李佳琦劝睡，是一种理性转身

“所有乘客请注意，少熬夜，早睡觉哦。”近日，在央视的一档祝福晚安的节目中，曾经敲着铜锣让大家打起精神不要睡觉的李佳琦，终于劝人睡觉了。很多人觉得反差有点大。其实不难理解，鸡血和狼性能引来一时的流量，但是充满暖意的关心却更能打动人心。劝睡的李佳琦也许没有初出茅庐时的“野”劲儿，但也未尝不是一种成熟后的理性转身。

要么敲着锣让粉丝不要睡觉，要么表情夸张地大喊“买它！买它！”一提到李佳琦，很多人眼前浮现的基本是这样的场景。而这次，带货一哥竟然一反常态主动劝人早睡，难道最近没生意了？恰恰相反，李佳琦的团队仍然忙碌，这句晚安祝福语，是来自央视的一档节目。李佳琦和一众主持大咖、明星一起，成为了“晚安大使”。有人怀念当年那个不知疲倦疯狂带货的李佳琦，有人更中意暖男指数爆棚的李佳琦。两副面孔，你更喜欢哪一副？

作为直播界的翘楚，李佳琦确实独创了一种风格，通过高频率、大强度的台词输出，让粉丝在短时间内被“洗脑”，甚至丧失消费理性，然后疯狂“剁手”。甚至有的粉丝表示已经习惯了每天看李佳琦的直播，一天不看就不习惯。在有限的时间里争取到最大程度的下单量，这就是主播最重要的KPI，难怪李佳琦要准备一面铜锣给粉丝提神了。这种带货模式成功之后，也被各大平台的众多网红模仿，唯恐不够鸡血、不够亢奋、不够狼性。但是这种“疯狂输出”式的带货并不是长久之计，也不应该是唯一的模式。相反，那种以业绩至上、轻浮夸张、赚钱便是硬道理的带货文化，也给社会风气带来不良影响。随着人们的消费越来越理性、监管的不断完善，只注重形式的带货直播越来越带不动货。眼下，不管是带货模式还是主播风格上，都需要来一场多样化、品质化、去滤镜化的升级改造。

成为“晚安大使”，某种意义上其实可以看作李佳琦的转型之举。很多头部主播虽然不是明星，但是携流量之威，受到的关注度更胜明星，所以一言一行、一举一动都备受粉丝关注。表面上，他还是那个发型精致的帅气主播，但是一句“早睡觉”，已经和当年那个“人间铜锣”有了些许不同。这是一种更理性、更成熟的态度。只有让货品成为主角、让高品质成为粉丝下单的第一冲动因素、让提供更优的购物体验成为直播的主要功能，这才是直播行业的可持续发展之道。往深里说，任何商业模式只有与社会的文明进步真正合拍，才能长久兴旺，否则，一时鸡血只能换来一地鸡毛。

主播们的风格可以千姿百态，但予人益与善，却是带货的不二法门。直播行业作为新兴业态，对于拉动消费、扩大内需好处颇多，但是也冒出了诸多乱象。劝睡的李佳琦其实也是给直播行业从业者提了个醒：是到了该理性转身的时候了。

作者：逯海涛

来源： 浙江日报