不会真有人以为乘风破浪的姐姐们都用“梵蜜琳”吧？

本文首发自公众号蓝鲸财经记者工作平台

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作者：四月候鸟

近期，热播综艺《乘风破浪的姐姐》刷屏全网，一同走红的还有独家冠名品牌“梵蜜琳”。几乎每个看过节目的观众都听过那几句近乎洗脑的广告语：

姐姐说好才是好，梵蜜琳就是出色；

乘风破浪就要赢，姐姐都涂梵蜜琳；

……

凭借姐姐们的热度，梵蜜琳一夜之间成为家喻户晓的品牌。能够押中爆款综艺，并斥巨资独家冠名，这家一夜爆红的微商品牌究竟什么来头？

独家冠名《乘风破浪的姐姐》

微商品牌梵蜜琳一夜爆红

据天眼查资料显示，梵蜜琳的公司主体为广东梵蜜琳生物科技有限公司，该公司成立于2015年5月，注册资本1000万，法定代表人为蔡彬弟。主要从事化妆品制造；化妆品及卫生用品批发；化妆品批发；化妆品及卫生用品零售；化妆品零售等业务。

但该品牌除了主营化妆品外，还设有品牌策划、品牌推广及营销等业务。记者在其官网发现，伊能静为首席体验官，张馨予为品牌代言人，在此之前，黄圣依也曾代言过该品牌的化妆品。

据北京商报等多家媒体报道，梵蜜琳独家冠名《乘风破浪的姐姐》的费用为4000万。因此，在《乘风破浪的姐姐》的节目中金莎、刘芸等女明星也都曾都曾出面向观众推荐该品牌的化妆品。

作为一个微商品牌，成立五年以来不惜重金独家冠名，并请到如此多的明星艺人为自己背书，由此可见梵蜜琳在营销推广业务上的重视程度。

在重金的营销和推广下，该微商品牌的流量和销量暴增，《乘风破浪的姐姐》播出后，梵蜜琳的微信、百度搜索指数直线上线，销量方面，淘宝上梵蜜琳的品牌总代理月销超过2万件。从各项数据来看，梵蜜琳的这波营销打法可谓是赚的盆满钵满。

微商为何独爱冠名综艺？

近年来，越来越多的微商以冠名的方式，搭上了爆款综艺这趟快班车，实现品牌迅速出圈。

单单梵蜜琳来说，冠名的综艺就不止《乘风破浪的姐姐》这一家。通过查询发现，该品牌还曾为湖南卫视《偶像来了》《声临其境》《歌手》《妻子的浪漫旅行》等多款综艺节目赞助。

虽然实现了流量和销量的双丰收，但在利用综艺推广营销这一块，梵蜜琳并不是鼻祖。

早在2015年微商品牌一叶子就曾冠名和赞助过《超级战队》《蒙面歌王》《世界青年说》和《奔跑吧兄弟》等国民级综艺。2016年，湖南卫视的王牌综艺《天天向上》也开始与微商合作。

彼时，一叶子借助各大综艺的影响力度迅速打响了品牌知名度。直到近年来，麦吉丽赞助《演员的品格》，姬存希赞助《创造营2020》，微商赞助综艺的势头愈演愈烈。

姬存希、麦吉丽、法伯利、一叶子、三草两木……无论是卫视综艺还是网络综艺，其赞助的名单中总少不了一两个微商品牌的名字。

“朋友圈里疯狂营销、足不出户月入百万、某某总喜提玛莎拉蒂”，一直以来，微商的负面印象都在消费者心中挥之不去。那么，往日高高在上的地方卫视和为何开始频频牵手微商品牌？微商们又为何如此偏爱综艺节目呢？

近年来，电视综艺体量爆发，但与之相应的，广告赞助却增长乏力。以2017年为例，数据显示，这一年，全国广播电视广告收入稳中趋降，总收入1518.75亿元，同比下降1.84%。爱奇艺、腾讯等视频平台的冲击，正在分割着广播电视广告收入的蛋糕。

不少一线卫视或者准一线卫视出现了综艺零冠名的“裸奔”情况，或是基于这样窘境，卫视们将目标瞄准向微商品牌。

另一方面，一直以来负面缠身的微商急需借助主流媒体和综艺节目的公信力、影响力，消除消费者心中的芥蒂。因此，微商选择与卫视联动无疑是一项双赢的合作。

押中爆款综艺的微商品牌就一定可靠吗？

未必。

以近期火爆的梵蜜琳来看，记者在电商平台上发现该品牌旗下的化妆品，因消费者在使用后遇到不良反应而收到不少差评。

据中国质量万里行报道称，梵蜜琳母公司至今未取得化妆品生产许可证，涉及广东梵蜜琳备案的化妆品，均是以委托方的形式生产的。

也就是说，梵蜜琳产品是由代工厂生产。

此外，纵观梵蜜琳、麦吉丽等微商品牌其产品定位都有一个共同的特点——“高端”。

在这样的定位下，化妆品的价格自然也不会便宜，以梵蜜琳旗下的一款贵妇膏修复面霜为例，40g的容量价格高达1200元。相比之下，雅诗兰黛一瓶50ml的精华修补液也只要850元。

从价格来看，梵蜜琳的售价甚至超过了雅诗兰黛、欧莱雅、SKII等众多大牌化妆品，直逼海蓝之谜、莱伯妮等顶级化妆品牌。

有业内人士表示，一些微商产品价格之所以高并不是因为有多少科技含量，而是为了保证保证多层级代理利润差的价格空间，创造更多的代理级别，拉更多“人头”。此外，微商请明星代言、冠名综艺广告需要耗费大量的营销费用，最后再利用品牌“实力”给产品价格注水。

由此可见，即便押中了爆款综艺，产品知名度大幅提升，微商的产品也未必一定可靠。

最后小编想说：不会吧不会吧，不会真的有人以为乘风破浪的姐姐们都用梵蜜琳吧？

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