7天23场音乐节，消费反弹和票价争议 | 现场音乐

史上最强国庆档来了，2020年国庆节预计将有23场音乐节举办。

8月初，自线下活动逐渐解禁以来，首批官宣定档的东海音乐节成为乐迷们最为期待的线下音乐节之一，预先公布的阵容和南京市民复出的首场音乐节演出也吊足了乐迷们的胃口。

但命途多舛，先是不正常竞争下的举报风波，主办方最终顺利克服，但紧接着到了8月29日，因台风原因，东海音乐节不得不官方宣布延期，且由于艺人档期问题，福禄寿、康姆士、惘闻和橘子海等皆无法登场。

艺人阵容变化，举办时间延后，这让已提前安顿好形成的乐迷们感到不满，东海音乐节创始人张柯在微博中频频道歉。9月14日，主办方宣布延期举办的日期定为10月16日至18日，也撤回了东海音乐节2020年“万物之中，希望最美”的全年主题。与此同时，原本单日300-600元的门票，只能改为单日定价120-150元，三日通票仅280元。

前期的大量投入，包括宣传、设备筹备、艺人邀约押金等成本加起来至少超过百万，在调整时间和阵容后，东海音乐节几乎全部打了水漂。在此之前，于8月举办的迷笛音乐季出现了大堵车，乐迷手机被盗等，主办方公开道歉。

显然，疫情重创演出行业之后，正待重启的音乐节主办方在开启希望之时所遇到的“种种风波”，也更加真实地呈现在了乐迷和行业面前。

据小鹿角智库统计，截至目前，已官宣的线下音乐节达58场，仅十一期间的音乐节就有23场之多。

01 票价破千元的争议

今年，值得注意的现象是：中国音乐节的票价首次突破了千元。

在此之前，中国音乐节市场发展十多年来，主办方们一直在小心翼翼中摸索着涨价，例如，音乐节单日预售票从150元突破200元，就花了五年时间。

首先是仙人掌音乐节开票引发的吐槽，单日票价即达380元-580元，单日VIP票种直逼千元，为980元，双日票价为1100元至1500元。而随后，北京草莓的三日通票也突破千元，定价为1080元。

放在以前，音乐节票价直逼演唱会价格，这是主办方们都无法想象的。

但实际上，即使是在音乐节领域，对于不同细分领域音乐节的艺人价位和成本来说，摇滚音乐节的定价会更低一些。

早在两年前，Ayo、YOLO等嘻哈音乐节的单日票价就已达到了300元以上，VAC、Dreamland等电音节的单日票价在400-600元区间。摇滚音乐节的单日票价幅度还是普遍集中在150-280元之间，也因此有乐迷戏谑道，“就是摇滚乐演出便宜，我才喜欢摇滚乐的。”

而对比主流流行歌手的演唱会，定价通常在380-1380元之间，五月天的内地演唱会价格范围在355元-1655元区间，而“业界顶流”周杰伦去年的“地表最强”巡回演唱会的价位达到了580元-2580元。

今年音乐节涨价的背后，其实不是一次有底气有自信的涨价，反而更像是核算成本后的无奈之举。

一方面，票房是音乐节主要的收入来源，但限流让票房蒸发了至少1/3到一半。

9月15日，摩登天空在成都草莓音乐节全阵容公布的推文中写道：“以防疫和健康安全第一为原则，本次成都草莓音乐嘉年华现场将进行限流管理，舞台数量仅设置3个，与此同时，可售门票也将按限流标准严格控制和限量发售，可售门票控制在每日5000张。”

据摩登天空以往公布的数据来看，草莓音乐节正常每日人流量可以达到2-3万人。

今年出于疫情防控要求，观演人数将被迫形成断崖式下跌。

显而易见，今年所有音乐节在限流的情况下，入场人数大都在往年1/3的规模，最多接近一半的人群，蒸发的这部分票房不足以弥补票价提升部分所带来的收入。

另一方面，音乐节制作成本稳定且没有降低，为了让音乐节阵容具有竞争力，提升消费体验，少量音乐节主办方的艺人邀约成本和制作成本还会上升。

实际上，对于第一梯队音乐节邀请压轴的歌手，如华晨宇、朴树、窦靖童、李宇春等基本上报价在百万元以上，第二梯队的摇滚歌手和乐队报价也在60-80万元之间。也因此，从上表可以看出，两季《乐夏》中的乐队成为邀约重点。

这当然有蹭热度吸引人流的考量。尽管两季《乐夏》和《中国新说唱》催火的乐队和说唱歌手演出费上涨，但总的来说，邀约《乐夏》乐队和说唱歌手是音乐节主办方最具“性价比”的投入。

在综艺节目中，乐队和歌手演绎作品，即积累了音乐作品在流媒体平台的热度，在泛娱乐平台积累了话题度，在大众媒体上也吸引了一波路人缘。总的来说，人和歌曲都有热度，能给主办方引流，在报价上又远低于第一梯队的主流歌手报价和摇滚乐队中处于第一梯队的乐队，大约在20万-60万元之间。

同样一笔百万元的预算，邀约大IP就只能请一个人，但却可以邀约到三四支热门乐队演出。

此外，据业内透露，《明日之子.乐团季》出来的最强厂牌气运联盟输送到草莓和麦田舞台的价格也很有性价比。尽管是节目冠军，气运联盟在节目中积累了高人气，但对于一支新人乐队来说，登上音乐节，逐渐融入乐迷生态才是事业刚刚起步的标志，经纪公司从长远考虑，也没有必要“有价无市”。

