“6亿债务还了4个亿”，罗永浩的“4亿”先还给了谁？| 法顾

罗永浩上演《真还传》。

在前天的《脱口秀大会》上，罗永浩自曝6亿债务已经还了4个亿，当然欠银行6亿这只是个段子，事实上他在微博上表示，其实自己欠银行的部分不到一个亿，而且已经还完了。

随后，人民法院报官微确认称，此前罗永浩曾因欠江苏辰阳电子有限公司370万元被法院列入限制高消费人员名单，经与丹阳法院核实，该案在执行过程中达成执行和解，在今年6月份已经全部履行完毕。

目前在中国执行信息公开网上，已查不到与罗永浩相关的执行信息。

图源网络

当别人都在关心罗永浩“6亿债务还了4个亿”时，大摩却更关心他的钱先还给了谁？

如他在脱口秀里所说，假如你欠银行100块，那是你的烦恼；假如你欠银行6个亿，那就是银行的烦恼了。

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这和企业的烦恼如出一辙。经营企业，常常要面临呆账、烂账难题。

有一句话叫：3年收不回来的账，30年也别想收回来。

所以现金流才是王道，如果能快点收回应收账款，早日填补上现金流，对自身公司的经营和发展肯定更有利。当对方企业经营不善不能马上还上应收账款时，如何让对方先还上自己公司的钱呢？

大摩有方法。

企业要怎么优先要回逾期未付的应收账款呢？来看看催收3板斧：

01

入门级

先电话或面谈，之后催款函或律师函。

这是大部分公司最常套用的催债流程。

一般法务人员或业务员在收到领导交待的逾期应收账款清收任务后，有时可能不问原因，也不核实交易情况等，上来就是简单的 “发函、电话、上门”，出具催款函或者委托律师出具律师函要求客户还款，打电话或者上门去客户处沟通还款。

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此时，常常遇到，催款函发出去的同时，却也收到对方主张“质量不合格，索赔“等事由的函件或抗辩，这时相关人员才急忙搜集信息和资料，双方往往就是否存在质量问题争执不下，最终导致沟通陷入僵局，谈判无果而终。

这种催收方式不是不好，只是最基本的清收方式，适用范围较为广泛，但要注意使用的时机和方式。

02

进阶法

梳理案件事实，制定清收方案，律师谈判清收。

一般人把逾期应收账款的清收看作是要债，但它其实也是一场法律谈判。

最基础也是最重要的就是先做好充分的准备工作——梳理案件事实：

双方是否签署合同，交货情况如何，何时付款付了多少，欠款逾期时间，产生的违约金或利息多少，逾期未付是什么原因（质量问题？售后问题？还是经营困难？恶意拖欠？），客户的财产状况如何等等问题；

然后沙盘推演谈判策略是什么，会不会有意外情况，对方会如何应对或者提出什么问题，企业如何应对等等。

这些事项企业都有必要与法律顾问一起事先梳理清楚并提前做好应对准备。

通过运用提问和倾听等方式全方面收集信息，以此判断客户的资信状况和偿债能力：

• 如果欠款是事出有因的，那就和客户一起解决问题，比如质量争议，比如售后维护，比如其他交易纠纷等；问题解决，付款当然也就水到渠成；

• 如果客户的偿债能力没有问题，有时是客户方的业务经办人或者部门间可能因利益或者效率关系导致欠款，有时可能是习惯性欠款，公司可以通过法务或法律顾问寻找客户方有决策权的领导，通过谈判来解决还款问题。

这中间如何设计一个合理的方案（例如分期付款）以及灵活使用谈判技巧非常关键。

03

组合拳高阶法

对症下药，法律上的专业方式。

合同方式下的交易行为，以买卖合同为例，其实是价款和标的物之间的交换过程。

从纵向看，在一个行业内，由行业上游向行业下游持续的转变，一环扣一环，你的上游可能是原材料厂商，欠款的客户还有他自己的终端客户；

从横向看，公司可能和逾期欠款客户还有其他商业交易往来，公司与其他客户存在商业交易往来，客户也会和其他第三方存在商业交易往来。在相互间难免会有对象重合。

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所以我们要解决的应收账款问题只是众多纵横交易中的某一个出现问题的交易，但这个问题交易可能和纵横的其他交易是存在关系的，那就给我们的处理方式带来更多可能：比如债权债务的转让；债务的相互抵销；从债的转移；债权人行使代位权等等。

这些方式都需要灵活运用法律规则专业地处理，特别是对于恶意欠款或者长期拖欠的客户，我们可以使用这种高阶方式，跳出某个交易本身，在外围找到其他可以清偿债务的方式。

基本法、进阶法和高阶法没有好坏优劣之分，在遇到不同的逾期应收账款问题时，需要使用其中不同的方式，或者各种方式的组合使用。

应收账款的清收并不是简单的讨债，每个合同有它自己的具体情况，条条大道通罗马，解决欠款的方式有很多，但企业需要找到一个最适合的方式。

法律顾问指引

关于应收账款的催收，在过去20年的法律顾问服务中，大摩一直秉持一个理念，每家公司都有必要做的“功课”，就是「运用法律，合法催债」。

具体来说，前期谈判催收，后期诉讼清收。最终安全、高效、成本低的追到钱。

除合法催债以外，对于企业而言，更重要的是「运用法律，账款防控」。

实务中常见的一种情形是：一家公司对外负债六千多万，应收账款为一亿，但是钱收不回来，结果倒闭了。

法律顾问建议，企业应将应收账款风险管理整体往前移，催账的动作应该贯穿交易的整个过程，从开始的合同签署到合同执行完毕，风险防范的动作应该整体往前移。

在这个人人欠钱年代，商业交易已从账款催收合法到交易防控前移，交易合规已成为每家企业下个十年必做的功课。