好莱坞真人秀--日落家园：明星卖房

疫情尚未过去，明星的日子也不好过。

前不久有爆料称，歌手李佳薇转行去做了房产中介。

看过《我是歌手》的观众，对这位「铁肺女王」应该不陌生。

今年受疫情影响，她的商演、活动全部取消。

大半年收入不到2.3万人民币，连一个普通上班族都不如。

出来做兼职，也是情非得已。

其实在好莱坞，明星卖房早就不是新鲜事了。

在寸土寸金的地段，一年甚至能赚上100万美元。

比如著名的日落大道。

它途径好莱坞、比弗利山，因坐拥无数名人豪宅而闻名。

大导演比利·怀德就曾以此为片名，拍出了讽刺明星制度的影史神作。

《日落大道》

现如今，日落大道仍然充满了传奇色彩。

这里有一个流传在美国精英间的传说——「奥本海姆经纪集团」。

一家站在鄙视链顶端的房产中介公司，客户全部是顶级富豪。

就连明星都主动去那里打工。

明星卖房，是噱头还是实干？

赚富豪的钱是怎样一种体验？

为了满足大家的好奇心，Netflix扛着摄像机，就去奥本海姆拍了部真人秀。

揭露高端房产销售的秘密，窥视权贵阶层的生活。

从名字到海报都充斥着金钱味——

《日落家园》

Selling Sunset

「奥本海姆经纪集团」创始人是一对双胞胎兄弟：杰森和布雷特。

二人一起缔造了日落大道的房产神话。

兄弟俩曾放言：「在日落大道，任何人买卖房产，都会给我们打电话。」

公司每年的销售额高达2.5亿美元，只做豪华房源。

面积最小的也有300平，价格百万美元起，装修也是极尽奢华。

节目一上来，就展示了他们手里最贵的房源、也是好莱坞山最大的豪宅。

面积超1850平米，有5个豪华卧室、9个卫生间。

单是衣帽间，就比鱼叔整个家都大了。

周围邻居非富即贵。

出来遛狗，都能碰到电影明星。

既然房源如此牛X，奥本海姆必须配一支独门武器，来保驾护航——

它就是在整个好莱坞都找不到第二家的美女销售天团。

想必大家对房产销售的印象，还停留在↓

然而奥本海姆却是这个画风↓

打眼望去，清一色的性感美女。

金发碧眼、前凸后翘，是获得好感的第一印象。

香奈儿、古驰套装，是快速拉近距离的通关蜜语。

更绝的是，这里有一位演员，也在卖房子。

克里谢尔，曾出演肥皂剧《我的孩子们》，老公是《我们这一天》常驻演员。

这销售阵容……鱼叔快分不清，谁是买家谁是卖家了。

在这里卖房子，颜值就是敲门砖。

但是，第一印象过后呢？

长得美，会打扮就行了？没那么简单。

她们个个都是沟通谈判的高手，极其懂得洞察人性欲望。

像极了动作片里性感又机敏的女间谍。

奥本海姆售卖的房产，价格少则千万，多则上亿。

这意味着，客户基本锁定金字塔尖的精英。

上哪儿认识这么多有钱人？

女间谍们开工的第一堂课，就让鱼叔大开眼界！

拿到房源后，她们会习惯性地举办开放日，邀请的嘉宾非富即贵。

用老板的话来说：「找身家2.5亿美元的人来，就算他们不打算买房，房子也会把自己卖出去。」

喊富豪参加房产中介的派对，哪有那么容易。

他们可是出了名的胃口刁钻。

看看奥本海姆的金牌销售，克里斯汀是怎么做的？

她左思右想，办了一个「汉堡+肉毒杆菌」派对。

想象一下，在豪宅里，边吃汉堡，边打肉毒杆菌的画面。

鱼叔甘拜下风，城会玩！

别小瞧，这招还真奏效，屋子里人满为患。

一次开放日，总会钓到几个潜在客户。

在正式看房前，先传递几个焦虑信号：

「告诉你，这是最后一栋这么大的房子。」

「别犹豫，除了你还有很多人排队看房。」

「找不到，能比它性价比更高的房子了。」

更厉害的是，她们在第一次见客户时，就已经在心里分门别类了。

一句话总结：「亿万富翁要小区，百万富翁要风景。」

此小区，并非指搬进哪个小区。

而是指在独栋别墅里，营造私密小区的氛围。

所以，传递焦虑信号只是为了打价格战。

