“优等生”刘涛：转型转出直播新纪元

有一类人身上总带股“优等生”气质。说直白点，就是做什么都很认真，干哪行都能成。

刘涛就是这种人。她站在那里，不自觉地就想让人“听话”。等她部署工作，心甘情愿当跟班，本能地认为她有让一切变妥帖的能力。

她的知名度一路上来，身份变过很多。现在别人提起刘涛，前缀肯定不仅仅一个“演员”那么简单。

刘涛从出道开始就是“国民媳妇”。她演的第一部剧叫《外来媳妇本地郎》，之后又马上演了《还珠3》里的紫薇、《天龙八部》里的阿朱，这种“温柔大方”（特别适合当媳妇）的观众印象，算是一下建立起来了。

很多人都说佩服涛姐，因为在女性生存环境尤为苛刻的东亚社会，很难有人像她这样做到家庭、工作两手抓，既当得了贤妻，又在演艺事业上一路高跟猛进。

结婚生子再复出之后，刘涛连接主演了几部大爆剧。《琅琊榜》里的霓凰郡主、《芈月传》中的芈姝还有《欢乐颂》里的安迪，每个角色都让人印象深刻，她本人也凭借这几部剧斩获了好几个重量级奖项。

有了代表作就是有底气。刘涛现在不单单是“贤妻”了，也是“总攻”，是影视圈不折不扣的“大青衣”角色，还是演技、收视率的双保证。

今年五月，刘涛又多了个新身份：阿里直播合伙人，“聚划算官方优选官”。

明星试水直播很正常，但不是谁都能干得好的。阿杠第一次刷到有关刘涛直播的信息，是四个月前，首页有人在转刘涛直播现场倒立的视频，配文是“42的人了，状态真好”。

不过直到今天深入了解才知道，刘涛那天倒立，是在兑现自己#首场直播销售额破2000万#的诺言。

再就是最近，阿杠偶然发现新出了一个国漫形象，“刘一刀”。本来刚打算感叹国漫崛起的，莫不是继“姜子牙”之后又来个“刘一刀”，搓搓手准备进影院看起来，结果仔细一瞅发现……

这刘一刀不就还是刘涛嘛？！怎么回事，三次元已经满足不了涛姐了吗？居然收拾收拾准备进军二…二次元了？？

咳，涛姐果然是优等生。永远在学习，永远在接受新鲜事物。

话说回来，这个“刘一刀”，倒不是刘涛一时兴起，自己给自己整的拟人手办（？她是刘涛在聚划算平台花名“刘一刀”的首套形象识别系统。

“刘一刀”的正式发布，也使刘涛成为第一个拥有形象识别系统的明星主播（u1s1，这画风真的可）。

开头就说了，涛姐是一个干什么都能成的人。“刘一刀”这个形象有趣归有趣，想法也是很好的，但直播毕竟还是要靠销量说话的，单凭一个二次元国漫形象…真的行吗？

误会了。这个破次元的IP形象，其实才是刘涛直播销量的衍生产品而已。

5月14日，刘涛聚划算首场直播成交总金额就破了1.48亿,观看人次超2100万,商家平均销售金额达到372万,单品销售同比增长最高达1982倍。当晚平均进店访问人次达到112万,平均店铺收藏增长超250%,最高店铺收藏增长超2000%。

…不好意思，阿杠数学不好，这个2000%，是指翻了20倍的意思嘛？

五天后的第二场直播，“刘一刀”兑现承诺，当场表演倒立。嗯，状态是真的好。

刘涛的第四场直播，#聚划算百亿补贴66盛典#，又被称为涛姐和聚划算的一次“期中考”。

答卷很漂亮。她4场直播场均销售过亿，第四场直播下单总额2.2亿，平均新客占比90%。单品牌平均高价值人群曝光200万；4场直播诞生千万单品6个，百万单品71个。

617年中大促，刘涛压轴直播。单场下单金额超2.12亿，总曝光超10亿+，直播间观看人数破1300万，单品牌平均高价值人群曝光超百万，上架10秒售罄10套湖景房，直播总引导成交160套，总金额破1.2亿。

在刚过去的“99划算节”直播当天，刘涛直播间全程超过1400多万次浏览，其中新客占比高达94%。14场直播，场均观看1000万，129个百万爆款，9个千万爆款，90%的新客占比。

如果不是每一段数据前的主播名字都是“刘涛”，随便单拎出来一段，阿杠都要怀疑这是不是李佳琦或者薇娅的战绩被人标错名字了…？

港真，做直播的明星很多，直播带货的也不少，但战绩能这么漂亮，而且四个月来几乎零翻车史的明星，恐怕一只手就能数得出来。

大家都是明星，凭什么就刘涛这么行？难道这些耀眼数据的背后，就全是“刘一刀”这个IP形象的功劳吗？

当然不是。

除了“刘一刀”这个IP形象以外，刘涛直播间和其他主播最大的不同就是，她这里完全是“沉浸式”的直播环境。所谓“沉浸式”，按刘涛自己的话说，就是“这是一个生活空间的分享”。

