涨价？国窑1573白酒江湖十年两“招”的不同凡响

大约十年前的2010年春晚赵本山等人的小品《捐助》 ，因植入国窑1573的广告而广被诟病，在网上引起热议，但风风火火的小品，确实也让国窑1573火了一把，对此，众多网友议论纷纷，莫衷一是，社会和市场褒贬不一。

作为国窑1573营销策划的一个“精典”之作，至今网络搜索有关“小品《捐助》国窑1573”等关键词，当年有关它们的“风言风语”仍然历历在目，可谓韵味犹存。

记者关注到，注册名为“壹串通品牌营销策划”博主的2010年2月25日题为《国窖广告植入本山春晚小品《捐助》不恰当》一文的观点颇具代表性。该文称，可以肯定的是这则植入式广告只带来了热议和眼球效应，并不会对广告主带来良好的营销效应和品牌效应。有人将这则植入式广告的不成功归结为国窖1573的营销策划团队，有人将其归结为赵本山小品创作团队缺乏植入式广告的创作经验，有人批评央视为了赚钱不顾一切的广告植入等等。

图为泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司通知。

剧情与国窖1573品牌定位不相符，含辛茹苦的母亲怎么会舍得拿捐款人的钱买这样的高端白酒来感谢恩人呢?隆驰欧比特营销策划专家利均认为，从剧情上来看，国窖的植入式广告不但降低了其自身的身价，也就是不符合其品牌定位，而且还间接地改变了小品中本来应该伟大的母亲的塑造，甚至有些人开始对这位母亲生出些反感和厌恶。

另外，策划方或许只知道赵本山是个高端品牌，却忽视了赵本山小品却是最为大众甚至大俗的定位，如此策划是否与国窖1573高端品牌定位相匹配呢?网络讨论至今尚存。

图为京东销售价格。

国窖1573品牌策划的这一“招”或许出乎了业内外人士的意料，而国窖1573最近一“招”也让人意外。

据公开信息显示，7月21日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》。根据通知内容显示，此次发文范围针对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司，7月21日起执行，停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

这在疫情尚未彻底结束的当下，尤其是许多商家血拼市场份额的情势下，有关国窖1573停货的消息难免让人“百思不解”。而有关媒体报道，停货可能与涨价有关，由此引发吧广泛关注。

对此，有市场知情人士向媒体透露，该消息属实。此次停货是为三季度考量的动作，从一定程度上使产品价格能坚挺，同时起到控制库存的作用。后续是否会有涨价动作，仍需要看未来市场形势及表现。其实自今年年初至今，半年多时间，国窖1573不同产品针对不同地区已多次提价。

图为小品《捐助》截图。

据记者调查和媒体报道，1月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整国窖1573其他系列产品价格体系的通知》，对43度、46度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶，同时对国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶。

6月份的河南市场，国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。6月24日起，国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。

国窖1573在7月份的提价行为也未消停。据媒体报道，7月1日，泸州老窖西南大区宣布国窖1573·鸿运568暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运。2日，西南大区再次宣布暂停52度国窖1573经典装大区各经销客户订单接收及货物发运。在“停货+涨价”例行组合拳之下，7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发关于调整国窖1573产品零售建议的通知》。根据通知显示，公司决定对52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶，涨幅为300元。7月17日，有媒体获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司7月15日华北大区发布今年第2号文件，向区域内的经销客户和片区、子公司建议按1399元/瓶的价格执行52度国窖1573经典装零售价。

对此，白酒市场人士分析称，在当前疫情尚未彻底解除的敏感时期，国窖1573频繁的停货涨价等市场操作，有损于品牌信誉，给经销商带来诸多不确定性，会否引发终端价格乱象也值得警惕。

8月5日，记者从京东国窖1573官方旗舰店等网络销售渠道获悉，国窖1573的52度浓香型500ml单瓶经典装收藏礼赠价格为1339.00元。国窖经典52度整箱500ml*6瓶，到手价不高于5888元!关注店铺再领20元优惠券，下单更优惠。

由此计算，国窖经典52度整箱购买平均每瓶981.33元。看来涨价并非易事，最终还要看市场反映和认可，但如果国窖1573经典装年底稳定1399元价格，国窖1573此轮涨价也算是运作成功。(记者 张凯歌)

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