作者/翟元元

明星涌入直播间开启明星直播电商元年，姐姐们乘风破浪刷屏整个夏天。2020年最火的两个关键词，无疑是“直播电商”与“女团”。前者创造了千亿级市场规模，后者被无数次解构重建以及重新定义。当“直播电商”碰上“女团”，两个最火现象级风口叠加，将会释放出怎样的商业价值？

丝芭传媒日前推出全球首个电商女团“浪彩少女After Waves9”，正式跨界直播电商赛道。

区别于传统女团出道路径，浪彩少女AW9九位少女成员陆婷、莫寒、戴萌、苏杉杉、钱蓓婷、刘增艳、张雨鑫、张怡、刘倩倩成团之时便兼具“偶像女团”与“电商女团”两重身份。

这意味着，新女团不仅要唱跳业务能力过硬，颜值符合公众审美，还要同时发展偶像的直播带货能力。“女团”概念再次被重新定义。

此外，九位正式成员之外，丝芭传媒电商女团还设置了九名练习生成员，未来练习生将联合“浪彩少女AW9”一起直播带货，丰富直播的内容和形式。

对于行业而言，丝芭传媒此次推出电商女团，不仅为行业提供了一种全新的打造偶像女团模式，还为偶像产业变现探索出一条全新路径，除了广告代言、参加综艺节目、影视，女团们还可以同直播电商相结合，丰富女团通告形式，寻找新的舞台。

当无数女团陷入“毕业即失业”“出道即巅峰”的窘境，丝芭传媒电商女团赋予女团新的想象空间，拓展了偶像生涯的全新可能。

偶像+电商 丝芭传媒跨界直播电商

“我们深耕女团运营已经超过8年，在这个过程之中，积累了很多粉丝运营、内容制作、流量变现的经验，这与经营电商经济有一定的共同之处，所以打造了我们的浪彩少女AW9女团。”

丝芭传媒日前推出首支电商女团，丝芭传媒集团CEO陶莺如此解释浪彩少女AW9女团成立初衷。

浪彩少女AW9 全称“浪彩少女After Waves9”，寓意“阳光照射下前进不止的浪花，既能勇往直前又能在前进的道路上折射出不同的色彩” 。

“浪彩少女”运营模式为9+9，即九位正式少女成员+九名练习生成员，十八名成员共同开启全新的偶像发展路径。

九位正式少女成员分别是陆婷、莫寒、戴萌、苏杉杉、钱蓓婷、刘增艳、张雨鑫、张怡、刘倩倩。

其中陆婷在刚刚举办过的“创造炙热的青春” SNH48 GROUP第七届偶像年度人气总决选中斩获了第二名的高位。而莫寒、戴萌作为SNH48一期生，不仅在总决选中取得骄人的成绩，还参加过人气综艺《青春有你2》。

电商女团成员都拥有各自独一无二的人设：陆婷“全能猎手”，莫寒“生活教主”，戴萌“严选大魔王”，苏杉杉“人间小喇叭”，钱蓓婷“人间小算盘”，刘增艳“种草小钢炮”，张雨鑫“精打细算张老师”，张怡“省薪栗老板” ，刘倩倩“长草颜究生”。

但9名正式少女成员阵容并非一成不变，电商女团亦有严格的准入门槛。即使是自带流量的偶像成员，也要接受粉丝全新的审视与考核。9名正式成员要面临专业能力考核，丝芭传媒将根据运营效果和成绩，对9名正式成员中的2名进行不定期替换，以维持组合的整体水准和质量。

不同于传统偶像女团，丝芭传媒电商女团最大的特色在于兼具电商属性，女团成员既可以唱跳公演，颜值出众，同时在直播电商领域拥有无限的商业变现潜力。

这是国内乃至全球第一个正式官宣的电商女团，第一个跨界试水电商直播并且希望逐步打造成专业电商女团的新女团。

据了解，丝芭传媒十八名成员在保留现有团员身份、获得相应女团推广资源的同时，将再被赋予“浪彩少女AW9”品牌加持，通过偶像女团+电商女团双重身份挑战全新的电商女团领域，并逐步向专业电商女团转型。

事实上，转型直播电商，丝芭传媒背后的底气在于，丰富的商务资源为电商女团赋能。

据丝芭传媒发布的2020上半年商务战报，该公司2020年上半年新增商务合作超70宗，新增合作品牌超60个，新增商业活动邀约超百起。覆盖美妆、服饰、电子消费品、食品、饮料、珠宝、家居、电器、汽车等全品类资源。强大的商务资源为女团电商直播提供了可靠的商务合作伙伴。

整个丝芭传媒更是拥有巨大的流量优势，数据显示，丝芭传媒全网累计粉丝量高达8亿，累计曝光量达500亿次。

此外，丝芭传媒组建了专业的电商团队，开设专业的直播培训课程，还建立了专属的线下直播间，直播场景资源方面，丝芭传媒建有大型沉浸式直播基地，设有9个直播场景的直播间。

集团流量、资源加持，成熟的造星经验保驾护航，丝芭传媒电商女团似乎拥有无限想象空间。

“浪彩少女AW9”，是电商女团更是偶像女团

“爱豆身份，跨界挑战”， “不能永远待在一个领域，万一可以产生新的火花”，丝芭传媒电商女团“浪彩少女AW9”成员在招商发布会当天接受媒体采访时如此分享对于电商女团的理解。

