看完《密逃》再玩密室？芒果TV这笔生意陷入“千万欠款迷局”
- 编辑：xal577
作者/王半仙
周三晚，芒果TV《密室大逃脱2》热闹收官，却几乎同时陷入了一场“欠款”风波。
一位自称是《密室大逃脱2》拍摄场地密逃大厦运营管理者的张哲（微博名@SIRZH张），在节目收官前四天发布了一条微博。
微博中称，芒果TV与氕氘氚（广州）产业运营管理有限公司（以下简称氕氘氚）签订了《芒果TV<密室大逃脱>第二季广州制作协议》（以下简称建造合同），合同中芒果TV委托氕氘氚进行节目拍摄场地搭建，总建造款为1595万。
根据张哲微博中的描述，直到节目拍摄和播出完毕，氕氘氚只收到了芒果TV相关款项149万，还剩1441万的相关费用芒果TV没有支付。张哲控诉，芒果TV不仅欠款，还“威胁”叫停授权，甚至还以张哲都不知道投放内容的2000万广告款施压。
也就是说，张哲不但1441万建造费要不回来，还倒欠了芒果TV2000万广告费，凡此以上，最终导致大厦未能按时开业。
张哲微博维权三天后，芒果TV@密室大逃脱官微做出回应，称氕氘氚在合作中多次违约，芒果TV已终止线下实景体验馆合作，并于近期“向法院提出了诉讼”。声明中还强调密逃大厦场地未取得消防许可证，故芒果TV要求大厦暂停开业。
不过芒果TV声明中并未回应建造欠款和倒欠广告款一事，而是将重点放在了氕氘氚违约、以及大厦消防上。
就此，娱乐资本论致电张哲以及芒果TV求证纠纷始末，在电话中，张哲否认了芒果TV声明中的内容，并表示：“到现在我也没有收到律师函或者法院通知。”
而张哲维权微博中提到的芒果TV工作人员，同时也是建造合同联系人李志博则向娱乐资本论确定：“我们真实提起了法律诉讼，传票马上到他那边。”
李志博电子名片（由张哲提供）
据小娱了解，去年真人密室逃脱行业市场规模达100亿元。
而《密逃》作为其中的头部IP，本来其衍生产品（密室）的行业预期都在近亿元规模。但现在钱没挣着，却发生了欠款又停业的事情，这对于尚在发育期的综艺IP衍生产业链，会产生什么连带影响吗？
消费隐患？多次违约？密逃大厦建造情况究竟如何？
《密室大逃脱》第一季播出时，观众就密切关注节目中拍摄所用密室的后续处置情况，希望能够打卡拍摄场地，亲身体验节目中的密室。
而到了第二季，《密室大逃脱》拍摄场地明确为密逃大厦，并且根据媒体宣传，节目拍摄结束后，大厦将于7月底开业，供观众体验。微博@密逃大厦显示，目前大厦已经按原定计划销售了1万+2000张预售票，按照单价499一张来计算，门票收入已接近600万。
截至2019年底，中国真人密室逃脱行业市场规模达100亿元，行业消费者达到280万人次，密室品牌数约为1万家，门店个数达到15,000家，平均客单价为250元。
“很多人都期待密逃大厦能带领广州密室的升级。”有行业人士评价到。
按张哲的说法，目前门票仅占《密室大逃脱》周边衍生销售的30%，有业内人士向小娱推测，如果能正常运营下来，《密室大逃脱》光IP衍生收入（非利润）一年将达到近亿元的规模。
但如今时间已经到了9月底，密逃大厦只在八月初试营业了短短几天，此后一直没有开业，社交平台中关于大厦未开业的原因始终有诸多猜测，直到张哲在微博爆出与芒果TV的欠款纠纷。
据张哲微博描述，2020年初，氕氘氚和芒果TV确认合作打造《密室大逃脱》第二季密室大厦线下娱乐项目。合同显示，氕氘氚需在2020年2月26日-6月20日期间为芒果TV拍摄《密室大逃脱》提供制作服务。而芒果TV需按照约定的付款方式向氕氘氚支付建造费用。
“我们仅收到芒果TV项目相关款项149万元，芒果台至今欠款1441万元。”张哲在微博中控诉，因为芒果TV拖欠应付款项，导致张哲无法将款项支付给下游供应商，并且芒果TV还威胁张哲方停止授权，阻止大厦开业。
张哲维权微博内容
在张哲发出的维权微博中，无法开业的原因都归于芒果TV不愿支付建造款，以及停止授权。
此条维权微博发出数天后，芒果TV@密室大逃脱官微即做出了回应，表示芒果TV和氕氘氚终止线下实景体验馆合作的原因有两个，其一是“该公司在合作中多次严重违约，损害我司利益及品牌形象”；其二是“该大厦因场地未能取得消防许可证，不符合实际经营要求”。
娱乐资本论就此两点原因向张哲求证，张哲否认氕氘氚多次违约，并且对于消防许可证问题，张哲表示：“大厦是按照芒果TV提供的图纸和指定的供应商建造的。”
按照建造合同中约定的权利与义务，芒果TV不仅承担搭建费用，还需负责推荐搭建供应商、推荐机关供应商、现场指导布景、对项目进行审核并出具审核报告等等。
如果按照建造合同来看，芒果TV对于密逃大厦场地建造拥有最终决定权，如果大厦出现消防问题，那么芒果TV有权要求氕氘氚进行改建。
娱乐资本论就建造问题询问李志博时，李志博表示：“有一部分供应商是芒果TV的，但建造都是双方沟通好的，这个过程中没有消防许可证不能进行开业。”
李志博的回应和芒果TV密室大逃脱官微声明口径一致，但粉丝已经在评论中提出了质疑，主要集中在未取得消防许可证为什么让艺人录制了12期节目。
对于艺人录制问题，李志博表示：“消防方面，录制和营业是两个不同的标准。”