谁是真正买家，谁是游戏玩家，心里其实早已有数。

剧中还进一步介绍了带不同级别富豪看房的区别：

带百万富翁看房，像经历一次艺考，要用尽浑身解数；

带亿万富翁看房，只需要强调：「私密性」「世外桃源」。

投其所好，正中下怀。

6位数佣金，势在必得。

凭借这份敏锐的观察力，有不少中介实现了财务自由。

美女中介个个赚得盆满钵满，收入比做演员翻了好几番。

但这一行真像外表这么光鲜亮丽吗？

看下去才知道，其中也藏着不少黑幕。

跟权贵打交道，也会面临风险。

被老色批盯上，是太常见的事。

人们都知道奥本海姆的中介美若天仙。

于是就真有不少富二代借买房之名，行猎艳之实。

看房中，言语骚扰、毛手毛脚的不在少数。

这还不算什么，干这行，还要随时做好应对奇葩客户的准备。

很多富豪把房子挂在中介出售，然而常常开价过高，导致无人接盘。

这也是让女中介们最头痛的职业挑战。

这类卖家，大多固执己见，不听市场逻辑。

有时，还会故意找同一家公司的两个中介做代理。

自行打造一场饥饿游戏，自己做裁判，看心情决定谁输谁赢。

如果女中介们提出异议，要重新估价，就会遭受来自精英视角的歧视和质疑。

这其中的委屈、难过、气愤，无人可说。

目前，《日落大道》已经播出了三季。

它的出发点很简单粗暴，就是两个字：猎奇。

让我们一睹洛杉矶的奢华房产，吃瓜中介之间的撕X较量。

很多情节都超出了普通人的想象，仿佛是来自平行世界。

作为一部职场综艺，它却有《与卡戴珊一家同行》的抓马精髓；

作为一部基于现实的真人秀，它又有都市情感大戏级别的强情节。

而最大的亮点，莫过于这些卖房的美女中介。

她们不仅有颜值，更重要的是有头脑。

从这个角度来讲，这部真人秀也算狠狠黑了一把「胸大无脑」的刻板印象。

大众认知中的女中介，是《安家》里的房似锦那样的画风。

但这部真人秀让我们见识到，从头精致到脚的金发美女也可以是工作狂，也能把这行做得风生水起。

今年不是流行「乘风破浪」吗？

鱼叔觉得，《日落家园》也可以叫《乘风破浪的女中介》了。

还记得，开头我们提到了一位做过演员的中介克里谢尔。

真人秀记录了她转行之后的落差、适应新工作的焦虑，卖出首套房子的喜悦，以及与男友分手后的悲伤。

展现了一个成年女性的自我和解、独立成长、乘风破浪的过程。

很好地向我们证明了，人生绝非只有一种可能。

勇敢转换赛道，风景兴许会更好。

它同样也向我们展现了，努力是有回报的。

节目中的麦瑞，一直饱受争议。

她就像你我身边，最努力的那个同事。

手机24小时on call，节假日无休，随叫随到。

甚至在结婚当天，还接到客户电话，当场把自己的结婚场所卖掉。

因为这份勤劳，她成功脱贫，但也被很多人骂成「奋斗婊」。

但鱼叔认为，努力奋斗，争取想要的机会，一点也不可耻。

它还直言不讳，自信才是人生的关键。

阿曼札是节目中最不被看好的一个，她从家装设计师转行到房产中介。

人到中年，离婚并独自抚养一儿一女。

由于态度不积极，业绩一般般，在被开除的边缘徘徊。

在最新一季里，她不小心在孩子面前，流露了一个单身妈妈的悲伤与疑惑。

没想到，还未长大的儿子给了她职业道路上最温暖的鼓励。

「妈妈更适合做房产中介，这样既能赚比设计师更多的钱，还能实现你的社会价值。」

这番话让阿曼札重新拾起了自信。

这三个女性，只是众多「日落大道」中介的缩影。

她们在一个压力与诱惑并存的环境下，给传统行业涂上了另类但浓艳的色彩。

在外人来看，她们是「性感尤物」。

但她们清楚地知道：美并不是自己最大的价值。

她们用一次次全面的讲解、一次次认真的带看，来证明独立自强才是一个女人最迷人的魅力。

那些想看她们误入歧途的人，恐怕要失望了。

因为，她们还将继续努力下去。

继续缔造「日落大道」的神话。