显然，在尽可能地让音乐节阵容具有差异化的前提下，各地主办方在投入产出比方面，也有更现实的考量。一位主办方透露，今年很可能所有的音乐节都不赚钱，项目能持平或微盈利就算是不错了。

02 赞助大幅度下滑，文旅拉动地方经济

音乐节限流的同时，我们也发现，今年的音乐节招商情况不稳定，品牌招商情况比往年都差。

这背后，既有在音乐节落地的过程中，活动报批仓促，与计划落地日期时间间隔短，对招商方面也造成了更大的阻力。另一方面，也有大环境下，全球赞助市场都在萎缩，无论是体育行业、音乐行业，还是综艺行业，各种营销和品牌服务都大幅萎缩。

从招商的情况来看，今年长沙草莓音乐节的合作伙伴有青岛啤酒，北京草莓音乐节的品牌赞助商则包括探鱼、外星人、来电科技，成都站的合作品牌为4iNLOOK、HARMAY、来电科技。其他城市的草莓音乐节皆为地方政府与文旅单位联合主办。

对于麦田音乐节来说，天津与淄博麦田的赞助商为电子烟品牌Relx悦刻。南京森林音乐狂欢节的冠名赞助商是地产品牌银城，文旅地产阿那亚出品了以“当世界的边界，在音乐中消融”为主题的2020阿那亚音乐节，青岛啤酒则冠名赞助在济南华山湖景区举办的天空音乐节。

今年音乐节在缺少赞助商的情况下，与地方政府、旅游场地合作，缓解部分盈利压力。 如西宁音乐节、楠溪江星巢音乐嘉年华、麦田音乐节、草莓音乐派对、熊猫O2生态音乐季、遇见美好生活节、天津麦田音乐节的主办方皆为当地政府。

长岛音乐节、海宁潮音乐节、草莓音乐派对、苏州乐园森林国际电音节、星光音乐节、黄海森林音乐节、长沙草莓音乐节、CNF国际音乐节和海南草莓音乐节的主办方包括当地旅游景区、文化与旅游相关单位等。由这些单位主办的音乐节几乎构成了今年音乐节的30%。

其中，山东省成为今年的热门举办地，四川省和江苏省、浙江省依然保持音乐节的活跃度，且新增了部分地级市城市。主要原因是国内旅游停摆大半年，对于不少地级市来说，当地的旅游是城市重要的经济发展动力来源，急需音乐节带动旅游经济，也借助黄金周刺激消费。

在北京，现在迎来了北京国际音乐产业高质量发展促进大会，系列演出活动也已经在北京各大城区展开。而今年的北京草莓音乐节融入了北京国际音乐产业高质量发展促进大会（BME）的演出活动中，将在北京世园公园举办。

03 消费反弹，社交媒体热度居高不下

今年在疫情重创下，大多数演出公司都苦苦支撑着，等待行业希望归来的这一天。

在停摆了7个月后，终于迎来了一轮“井喷式爆发”，憋了大半年的乐迷们，也展现出了他们的消费热情。

以草莓音乐节为例，阜新站的早鸟两日通票（399元）在2小时内售罄，长沙站的早鸟三日通票（680元）更是在6分钟内就售罄；海南站的早鸟两日通票（420元）也在3小时售罄；而北京草莓在下午1点开售后，当晚所有票种也全部售罄。而前不久结束的迷笛音乐季两天的活动共吸引了近2万人赴约，西太湖国际音乐节吸引了1.5万乐迷。

在社交媒体热度方面，今年微博中与音乐节相关的热搜最高达到18.2亿阅读量，迷笛音乐节、元气音乐节、青岛凤凰音乐节、上海夏季音乐节等相关话题的阅读量均排前列。

其中，草莓音乐节在众多相关音乐节话题中，热度最高，达18.2亿。今年草莓音乐节的热度提升，除了覆盖城市多、更加下沉，也与疫情期间，和今日头条、抖音、淘宝、京东等平台的合作实现部分破圈有关。

从单场举办的音乐节来看，朴树参演音乐节、孟美岐参演音乐节、许嵩参演音乐节都出现在了热搜上。其中，汤达人元气音乐节的阅读量达到了9584万次。

时隔两年，北京终于再度迎来北京草莓音乐节，这对于北京乐迷们来说是难得的机会。这一场为期3天、包含48组音乐人的音乐盛典，话题也在微博热搜中达到了5019.4万阅读量。

线下音乐节同时作为演出停摆以来，歌手和乐队们唯一的表演出口，只在体育馆开唱的主流艺人甚至也登上了音乐节的舞台。

例如，青岛凤凰音乐节在微博中达1.3亿阅读量，其阵容包括吴亦凡、李宇春、李荣浩、汪苏泷、许嵩等主流艺人。对于粉丝们来说，在音乐节上就能看一场吴亦凡、李宇春的演出，简直是飞来的福利。

总的来说，中国音乐节市场发展迅猛，遍地开花，但竞争激烈，乐迷的消费体验成为核心。

根据文旅部发布的《剧院等演出场所恢复开放疫情防控措施指南（第四版）》，剧院等演出场所、歌舞等娱乐性场所的限流人数进一步放开至75%，也对演出主办方们释放了积极的信号，现场音乐将稳步复苏。

随着十一黄金周的到来，我们也期待着这一轮音乐节给大家带来的快乐。

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