山寨智能手机新活法:不做“山大王”要做“正牌军”

    在经历一次大萧条之后，山寨手机迎来了规模巨大的一次换机潮，闯进智能时代。这一次，山寨机们的新玩法就是：疯狂开店，自创品牌。凭借着驾轻就熟的渠道营销经验，山寨手机成功扮演了智能手机时代的底层掘金者角色。但他们的命运仍取决于诸多外部因素，更多的考验将在后面。

广州东圃的ThL专卖店

    在经历一次大萧条之后，山寨手机迎来了规模巨大的一次换机潮，闯进智能时代。这一次，山寨机们的新玩法就是：疯狂开店，自创品牌。凭借着驾轻就熟的渠道营销经验，山寨手机成功扮演了智能手机时代的底层掘金者角色。但他们的命运仍取决于诸多外部因素，更多的考验将在后面。

    在深圳华强北，代际更迭对山寨手机造成的冲击仍余波未了。

    原来的龙胜手机城，现在变成了配件卖场。2012年7月18日，南方周末记者在一楼看到，一些之前卖手机的已经撤了出去，装修工人们正在重新装修铺面。而在其余楼层，卖各种手机配件的档口已然开业。

    以旧模式造手机的风险也在加剧。据当地一位手机制造商张宏透露，仍有很多手机制造商没有转型生产智能手机，其中一位行业大佬，做了一批三星的高仿机，一个月时间就赚了5000万。“一个月后，这位大佬就被抓了。这位山寨老板放出话来，如果谁能将其捞出来，他先给1000万，出狱之后，再给1000万，但最终还是没弄成。”

    不过，华强北的手机品牌店却慢慢多了起来。一夜之间，深圳冒出了THL、卓普、亚力通、科酷、欧科、心动等几百个品牌。一场山寨智能手机革命，正在这个山寨大本营静悄悄地发生。

    云集中低端

    山寨手机厂商的转型，其实并不是自己说了算。它们过去的成功和失败也是如此，真正的话事者是台湾的联发科公司。

    此前，联发科在功能机转向智能机的行业大洗牌时，忽视安卓系统芯片方案的研发，继续押宝微软的Windows Mobile，导致步伐比市场行情慢了半拍。原本跟着联发科跑的中小手机厂商们也由此陷入困局，一直找不到合适的芯片解决方案。

    2011 年下半年，醒悟过来的联发科终于推出了第一代智能手机芯片6513T。深圳THL这家新创手机品牌的创始人黄继先也是从这时开始，将原来的功能机全部砍掉，开始上马智能机，并将目标市场由国外调整到了国内。一年前，他还和深圳绝大部分山寨手机厂商一样，主要做贴牌手机，出口东南亚、南美等市场。

    与此同时，黄也走向了自创品牌之路。在做出口时，他曾打造了一个名为“长江”的手机品牌，在港澳地区比较知名，但在内地却几乎无人知晓。他原本打算将这一品牌直接转到内地，但在内地却无法注册，最终，他重新注册了一个品牌：THL。

    这也许是此次山寨机转型过程中最显著的一个特点——不做“山大王”，要做“正牌军”。

    若干年前，这几乎是不可想象之事，因为按照国家规定的门槛，一个正规的手机生产企业，注册资金最低需要2个亿。但据一家代理手机牌照的中介公司介绍，在 2009年之后，这一门槛被降低，注册资本只需要2000万即可。此后，深圳拥有手机制造牌照的企业一下子增加到三千多家。不过，华强北真正出现大量手机品牌直营店，却是在2011年底转型智能手机之后。