明星“赶潮”玩直播屡屡翻车，狂欢过后如何玩出新花样？

从柳岩、王祖蓝的下场初试水，到越来越多明星走进直播间的今天，明星直播带货已经成为2020年娱乐圈最大的风口，可是仅仅一年多时间这场狂欢已然经历了几轮洗牌。那么明星直播该何去何从？昨天，胡兵、吉杰、黄英现身银河众星在杭州举行的“天生向前”首届招商推介会，告诉了我们一些风向。

“我今年50岁了，我皮肤的状态大家也看到了，我来推荐抗老的产品，是有说服力的。”前几天刚因为“胡兵重返20岁妆”登上热搜的胡兵，昨天回到家乡杭州，并官宣自己将下场直播。不过，一直行走在全球各大时装周的他表示，自己的直播并不是传统意义上以价格取胜的直播带货，而是高端奢侈品、护肤品为主，“我的直播间推荐的东西，折扣并不一定那么低，如果能成为名牌，一定是做工好、有品质、设计好，那一定是值得那个价格的。”

作为2020年娱乐圈最大的风口，明星直播翻盘的事件也屡屡发生。其背后的原因，是比起薇娅、李佳琦等头部主播，明星直播欠缺的是整个团队对选品的把控，以及直播内容的高质量输出。大多数明星都只是为了增添曝光量、赶上一趟直播“潮流”。殊不知，明星成为一场直播的主播很简单，但长期从事直播行业却需要实打实的“真功夫”。

汪涵《向美好出发》作为全国唯一一档只推荐优质国货的直播间，自开播以来，让多个白牌国货成为全网爆品，超高的单品销售量为商家带来的收益更是十分可观。其中助农产品类的谷丝蚕丝被首次上播就售出8000床+，给蚕娘带来超210万收入。而谢娜的全网首个竖屏综艺《谢谢您na》，主打的“不仅要卖最好的货，更要开心的卖货”。每一场的直播内容设计都别出心裁。例如紧跟时尚热点，在直播间扮演“王漫妮”和“李尖尖”。而双端观看人数2854万、大件小件都卖爆，也充分证明了直播间有流量的同时，也的确有料。

从这两个直播间不难看出，明星直播的打法已经在悄悄改变。汪涵和谢娜的综艺式直播间，既能让观众在直播间获得看综艺般轻松惬意的观感，又满足了看直播挑真正好物的实用“功能”，大大地增加了观看直播的消费体验感。

汪涵、谢娜的直播间，将综艺内容代入直播间中的模式，不仅得到了观众的喜欢，更是为商家带来了实打实的收益。再通过制造大事件赋予了主播多种新人设，让他们在直播间呈现出全新的面貌，所以每一场直播对于观众来说都是全新的体验，让商业直播不再仅仅停留在“卖货”阶段，而是探索尝试更多全新的打法。显然，明星直播个性化、综艺化将成为新的发展趋势。