所以我们看到的刘涛直播间，有沙发、有茶几、有厨房、有浴室，甚至还贴心地铺着地毯，很像一个完整的“家”。“你到了这样一个环境里，大家才会跟着你感受这个产品在环境当中的作用，”在接受《人物》采访时，刘涛说希望直播氛围是松弛的。

“不是只是把它放在桌上，然后说多少钱，买，下一个。”

盘点刘涛选品的喜好，也的确可以发现涛姐更喜欢跟“家庭”、“家居”相关的产品。沉浸式直播间中“刘涛的厨房”和“刘涛的客厅”等环境，对卖这类产品必然起到了不可小觑的作用。

比如云鲸的拖地机器人就是。“这款产品又能扫地又能拖地，功能和其他扫地机器人相比有很大区别，”刘涛在直播间的“客厅”中亲自体验了这款产品：“我身边的家长们，在家长、妈妈群里都会推荐，评分很高。”

当晚，云鲸准备的5000台库存全部售罄，而后又紧急增加了2000台，又被抢空。直播结束后云鲸更以惊人的1500%新客访问增长成为行业黑马，最近还邀约刘涛成为了代言人。

除了布景不同外，“刘一刀”的直播带货方式也与其他明星主播有很大的不同。她不再是单一枯燥的“叫卖”安利，让人纯粹情绪上头，血脉喷张地疯狂买买买，每期直播聚划算都有不同的主题内容策划，还加入了很多综艺化的直播效果。

比如6月24日的直播，聚划算策划的主题就是公益。作为公益推荐人，她用南昌话推荐了自己家乡的特产南昌米粉，现场表演嗦粉。据说那天晚上卖出的米粉数量相当于南昌市所有门店单日南昌拌粉销售量总和。

还有刘敏涛作为飞行嘉宾的那期，聚划算团队帮助她们设计了类似综艺的趣味性环节，两位“刘姐”一起坐在直播间摇晃着啤酒杯。

那段时间恰逢敏涛姐红色高跟鞋热度风头无两，姐味十足的“摇晃啤酒杯”片段再次被截取成表情包，在网络上疯传，直播曝光度一下就上去了。

而道具斑马精酿啤酒也连带着“一夜爆红”，销售量超过百万。

在主题策划和营销安利上聚划算团队会帮助刘涛设计好情结，但在商家最看重的选品方面，聚划算又给了刘涛最大的自主权。

聚划算内部的选品团队与招商团队是独立运作的，他们站在消费者的角度挑选货品，而非行业平台角度。每个产品最后都会给到刘涛，“她会浏览每个商品的评价，还会去微博、小红书上进一步搜索，”确保评价过关，涛姐才愿意播。

连选品团队都觉得，这次合作的对象“刘一刀”，比他们原先预想的要严格得多。在选品过程中，刘涛会和选品团队一起体验使用，拿着表格仔细核对货品的价格和细节，力求带给用户最好的商品、最优惠的价格。

“选出的东西性价比真高，”聚划算团队偶尔私下会交流，从最后定下的货品角度来看看，涛姐这个优选官实在太敬业，担得起“刘一刀”这个花名。

在最近的“99划算节”特别专场中，超级IP“刘一刀”首个联名产品张小泉定制刀具首发礼盒更是仅5秒就全部售罄。

从贤妻，到事业蒸蒸日上的女明星，再到阿里直播合伙人，聚划算官方优选官，刘涛的每一个身份都像她的个人气质一样妥帖，让人无可指摘。

她的成功很大一部分原因在于她的性格与人格魅力，但在后期的转型当中，刘涛无疑也借用了平台的力量。不管是台前带货还是幕后孵化，从刘涛到最新出道的“刘一刀”之间，都有一个聚划算在出钱出力出谋划策。

很多平台将明星和产品割裂开来，只是将明星的流量转换成利益，“1+1=1”，而聚划算则是联合明星，一起来打造货品，将品牌化人设做到极致，“1+1=3”。

这也就是为什么那么多明星在直播界昙花一现，而“刘一刀”能纵横江湖的原因了——前者是为了短期的分一杯行业红利，后者则是长期的稳定发展。直播界需要这样的“刘一刀”，而明星中也需要这样舍得放长线、愿意为品牌赋予人设的聚划算。

优等生果然能最先抓住机遇。刘涛这一步转型，直接转出了一个直播新纪元。不论对于明星还是平台，这都是一场双赢。