为什么只有三星手机能卖得赢苹果iPhone？

    多年来第一次，终于有一款手机的销量超过了iPhone。市场研究公司Strategy Analytics声称，在今年第三季度，三星Galaxy S III手机的销量已超过了苹果iPhone 4S。

    在第三季度，三星电子销售了1800万台Galaxy S III，而苹果销售了 1620万台iPhone 4S。值得指出的是，三星的销售数字是指出货量，而不是实际的销售量。但是，有一点是确定的：三星是当前唯一能在智能手机方面与苹果匹敌的公司。

    在笔者具体解释之前，读者可先看看下面的数据。苹果的销售数字是指实际销量，而三星的销售数字是指发给运营商的Galaxy S III手机的出货量。这就是说，如果运营商的货架上还有一款尚未销售出去的Galaxy S III，那么它就会影响这两家公司的比较结果。因此，三星的实际销量可能就比出货量低。如果你算上苹果iPhone 5的600万台的出货量，苹果的手机销量将远远超过三星：2220万台比1800万台。

    在2010年，笔者曾指出，三星采取了类似苹果的智能手机业务战略。当时，三星推出了搭载谷歌(微博)Android和三星自有操作系统TouchWiz的首批Galaxy S手机。三星并没有推出多种型号的手机，而是仅专注于将一款手机作为自己的旗舰手机。像摩托罗拉和HTC等其他手机制造商则推出了一系列不同型号的手机，每种手机既有类似的地方，又有不同的地方。就像苹果一样，三星仅专注于一款手机。这样一来，规模化的生产、通用的元件和Galaxy手机用户相似的使用体验让三星受益匪浅。

    一年后，当三星眼看要超过诺基亚，成为全球最大智能手机制造商的时候，笔者再次谈到了这个话题。我解释了三星为什么会成为新的智能手机之王，并指出了该公司的智能手机业务为什么会如此迅速地获得成功。接下来，三星推出了下一代旗舰手机Galaxy S II，而且它创造了销售记录：在首次开售的70天内就销售了100万台。

    在Galaxy S、Galaxy S II和现在的Galaxy S III内，有很多不同的硬件元件是由三星直接生产的。该公司自己生产手机芯片、Super Amoled 手机显示屏和手机内存。

    苹果控制其iPhone硬件，但并非自己生产：例如，它为iOS设备设计芯片，但是会委托别人来生产。它通常会投资数十亿美元资金到元件生产厂，以换取理想的价位和大批量生产的能力。除了三星和苹果外，还有谁能够如此完善地管理元件供应链呢？诺基亚做不到，摩托罗拉、HTC、LG电子或任何其他智能手机制造商均做不到。

    苹果正准备利用这种制造业优势来为每款新iPhone提供更多的产量。这一点很重要，因为它可以帮助苹果在推出智能手机后尽快地将它推广到更多的国家和更多的运营商手中。你猜怎么着，今年5月，三星公司才宣布推出Galaxy S III，但过了没多久它就宣称将在145个国家开始销售。过了不到两个星期，五家美国运营商就推出了这款设备。这与Galaxy S II推出的情形大相径庭，Galaxy S II等了六个月之久才在美国上市开售。

    三星的每款Galaxy智能手机，都将会继续效仿苹果的做法，尽可能地掌控自己的命运。其他竞争对手不具备这样做的条件。苹果已创造了成功的智能手机模式，而三星比这个市场上的任何其他竞争对手都更擅长于复制这个成功模式。如果你已看到了苹果起诉三星的新闻：法院已经发现三星复制了苹果的某些智能手机设计、特性和功能，你应该不会感到惊讶。

    我们再来讨论一下实际销量和出货量的定义。除非你希望今时今日宣布真正的“获胜者”，否则我认为它们的细微差别并没有多大的意义。对我来说，更重要的事实是，苹果在智能手机市场上终于遇到了真正强劲的竞争对手。