一条短视频物料带来的日增想看破万

文｜小福 编辑｜朴芳

在国内电影市场，猫眼、淘票票两个主要购票平台的影片想看数据，是体现一部影片真实前期热度的最直观方式之一。

就在这两天，一部自9月29日宣布定档以来一直悄无声息的影片《喜宝》，竟在一组新的视频物料曝光后连续三日单日猫眼想看新增破万，淘票票想看数据亦有大幅度攀升。

与之相应的，在抖音短视频平台，#电影喜宝话题征稿开启38小时，累计播放量就达到了2.8亿以上，快手短视频平台累计播放量则达到4924万以上。在微博上，该话题亦引发巨大讨论度并一度登上热搜。

这样巨大的前后热度反差，显然有些反常。而这组物料究竟打中了观众的哪些诉求，则是我们作为行业观察者所在意的。

亦舒代表作再登大银幕

《喜宝》是著名香港作家亦舒的代表作，原作小说于1979年出版，最早曾在1988年被改编为电影。时隔32年，《喜宝》又被重新搬上了大银幕。

或许并非人人都看过小说和首版电影，但你一定见过这句出自《喜宝》的名句：

“我要很多很多的爱。如果没有爱，那么就要很多很多的钱，如果两样都没有，有健康也是好的。”

这部作品诞生于香港的黄金年代，用金钱和物欲填满的消费文化遍布在社会的各个角落。在巨大的物质诱惑与通过奋斗实现自我价值面前，故事的主角姜喜宝选择了前者。

《喜宝》终极预告

故事中，出身贫寒的剑桥女学生姜喜宝，在飞机上偶然结识了富家女勖聪慧，却在一番纠葛后做了富家女父亲勖存姿的情人。

最终，姜喜宝通过捷径得到了一大笔遗产，能够用钱买下任何她想要的东西，却再也找不回爱的能力；富家女勖聪慧却选了截然相反的路，抛下财富，毅然做回一个普通人。

其实仅凭故事脉络就不难发现，尽管这部小说创作已经是四十年前的事，但放在当下社会完全没有过时。甚至可以说，相较首次改编时内地的社会环境，这一版《喜宝》反而更贴合真实。

而在此之中，就藏着影片与当下现实最大的共鸣点——消费主义文化。片方这几日的投放物料，则完全抓住了这一点大做文章。互联网也告诉了我们答案，这条宣传的路子，走对了。

谁在迎合消费主义？

近日，一条名为上海名媛群的热搜让许多网友哭笑不得。在一个名为“上海名媛群”的微信群内，几十位群员拼单各种高端下午茶、顶级酒店甚至奢侈品鞋袜，仅需上百元就能享受奢侈服务把自己包装成“名媛”。

虽说仔细琢磨后这样的“高配拼多多”未免有些虚构色彩，但之所以在网上得到了如此大声量的反响，足以体现消费主义已经深入许多人的生活，同时也有越来越多的人开始对身边的消费主义嗤之以鼻。

在现在的社交平台上，“有钱人”越来越多，晒豪车、晒豪表、晒包包，更有网友调侃某些社交软件上的用户人均收入百万。

影视作品也在助长这种浮躁的心态。各类言情剧主角轻轻松松就能邂逅富家公子，就连一些标榜着现实主义题材的作品，展现出的也是远超现实生活水平的虚构真实。有人自知清醒，权当看了篇想象文学，也有人深受其害，成了消费主义的“奴隶”。

很多人嘲笑《小时代》的世界物欲横流，但现实中，追逐《小时代》的人却在这些外力的推波助澜下愈发泛滥。拜金虚荣，过度消费，这种畸形的消费观已经让越来越多的年轻人被“洗脑”。

《喜宝》的视频物料，就完全抓住了这部分人群的消费主义心理。

片方将这次营销的主阵地定在短视频平台，这里既是院线电影的营销重镇，又是消费主义心理人群的重灾区。

“你抢了我男人，我就做你后妈”——这样一段语出惊人的发言配上电影中女主角被富豪追捧的片段，香车、钻戒、城堡、悠扬的BGM，竟有了些浪漫的意味。

“说实话，这样的老头感情更深。”

“这样的老头儿谁不爱啊，有气质有颜值又有钻石和城堡。”

“我觉得钱比爱重要，别说我物质，我可以忍受得不到爱，但我没钱就活不下去。”

在抖音平台预告下方，这样几条网友评论获赞超过一万次之多。抛开三观是否正确不论，只是仅从这一点便不难发现，《喜宝》中所描绘的情景，看似浮夸，却仍能够唤起人们的共鸣。

有关金钱与爱情的议题，放在任何时代都不会过时。人们所探讨的、思考的、选择的，四十年前如此，四十年后亦然。而《喜宝》片方这次做对的，就是把影片中最大的矛盾和看点，也是观众们最感兴趣的议题，精确地发掘出来，打中受众。

当然，除了营销的重要作用以外，一个适时的投放时间选择和来自影片本身的吸引力也是不可或缺的。

首先，作为一位著名作家，亦舒作品影视化的频率却并不高。代表作如《喜宝》也仅被影视化了两次，且上一次改编已经是32年前的事，当年上映后也没有获得太大的市场反响。经典作品角色被搬上大银幕，想必还是有很多原著读者会好奇的。

其次就是市场。今年国庆档已经落幕，8天近40亿的票房产出为处于复苏阶段的市场起到了积极提振作用，也助推了多部新片在近几日密集宣布定档。

因此，在这一时间节点，观众们对电影市场的关注度仍处于一个较高的水平，这也为《喜宝》的营销展开提供了巨大便利。

而接下来，对于这部几天后就要正式公映的电影来说最紧要的工作，就是营销工作的票房转化率。

爆款营销不一定带来转化

根据猫眼专业版数据，截至目前,临近周五上映的《喜宝》预售总票房54万，其中首日预售票房49万+。

《喜宝》之遭遇并非罕见，像同样凭借映前现象级短片营销《啥是佩奇》获得大量关注度的电影《小猪佩奇过大年》，其票房成绩也与营销物料触及度不成正比。作为一部春节档影片，它的累计票房仅有1.25亿。

归根结底，营销向来都是为影片锦上添花增加用户触达的辅助工具，而当一部电影本身的用户吸引力就十分有限时，即便有了爆款短视频营销，也很难将这部分热度转化为实际的票房。

针对《喜宝》这部影片，在近期集中投放物料之前倒也并非毫无讨论度。早在17年影片宣布开拍之时，影片选角就在网上遭遇了两极分化的评价，其境遇与《第一炉香》类似，但整体热度却小了许多。

尽管在短视频营销后《喜宝》的热度有了显著提升，但放在整个电影市场来看，这部影片的热度仍处于一个低水平状态。

总而言之，从这次的营销事件来看，《喜宝》这部作品的营销方向、时机、力度都堪称准确无误，一日万人的想看新增，足以体现其营销策略的精准与高效。但对于一部电影而言，一次成功的营销有时候只能起到很小的作用，它甚至不足以勾起观众的购票欲望。

是这届观众太难伺候了吗？其实不然，大家只是越来越专业了。