李雪琴会讲段子？会搞营销才是实锤吧

天赋异禀营销人！

近日，随着《脱口秀大会》的播出，“北大才女”李雪琴也火了，POPPY复盘了一下她的走红之路，发现她不仅是个极有才华的脱口秀选手，还是一个天生的营销人。

李雪琴从素人到网红

《脱口秀大会》播出以来，李雪琴屡屡登上热搜，除了#李雪琴才华#这个话题，在节目期间，#杨天真撮合李雪琴王建国# #李雪琴老板# #李雪琴王建国好甜#都曾经登上微博热搜，获得过亿的浏览量。

不了解李雪琴的网友，会以为她是个专业脱口秀演员。其实不然，她本来是个素人，也是吴亦凡粉丝。

“吴亦凡你好，我是李雪琴，今天我来到了清华大学，看，这是清华大学的校门，多白！”“吴亦凡你好，我是李雪琴，今天我来到了圆明园，你看一下这个门，你吃饭没呢？”

她从2018年9月就开始发布一系列的视频作品“隔空喊话”吴亦凡，终于在2019年1月9日，吴亦凡发布了一则视频隔空回应了她，引来无数梅格妮羡慕，李雪琴也因此一夜爆红，被网友们封为“追星锦鲤”。

在今年，李雪琴以网红身份参加《脱口秀大会》，她每次都是固定开场白，“大家好，我是‘略’琴”。然后全程面瘫脸，一本正经地用丧丧的东北腔讲一个段子，非常有辨识度，金句、爆梗不断，成为了今年《脱口秀大会》里最大的一匹黑马，完成了从网红到优秀脱口秀演员的转变。

李雪琴的营销特质

大众爱看李雪琴用丧丧的语气讲段子，POPPY作为营销人却在李雪琴身上看到了不少助她出圈的营销特质。

1.内容有趣

李雪琴不仅不漂亮，甚至还有点胖，是个北大毕业却混得不咋样的佛系大龄剩女，爸妈还离异又分别再婚了。这些不算优点的特质，却都成了她优质内容的来源。

调侃自己是大龄剩女，说自己想结婚，出差回家，看到饿死在窗台的三只蚊子，觉得和死前的蚊子共情了，“这屋里要是能有个人该多好啊”。

聊到妈妈催婚，她说自己曾对妈妈道：“妈，你放心，我保证明年过年咱家多一个男人。”结果到了第二年，“我妈结婚了”。

她是网红跨界做脱口秀演员，选手们看她没经验，都乐意和她PK，她又把这事儿写进了段子，“我这辈子都没有被这么多男的竞争过。”

父母离婚后分别再婚的事，李雪琴也能自嘲，“都说父母是孩子最好的老师，就结婚这个事，你俩都手把手教了我三遍了，我指定能学会！”

一次次优质内容的输出，让李雪琴具有极其容易出圈的特质，#被李雪琴笑死#的话题屡屡上热搜，截至目前有超2.2亿点击量。

2.人设反差

从近些年现象级爆红的例子来看，如今大众越来越倾向于那些不同于以往大众传播中所展示出来的千篇一律的优秀，观众更渴望看到、听到不一样的。

李雪琴就是如此。

她本是北大毕业的高材生，却一反常态放弃北漂，回到了“宇宙的尽头——铁岭”。

她从东北小县城一路披荆斩棘考进北大，应该有着常人难以企及的优秀和精英感。她却讲话丧气、沉迷追星、生活平凡，几乎和普通人一样，被催婚、找不到对象、加班……有着各种鸡毛蒜皮的烦恼，又能在烦恼中找到自嘲的乐趣。

这种真实、鲜活、有态度的人设反差，让她自带流行出圈的魅力。

3.CP联动

大众除了爱看她丧丧的段子，也特别爱看她和节目CP王建国的联动，因为她和王建国的互动不仅甜，还特别搞笑。

她段子里简直三句话不离王建国。

她形容大家得知自己离开北京回铁岭发展的表情，像是“本来马上跟吴亦凡结婚，转眼和王建国私奔”。

谈到老妈劝她留在东北，借老妈的口爆梗：“东北地大物又博，还有王建国。”

谈到自己放弃北漂回家乡铁岭，朋友为她感到遗憾，她又cue了王建国：“不用为我感到遗憾，你有你的选择，而我选择王建国。”

王建国，作为一个混迹脱口秀圈8年的老人，粉丝无数，专业过硬。李雪琴通过与他组CP，丰富了段子的内容，又吸引到了王建国的粉丝，大大提高了自己的影响力。

深谙营销之道的李雪琴，以后不讲脱口秀了，可以去做营销人。