黄晓明教你一开口就输，王俊凯教你一开口就赢

平时不看电视的，因为最近旅行，晚上娱乐主要就是看综艺和电视剧，因为杨紫把《亲爱的热爱的》和《中餐厅》都看了。

尤其《中餐厅》简直是一个职场沟通的样板，这里我看见两个典型，一个特别会说话的人，和一个特别不会说话的人。王俊凯和黄晓明，王俊凯说话，你能学到一开口就赢，一开口就讨人喜欢，黄晓明就不用说了，一开口就输，明学已经是个现象级的词了。

黄晓明其实我对他印象不错，因为他是少数的到了中年还能保持体型的男星，说明明总这个人私下还是很努力的。但是为什么一开口就输呢？

因为黄晓明犯了一个很明显的禁忌：装内行，说外行话。归根结底，是因为他太想树立一个alpha 男的形象，四处去散发魅力，让女员工崇拜，让小弟心服口服，让专业人员肃然起敬。

所以才有那么多金句，这种金句的特点都是同一个，否定别人。否定杨紫，否定秦海璐，最糟糕的是，否定国宴级别的林大厨，要知道，这种大厨是节目组给你开挂的啊，放任何一个餐厅都得当神供起来，现实里任何一个老板这么跟他说话，基本餐饮业也就做到头了。

高天鹤那俩就别说了，已经完全沦为了「你」和「那谁」，唯一的例外是王俊凯，这就是我说王俊凯牛逼的地方，他居然能够在明总枪林弹雨的明学攻击中幸存，而且总是能得到肯定，这跟他的说话技巧有很大关系，但是等下说，我们先说明学创始人。

黄晓明这种说话方式完全错了，错在哪？任何一个人都是需要肯定的。每一片卫生纸都有他的价值和尊严，何况是一个大活人，你又不能对人家生杀予夺，这么说话除了让别人敌对你没有任何效果。否定一个人结果就是他跟你对着干。

王俊凯的说话方式厉害在哪里，他永远在肯定，即使表示否定，也是先肯定，除了那句咕哝「可是这也不是豆浆」。王俊凯采取的是职场不倒翁的策略，以外行的姿态学习，说内行话。

他提出来的问题，都是专业的问题，明天不营业，存储空间问题，所以就连黄晓明这么挑剔的人，也总是说，小凯说得对，黄晓明的霸道总裁一到他这里不管用了。而且，秦海璐带着他去吃饭，杨紫好的跟他一个人似的。

最牛逼的是，一般专业人士都非常难搞，他能观察到林大厨对客人意见的不悦，追上去表示安慰，主动沟通反馈客人的意见，这里情商简直太高了。

王俊凯用的说话原则，是一种很良性的沟通模式，叫「Yes-and」。表达自己意见的时候，先要肯定别人，这就很容易让人接受。

这样的员工或者说上司，职场中没有人不喜欢的。

但是很遗憾，大部分人虽然在嘲笑黄晓明，但是最后都做的是黄晓明做的事，说的是明言明语。

因为很多人，尤其是职场新人，迫切的想要证明自己。

年轻人想要什么，想要别人尊重，想要别人肯定。

怎么让别人肯定？第一想到的方法就是否定别人。

否定同事，否定上司，甚至否定老板。很多人真的就这么干过。

但是越是这样做的结果，就是，越是陷入这种众叛亲离的困境，很多人也不是坏人，但就是怼天怼地，怼到自己没有出路，表面上这些老江湖都是笑眯眯，小伙子/小姑娘很有冲劲，其实暗地里不知道给你使多少绊子。

有些人从一进入职场，职业生涯还没开始，就输了。

所以，经验就是：做文明人，要说凯言凯语，不要说明言明语。

平庸的人怎么遇到好老师？好上司？

黄晓明和王俊凯的对比，与其说是说话方式，不如说是王俊凯天真，还保有人的纯良。

而这样的人，谁都愿意帮他。

有一个女孩问过我，怎么找到好老师？让别人传授给你真东西？我给她的答案是，利益交换。她问，那我要是不美，没钱，能力也很一般怎么办？

现在我可以说,你看王俊凯就知道了。你可以说他很帅，他很有名气，但是这不是重点。人和人之间是讲感情的。

我举个例子，郭靖和杨康。郭靖从进中原开始，一路有人帮，黄蓉、洪七公、周伯通，连黄药师也明里暗里偏帮他。

为什么呢？无聊网友算过账，说郭靖的裘皮大衣值多少钱，请黄蓉吃的饭价值多少，汗血宝马价值多少，这就是典型的皇帝的金扁担。

郭靖的优点就是他的对人真诚，保有人的天真，真诚，黄蓉、洪七公、黄药师，甚至周伯通，其实都是聪明人，是一定会成为大宗师的人。但面对郭靖，就是会主动拿出自己的「宝贝」「真传」倾囊相授，黄蓉什么样的好吃的没吃过，洪七公天下来去自如，难道就缺黄蓉的手艺吗？黄药师这么孤芳自赏的人，为什么愿意接受郭靖这个傻小子当女婿？

因为郭靖的真诚坦荡，赤子之心，大家都是聪明人，聪明人的那点小心思，你明白，那些老江湖更是一眼就明白了。

所以你套路别人的时候，黄蓉这些人抬抬眼皮就知道。你现实里一翘尾巴，那些老江湖都门清，你玩过的都是人家玩剩下的。

你想要别人教真东西，要知道，聪明人都有一个担心，教会了你，我怎么办？教会徒弟饿死师傅，或者教会徒弟，后脚就杀师傅的多的是。

那么问题就来了，好师傅会教欧阳克，会教杨康吗？当然不会，杨康连他亲爹杨铁心都不认，食碗面反碗底，这种人谁会帮你？欧阳克更不行，到处散发自己魅力，我们把这样的行为放到现代社会是什么？就是要把自己的优势最大化，无论是魅力还是武功，那么这样的人学会了，他会干什么？第一件事就是干掉老师。

人家郭靖就不一样，别说洪七公这些老师，就是江南七怪这些在普通人眼里是垃圾的师傅，人家照样毕恭毕敬伺候一辈子。什么叫真诚，这就是真诚。

所以真的要跟聪明人打交道，要让贵人帮忙，反而是要真诚，别人一下就可以捏死你，你还抖机灵干什么？