播带货套路

八月份，郑爽借着生日的契机，在某平台上直播带货，但由于期间发火气走助播而一度引起热议，也成为众矢之的。

有人吐槽她不敬业没有职业操守，有人吐槽她太任性没有礼貌，“郑爽直播翻车”一事成为热议话题。

但事情真的就如外界说的那样吗？郑爽真的太任性吗？其实并不是，了解事情的真相后，才会发现郑爽被冤枉了。

她不是因为直播而生气，也不是没有所谓的职业操守，而是因为她做直播的目的是给粉丝推荐自己真真实实在用且好用的物件，目的是好物推荐而不是想通过直播带货来赚粉丝的钱。

但直播间的两位助播大大违背了她的初衷，从直播开始他们就一直赶进程，一直在极力推销金主爸爸的产品，一直在诱导粉丝们下单购买。

郑爽提倡理性消费，但其他人却利用这次机会赚粉丝的钱，两者产生矛盾，才有了后续的翻车事件。

“郑爽直播翻车”成为娱乐圈的头一例，也成为明星直播带货行列中的典型例子。

她的这次翻车也被《奋斗吧主播》当成反面教材，杨天真将这次翻车总结为没有做好直播的准备，所以才导致后面的不愉快与网络暴力。

杨天真说得并没有错，但也并非全面，她只说了一半的原因。

郑爽直播翻车其实有两个原因，一是没有做好各方面的准备，没有强大的内心，二是不愿粉丝乱花钱。

翻车事件已过去三个月，新综艺《奋斗吧主播》还将其提起，并将其划到反面例子中，可见郑爽翻车这件事情在圈内的影响。

但看完《奋斗吧主播》，并看了主播带货背后的真实情况后，结合郑爽直播翻车一事，总结下来就一句话：这档节目有多么真实，爽妹子就有多冤枉。

为何？

因为《奋斗吧主播》完全将主播带货的幕后情况播出，真实记录了每一位主播为了销量为了让粉丝购买而做出的“准备”。

节目组请来的25位见习主播们，为了销量为了能有更靠前的排名，她们各出奇招，在这些招数中也揭开了主播带货的套路。

套路一，提醒粉丝买买买。

项目顾问雪梨是带货经验相当丰富的主播，曾创下单场直播3.1个亿的优异成绩。在这档节目中，她毫不吝啬向25位主播传授自己的经验，其中一个经验就是不断在直播间里提醒粉丝买买买。

让粉丝去支持，不说废话立即下单是传递给粉丝的意思。

这也就是直播中最常见的“命令式购买”，这样的命令对铁粉来说很奏效，销量也可观。

若想留住粉丝，也可以搞抽奖活动。

若想刺激消费，可在卖货过程中过多体现赠品的价值，只有让粉丝觉得赠品好，才会有种买到就是赚到的感觉，刺激粉丝购买。

其次，在售货时多推销贵的产品，这样回报率会更高。

因为卖十件便宜的产品，也抵不上卖一件贵的产品。

套路二，货物出场顺序有讲究。

一场直播需要几个小时，在这几个小时里主播会推荐多种产品，而这些看似随意摆出来销售的产品其实在事先都有被特意安排。

辣椒酱与下饭菜需要放在第几个位置，奶昔与代餐产品需要放在哪，这些都有讲究。这就像卖了衣服紧接着卖鞋卖各种搭配，卖了马桶卖马桶刷与各种家具用品一样，都是为了刺激消费。

不能刚推销完代餐产品就卖大米，两者冲突就会影响到销售额，所以货物的出场顺序都有讲究，而并非随意。

套路三，库存不足、价格压低，需演戏。

为了销量，不少主播喜欢“饥饿营销”。

刚推荐一个产品就上链接但限购一百份，在规定时间后旁边会有人提醒库存不足，这样一来更刺激消费者下单的速度。

在节目中黄奕就主动要求利用顾客的这种消费心理，在直播间演库存不足的戏码。

不仅如此，她还要在直播间里假装给供应商打电话，假装帮粉丝要产品，帮粉丝压低价格，营造出产品过于抢手的假象。

套路四，不好吃不好用也要卖。

节目组给25位见习主播采购了家居用品、美食产品、美妆产品，当这些货物被拿上来后，一向直言直语的叶璇就连续吐槽。

这个螺蛳粉不好吃、这个奶昔不好喝，但转眼，她认为不好吃不好喝的产品却在直播间里成了美味，并将这些美味推销给粉丝。

不得不说，《奋斗吧主播》太真实，完全将主播这一行业的带货套路播出来。为了销量，为了排名，在直播间里演戏，在直播间里极力推销自己认为不好的东西并夸其是良心产品。

所以，看了《奋斗吧主播》的真实，再回头看看被网络暴力的郑爽，就能体会到她的无奈与冤枉。

在其他主播为了销量呼吁粉丝买买买的同时，只有郑爽在呼吁理性消费，在大家为了业绩闭眼夸时，只有郑爽想着给粉丝推荐好物，在大家为了销量不惜演戏时，郑爽却站出来反对。

这样的郑爽做错了吗？

她没有错，她只不过在“潮流”中选择逆行，选择“违背”大环境的规则。就这样，一股清流反成为奇葩，显得格格不入。

库存不足可以是演的、价格压低也可以是假的、直播也是需要提前彩排的、直播过程中都有提词器的、产品出场的顺序也都是提前设计好的......

主播带货背后的套路被《奋斗吧主播》搬上台面，由此也引发思考：有几个人能像郑爽一样为粉丝考虑？

曾几何时，明星最怕被戴上“网红”的帽子，对“网红”二字避之不及，而如今他们却学着网红的样子在网络上带货，与网红们拍摄短视频，与网红们录制节目。

此时的他们不再嫌弃网红，不是因为网红地位高了，而是因为他们看到了直播带货的潜力，看到了网红们的大前途。

所谓的潜力与前提就是有钱赚！

这也就是为什么会有越来越多的明星去直播带货，为什么会有25位明星去参加《奋斗吧主播》，为了就是能赶上这支大部队。

但既然是抱着赚钱的目的来做直播，那又有几个人真心为消费者考虑？

郑爽是考虑了，可最后被骂得不忍直视。

既然想赚钱，那就要为消费者考虑，这样才不会让这条路越走越窄。

《奋斗吧主播》太真实，揭开未来电商发展趋势，公开电商主播的辛苦，曝光各种带货套路，从侧面也反映出郑爽的委屈。

但值得点赞的是节目设有公益直播项目，可引领那些只想赚钱的主播们多关注公益，也能让更多的消费者参与公益项目。