文 | 若谷

10月13日，陈伟霆现身得物APP总部，随之在社交平台围绕着相关路透掀起了#陈伟霆空降得物#，写有“潮牌主理人 陈伟霆”的工牌图片也火遍了全网，这也反映出了陈伟霆的人气火爆。其实，明星空降互联网公司已不是罕事，但特别的是，陈伟霆以潮牌主理人的身份出现在得物，这又释放出什么样的信号？

从艺人向品牌主理人跨界

得物是明星融入潮流圈的关键纽带？

在空降得物的当日，上海气温23度，陈伟霆身穿个人主理品牌CANOTWAIT_的秋季新品，略显厚重，与身边穿着短袖的工作人员相比，稍显得“格格不入”，但从这一细节便可看出他对于品牌很是上心。

CANOTWAIT_这一潮流品牌是陈伟霆在今年4月正式官宣的。作为品牌主理人，陈伟霆不仅亲自邀请日本知名设计师森川正德作为品牌主设计师，在演艺工作之余也不遗余力地出席各种时尚活动为品牌做推广，发挥个人的明星效应，增加品牌的曝光度和知名度。

在创立CANOTWAIT_品牌之初，陈伟霆很担心只有粉丝买单。毕竟，曾有过品牌主理经验的他深知，单靠明星效应支撑的品牌是走不长远的，如何从粉丝圈融入潮流圈，是品牌实现长效经营的关键。

经过多番考察，陈伟霆最终决定携品牌入驻得物，将这一平台作为品牌新品上线、宣发的大本营，取得不错的效果，首次新品上架3小时就告售罄。当前，陈伟霆在得物的个人账号更新频次极高，会在第一时间内分享品牌的新款潮流单品，有用户调侃陈伟霆俨然把得物当朋友圈发。

在陈伟霆的用心打理下，CANOTWAIT_在得物平台上的发展态势不错，众多联名新品在得物独家上线也都取得了不俗的销售业绩。从当下稳定的销售数据来看，CANOTWAIT_不仅得到了粉丝朋友的支持，更是得到大量年轻消费者的认可，已经形成了相对稳定的客流，成功从粉丝圈打入潮流圈，发展态势稳健。

今年7月，陈伟霆还尝试让CANOTWAIT_、得物以及综艺《认真的嘎嘎们》三者进行深度合作，解锁潮牌营销新玩法。例如，在“食蝇草系列”上线之前，陈伟霆就身穿新品在其担任常驻嘉宾的《认真的嘎嘎们》中亮相，借助综艺的曝光度为新品预热，并在得物社区频繁更新新品相关的动态，引发用户一波强势种草。

此外，CANOTWAIT_品牌还针对《认真的嘎嘎们》节目专门设计了GAGMAN主题短袖T恤在得物上线，将综艺节目热度导向品牌，让产品本身在得物社区有更多的话题属性，丰富年轻群体的购买体验的同时，增强了用户对于品牌的记忆点。

新品通过社区的曝光、预热到独家上线销售一站式完成，就这一打法来看，陈伟霆将得物视作品牌与消费者连接的重要载体，让品牌的线上经营、宣发等环节在这一平台上形成了完整的营销链条。

据悉，陈伟霆主理的CANOTWAIT_将与得物进行一系列更深入的合作。这或侧面反映出，通过与得物这半年来的合作，从艺人向品牌主理人跨界的陈伟霆，已经探索出了适合于运营CANOTWAIT_这一潮牌的长效机制。

明星潮牌如何落地潮流圈

陈伟霆的成功方法论可复制？

近年，人们在潮流消费领域的花费逐年提升。数据显示，2015-2018年，潮牌消费逐渐赶超非潮牌。到2018年，潮牌消费增速（84%）是非潮牌（21%）的4倍。2019年，潮牌市场的消费增量更是不容小觑，中国年轻人在潮牌上的花费达到350-380亿美元。

时尚嗅觉敏锐的明星们感受到这一领域的商机，纷纷自创潮牌。明星跨界当老板已不是稀奇事，但并非人人都能够成功。毕竟，明星潮牌要长线发展，所依赖的不仅仅是粉丝经济，而是要找到合适的路径融入潮流圈。在读娱君看来，陈伟霆携品牌入驻得物的商业运营模式或可作为参考。

其实不止陈伟霆，明星携品牌入驻得物已经是常态化的现象，像华晨宇、薛之谦、韩庚、吴建豪、李晨、陈赫、林允等明星也位列其中。就在本月初，张艺兴携主理品牌LayCiga、潘粤明携潮流品牌navigare X PSS入驻了得物，并独家首发品牌系列新品。

以新一代潮流内容网购社区为定位的得物，所涉及的品类日渐丰富，覆盖潮鞋、潮服、箱包、配饰、数码、潮玩、美妆、汽车等品类，与明星的潮牌生意不局限在服饰领域的这一变化相契合，例如，张艺兴此次入驻得物的品牌LayCiga新品是戒指、项链、手镯等潮流配饰。

据数据显示，每3个年轻人，就有1个使用得物，75%的用户为90后人群，尤其是以Z世代人群为主力，这一群体在潮流领域的消费能力非常可观。

华晨宇主理潮玩品牌BORN TO LOVE与艺术家韩美林联名推出潮玩公仔，在得物独家上线后1秒售罄，而单个公仔价格为4399元。可以看出，得物用户在像潮玩公仔这样细分的潮流品类上，也有强劲的购买力。

之所以得物如此适配于明星潮牌的经营，还得归功于App本身的社区、交易双重属性。用户在社区发现和了解心仪的明星潮牌，到交易板块购买产品，再回到社区交流自己的消费体验，同时这些评论又能促进更多用户了解购买这款商品。就这样，年轻人完成了不断“种草”“拔草”“再种草”的热爱循环，明星主理品牌在这里运营，可以做到品牌认知、卖货双管齐下，也为品牌后续发力进行口碑沉淀。

正因为这样，明星们十分乐意在这里，与同好们一起交流潮流趋势，分享日常穿搭，种草最新潮品，在输出个人潮流价值观的过程中，也在无形之间为名下的品牌进行背书。此外，还有不少明星借助得物的潮流属性打造时尚人设来吸粉。

从陈伟霆、华晨宇等艺人的潮牌运营成功经验来看，依托得物能够将明星、潮牌、社区、电商、用户等元素相融合的优势，为明星潮牌垂直触达目标用户、转换为消费者提供了更多的可能，最终实现了平台、明星潮牌、用户之间的三方共赢。

由此可见，陈伟霆主理的CANOTWAIT_这一品牌在得物上的成功路径，或可作为明星潮牌后入局者的一大参考。

* 原创文章，转载需注明出处