至于为什么拒付建造款项，则和氕氘氚与芒果TV签订的另一份合同有关。
1441万欠款之外，芒果TV和氕氘氚还有2000万广告合同
在张哲微博@SIRZH张 置顶的维权内容中，除了1441万的欠款纠纷外，还涉及到了广告款。张哲写到：“芒果TV......强行将我们都不知道投放内容的广告款施压给我们。”
原来在建造合同之外，根据张哲向娱乐资本论提供的资料，氕氘氚与芒果TV还签订了广告发布合同，两份合同都在2020年2月内签约。
其中广告发布合同为《湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司广告发布合同》，合同中显示，氕氘氚在芒果TV网以氕氘氚密室大厦（暂定名）为品牌名进行广告投放，广告费用总额为2000万元。
并且按照合同中约定的付款日期，氕氘氚需要在节目第四次录制开始前，将2000万广告费用支付完毕。
广告发布合同显示，氕氘氚投放芒果TV的广告内容、发布形式及频次等见附件一，但据张哲描述，氕氘氚只与芒果TV将签订了发布合同，没有签附件。且在广告发布合同的乙方权利与义务板块中，约定芒果TV需严格按照本合同附件一进行投放。
娱乐资本论就合同未签附件是否生效问题致电影视投资律师张春杰。张春杰律师表示：“除非约定必须同时有附件才生效，否则缺失附件不影响合同是否生效。”
但张哲向娱乐资本论明确表示他并不会支付广告费用。原因是：“我们已经支付了一笔150万的广告费用，剩余的广告费由于芒果TV没有给到具体投放内容确认，我们无法进行支付。”
张哲所说的“具体投放内容确认”来自广告发布合同的违约责任板块，其中芒果TV如发布未经氕氘氚书面认可的广告，氕氘氚有权终止合同，并追究相关违约责任。
张哲表示：“我从来就没确认过，芒果TV还强行把广告权益发给我，说已经做了广告。”
娱乐资本论观察，《密室大逃脱》第二季中确实频繁出现密逃大厦外景及品牌名，而这也是氕氘氚和芒果TV约定的品牌名。
《密室大逃脱》第二季第一期密逃大厦画面
正是因为张哲未付广告费用，芒果TV才拒付建造款项。李志博告诉娱乐资本论：“公司有自己的风险评估系统，你没有付2000万的广告款项，对于相应的制作搭建款项我们会有所推迟。”
但同时李志博强调，芒果TV是国企、上市公司，“绝不会因为1000多万工程款拖欠，我们是受害的一方。”
但为什么没有附件一、或如张哲所说的确认具体投放内容，李志博和芒果TV公关部人士均为回复。
两位合伙人的纠纷罗生门，“芒果TV”欠款事件走向如何？
在沸沸扬扬的“芒果TV欠款”事件中，氕氘氚还面临公司自身的内部纠纷，也正是因为内部纠纷，让欠款事件更加复杂和难以处理。
张哲的维权微博中提到，芒果TV在与张哲商讨“欠款”解决方案时，还约见了其他合伙人，试图绕开张哲来“解决问题”。
张哲告诉娱乐资本论：“我的合伙人颜长源找到了第三方投资人加入，他们想把我从密逃大厦项目中踢走。”
娱乐资本论就此联系了颜长源，他表示：“我就是想解决问题，不管是继续投钱还是和解，想这个项目继续做下去。”
但目前颜长源自称已经不再帮助解决欠款纠纷，而是等待张哲和芒果TV的处理结果。
在氕氘氚与芒果TV签订的合同中，颜长源都是联系人。而企查查数据显示，颜长源目前还是氕氘氚监事。
并且密逃大厦的票务预订平台密淘MeTown版权归壹贰叁（广东）互联网科技有限公司（以下简称壹贰叁）所有，而颜长源是壹贰叁的最终受益人。
值得注意的是，颜长源在2020年8月6日退出了氕氘氚股东行列，而张哲所在的氕氘氚在2020年9月2日退出了壹贰叁的股东行列。
颜长源退出氕氘氚
氕氘氚退出壹贰叁
虽然合伙人颜长源表示不再参与纠纷解决，但张哲和芒果TV的和解过程并没有那么顺利。
根据张哲微博描述，氕氘氚和芒果TV共有三个纠纷，分别是建造费用欠款纠纷，广告费用纠纷，以及芒果好物未支付氕氘氚密逃大厦销售分成事件。
目前氕氘氚依然是《密室大逃脱》线下实景体验馆的唯一运营方，按照氕氘氚和芒果TV签订的授权分成合同，氕氘氚将在从2020年开始的五年合同期内向芒果TV支付门票分成，其中首年保底金为500万，此后每年保底金在前一年基础上增加10%。
张哲估计，密逃大厦单个主题年纯收入将在80-150万，而大厦共13个主题。所以张哲除了追回欠款外，还希望芒果TV继续授权，保证密逃大厦尽早开业。
到目前为止，我们可以梳理出来：
①芒果TV作为甲方，给氕氘氚签了一个1595万的建造合同
②芒果TV作为甲方，给氕氘氚签了一个首年保底金为500万的特许经营合同
③氕氘氚作为甲方，给芒果TV签了一个2000万的广告发布合同
也就是说，两者相减也不过就是一个不到1000万的利益纠纷，但目前却因为这些原因，影响了《密室大逃脱》这个近亿元的IP衍生产业链。
娱乐资本论将关注事态进一步发展。
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2018-06-08 09:21:33芒果
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