偶像转型电商直播带货，粉丝的顾虑在于，偶像自身的公演舞台或将面临挤压，担心偶像降维。

事实上，偶像跨界直播电商，并非明星降维或是自降身价。明星直播带货已成常态。2020年，明星相继涌入直播间，开启直播带货元年。刘涛、张庭、佘诗曼、张雨绮更是创造了无数过亿销售神话。燃爆整个夏天的乘风破浪的姐姐作为嘉宾开启抖音直播带货专场，硬糖少女303成团首秀即做客薇娅直播间。

无论从行业趋势，还是平台导向上来看，明星艺人的电商带货价值都在不断得到有效证明。

爱优腾已经悉数入局带货综艺。据媒体报道，去年有15档综艺聚焦“带货”，爱奇艺推出带货综艺《我是带货官》，腾讯视频今年8月份推出首档带货综艺《鹅外惊喜》。最新消息透露，优酷《奋斗吧主播》已经开始录制，《乘风破浪的姐姐》全员加盟。

传闻称今年成团出道的女团THE9直播带货综艺也将开启招商。

粉丝经济和电商经济的确存在某种契合点，所以整个行业在短时间内呈现出爆发趋势。

但如果因为偶像电商直播而去污名化偶像显然属于一种典型的认知偏差，直播带货与偶像并非是水火不容的体质，二者可以互利共生共赢。

电商女团只是在偶像女团身份之外，新增一个电商女团身份。

对于女团成员而言，她们的主业仍是爱豆。“浪彩少女AW9”陆婷接受采访时表示，不会放弃唱歌跳舞老本行，今后活动肯定会有唱跳表演等粉丝福利。“我们是以idol的身份进行跨界的挑战”。

“浪彩少女AW9”，既是电商女团，也是偶像女团。接受商务带货的外务，对女团来说，直播间为她们增加了新的曝光舞台，而持续曝光才能打破“出道即巅峰”的魔咒。

而且同明星直播相比，偶像女团的直播带货优势更为明显。

偶像女团成员自身已经积累广泛的粉丝基础，像莫寒，全网粉丝高达732.3万，戴萌粉丝650万，陆婷粉丝569万，苏杉杉粉丝362万，钱蓓婷粉丝230万，她们粉丝基数甚至不亚于某些知名明星。

此外，女团成员经历过长期练习生训练，她们比明星更适合直播带货，更专业也更能适应直播带货高强度的直播节奏。同时，女团由于成员众多，也能保证直播带货频次，不会出现明星 “一次性”直播带货行为。

对于经纪公司来说，女团直播跟明星直播相比，女团公司话语权更大。经纪公司属于强运营模式，而直播电商也是一个需要强运营的赛道，二者极为相似，经验可以拿来复用。

丝芭电商女团的意义与野心

爱奇艺《青春有你2》打造出9人女团THE NINE，腾讯《创造营2020》最后7位女孩以“硬糖少女303”为名成团出道，《乘风破浪的姐姐》最终以宁静、万茜、孟佳、李斯丹妮、张雨绮、郁可唯和黄龄7位姐姐组成无价之姐组合。

无数与青春梦想相关的故事被综艺节目放大，无数人怀揣偶像梦想进入选秀市场，期待可以一夜成名。

然而纵观整个女团产业，无数成团女团陷入“毕业即失业”“出道即巅峰”的尴尬境地。出道1715天的SING女团几乎一年没有舞台；Black ACE成团388天共登台9次，无奈自嘲“在无锡出道，紧接着在无锡失业”。

数据显示，国内偶像市场近年来孵化出超过400支女团，但真正走进公众视野的知名女团则屈指可数。

偶像经济面临的集体窘境是，偶像出道不是结束，而是挑战刚刚开始。所有女团男团出道之后都无法回避的一个命题是，如何解决偶像出道之后的后续资源发展问题。

丝芭传媒电商女团意义在于，它首先是偶像产业内的一次有益尝试，为女团寻找一条新的发展路径，增加新的变现场景，为偶像产业变现新增另一种可能。

女团需要舞台，需要足够的曝光，需要证明自己的商业价值，而直播间则为她们提供了常规舞台之外的另外一种平台渠道。

其次丝芭传媒转型也是一种顺势而为，当直播电商不断展现出它的商业潜力，未来可能达到万亿级市场规模，且明星直播带货成行业标配，从业人员最好的态度就是主动拥抱。

谈及对“浪彩少女AW9”的规划和展望，丝芭传媒称要在未来1-3年内，将“浪彩少女AW9”打造成明星严选团，以国潮、美妆、美食等品类作为战略出发点，进行全品类延伸，以9人团团体形式发挥出大于9人的力量，跻身电商直播头部行列。

平台选择上，丝芭传媒采取多平台协同布局战略，与抖音、小红书、淘宝等电商平台都将展开深度合作，构建 “浪彩少女”电商KOL矩阵。

不过，值得一提的是，丝芭传媒躬身入局电商直播的野心，显然也不止于仅仅推出一个电商女团。

丝芭传媒旗下米娜时尚新媒体和上海米娜电子商务有限公司为运营主体，已经成立集团化妆品事业总部，宣布全面进军国内化妆品市场。公司将推出浪彩系列、米娜系列、卡娜系列、NINESTYLE系列等多种自由品牌，以及日韩总代理的美妆、彩妆、面膜、个护和医美化妆产品。公司对于化妆品的市场布局或许未来更具想象空间。

但转型必然迎来阵痛期，丝芭传媒未来机遇与挑战并存。