宏碁移动战略胜算几何？ 夹缝中能否求生

宏碁全球智能手机事业群总经理陈国维

    手机市场无疑是一块大蛋糕，但是同样也是竞争异常激烈。

    前不久宏碁在北京举行发布会，介绍了2款智能手机进入中国，据宏碁宣称，这两款手机分别定为中高端，型号为AK330、AT390，售价分别为1599元和1499元，宏碁由此打响了对中国智能手机市场响亮的一枪。

    虽然此前宏碁也陆陆续续推出了不少Android智能手机，比如Liquid系列和Iconia系列，但宏碁的重心一直都没有放在智能手机上面。

    而今年的智能手机市场显然更加吸引人，随着移动互联网的普及，制造门槛低下，传统IT厂商和互联网企业纷纷试水智能手机，抢夺移动互联网入口，智能手机成为IT厂商战略布局不可或缺的一环。

    但宏碁与其说是发力过晚，不如说是形势所迫，传统IT厂商在面对移动互联网的冲击时，不得不走上转型之路，宏碁的转型则将重心放在了中国市场。

    笔记本“大鳄”寻求战略转型

    IT这个市场变化太快。

    仅仅在两年前的2010年，宏碁度过了丰收的一年，笔记本年出货量超4000多万台，市场份额仅次于惠普，营业收入和净利润都双双创历史新高，笔记本在那个时候依旧是当之无愧的主角。然而风云突变，2011年，由于笔记本需求下滑，宏碁陷入亏损，财报显示全年亏损63亿新台币。

    始作俑者便是苹果推出了iPad，如果说苹果用iPhone催生了移动互联网发展，培养了用户移动操作的习惯，iPad则彻底挤压了笔记本最后的增长空间。

    数据显示，2011年平板电脑销量超过了5000万台，超过了惠普一年的笔记本销量，这距离iPad推出仅仅不到2年的时间，笔记本行业被颠覆只是时间问题，市场研究公司NDP称，2016年，平板电脑销量将超过笔记本。

    传统笔记本厂商面对技术趋势，要么等死，要么主动求变！

    惠普和戴尔，这两家传统笔记本厂商，在经过了几次失败的尝试之后，开始在云计算上加大投入，希望能在软件服务层面找到新的业务刺激点。宏碁则选择了两者兼顾，不仅推出了云服务acerCloud，还加大对中国智能手机市场的投注。

    在发布会现场，一款型号为A800的机型低调亮相，该机采用了4.3英寸720p屏，双核处理器，是宏碁今年的主打旗舰产品，随着宏碁战略重心的转移，类似产品的亮相将会越来越频繁。

    定位中高端市场 遭遇两头夹击

    从配置和售价来看，宏碁推出的两款产品AK330、AT390并不比互联网手机贵上多少，而且宏碁作为传统硬件厂商，拥有稳定的售后和丰富的硬件设计经验，综合来看，这两款产品的性价比十分不错。

    宏碁全球智能手机事业群总经理陈国维对记者透露到，宏碁在中国市场的定位是中高端市场，大约是1500-3000元的定位，宏碁并不想因为低价而损害用户体验。

    纵观目前中国手机市场，显现出两个极端现象，一是苹果和三星的高利润，他们推出的高端旗舰机型消费者认知度高，愿意购买，产品本身也十分优良；另一个则是低价手机，比如千元机、互联网手机市场异常火爆，但却利润微薄，产品质量乏善可陈，其中以360特供机、盛大手机领衔。

    这两个极端可以说是中国特有的现象，宏碁的定位正好夹在这两者之间。宏碁中高端市场的定位，似乎想避开这两个雷区，尤其是低价市场，宏碁极力避免自己卷入低价战争。

    陈国维表示，低价并不能推动创新，企业如果无法靠足够的利润去推动产品创新，只会自取灭亡。但另一方面，宏碁在高端市场又难以进入，由于手机品牌认知度低，贸然进入风险太大。

    价格战不能打，高端难以进入，遭遇两头夹击的宏碁能依靠的是则是多年来在硬件上的积累，同时在渠道上，陈国维称将会优先考虑运营商合作，宏碁自有的IT渠道也在激活当中，一旦局面打开，剩下的就是拼产品了。

    后发制人 胜算几何？

    显然，要在中国市场取胜，仅仅推出2款手机是远远不够的，数据显示，2012年第一季度，中国占据了全球智能手机出货量的22%，超过了美国，单季度出货量在3000万台以上，中国市场不容有失。

    相比大多数厂商，宏碁的步伐有点慢了，但失去了先发优势，宏碁并未太过慌张。

    陈国维认为，现在的智能手机市场仍然太过浮躁，谁能存活必须要2-3年后看结果，宏碁并非没有机会，他表示目前中国手机市场出现了一些噪音，大家互相侵入对方的领域，无法共赢。他举例当年笔记本市场最旺盛的时候，北京曾出现了200家品牌，但两年之后，所剩无几，剩下来的是认真做产品的厂商。

    支撑宏碁在未来立足的关键因素还是本身的技术特点，宏碁作为老牌的笔记本厂商，拥有丰富的技术认知，同时引入笔记本设计的一些经验，比如质量管理、散热等等，再加上宏碁庞大的售后体系，这些都是其他厂商难以比拟的优势。

    先练好内功，再在质的基础上追求量，陈国维如是说到。

    陈国维还透露，作为宏碁移动战略的重要一环，宏碁的目标是2014年在中国市场“进十争五”。不过彼时，“iPhone 7”也已问世，三星“GALAXY S 5”也将推出，再加上数不清的互联网手机，宏碁的移动战略目标宏大，道路艰险。