豆瓣4.7，争议十足的《花木兰》能拯救迪士尼的流媒体业务吗？

（中国计算机世界出版服务公司出品）

本周五（9月11日），由刘亦菲主演的迪士尼真人版《花木兰》电影上线国内院线。该片豆瓣评分4.7，但是烂番茄新鲜度达到了78%。《花木兰》原定今年3月27日北美上映，因新冠疫情多次推迟公映档期，最终选择对于开通Disney+服务的地区进行流媒体上线。

迪士尼的CEO鲍勃·查伯克表示：“《花木兰》这样的情况是绝无仅有的，公司仍然会致力于推动院线体验。”

从数据来看，迪士尼此次“绝无仅有”的业务模式无疑对Disney+的推广产生了巨大作用。随着《花木兰》的上线，Disney+的下载量上升68%，达到89万次。SensorTower的初步数据显示，除了下载量激增外，消费者在这款应用上的支出也比一周前增长了193%，达到1200万美元。

在这个前有Netflix后有HBO Max的流媒体赛道上，成本2亿的《花木兰》能帮迪士尼披荆斩棘，杀出一条血路来吗？

流媒体是迪士尼的好生意吗？

迪士尼于2019年11月上线了自己的流媒体Disney+业务，作为拥有海量IP和内容版权的迪士尼，Disney+上线后即拥有7500集剧集内容，超过120部近期电影和超过500部库存电影。同时，迪士尼还计划专门为Disney+开发制作新的原创内容。Disney+采取低价会员路线，定价为每月6.99美元，低于Netflix最便宜的8.99美元会员价格。另外，迪士尼还推出了捆绑套餐，用户以12.99美元/月价格即可同时获得旗下Disney+、ESPN+和Hulu三大平台服务。这一套餐囊括剧集、电影、体育赛事等多种内容，定价与Netflix最受欢迎的套餐价格持平。

迪士尼官方数据显示，Disney+在上线当天就吸引了超过1000万用户，Sensor Tower的报告指出，Disney+ 是 2019 年四季度全美下载量最高的应用。谷歌发布的报告同时指出，Disney+也是美国2019年度的热搜关键词。

日前，迪士尼在公布2020年三季报时表示，其流媒体服务已经拥有1亿付费用户，其中包括Disney+、Hulu和ESPN+。在这1亿用户中，超过一半为Disney+用户。目前，Disney+的付费用户数量已经达到6050万人，提前四年完成其用户数目标。此外，迪士尼还正计划在明年推出一项面向全球的国际流媒体服务“Star”，旨在担起迪士尼在国际视频市场上挑战Netflix的狙击前线重任。

整体看来，以Disney+为代表的流媒体业务发展超出预期，但是很明显迪士尼并不满足于此。本次借着《花木兰》的“特例”，迪士尼首次尝试了基于付费会员的首次额外付费内容——Disney+的付费会员要是想观看《花木兰》，还需要额外支付29.99美元。而对于非会员，还要再花费6.99美元的会员费。

对于电影票均价9美元左右的美国市场，30~40美元的网络票价不是一笔小费用。为了防止过高的票价影响观众的热情，迪士尼也表示，对于不想花费额外费用的用户，可以选择再等3个月，电影将在2020年12 月4日对所有会员免费开放。

高昂的额外票价、等待三个月的免费看模式，被叠加了大量创新业务形态的《花木兰》，无论影片质量如何，对于迪士尼的流媒体业务都是一个里程碑一样的存在。

白热化的流媒体战场

流媒体市场早已告别了Netflix一家独大的时代，包括迪士尼在内的众多公司已经开始进军流媒体领域。它们投入巨大的资金推动市场发展，渴望抓住用户，巩固自己的市场地位。

老牌行业巨头Netflix

在流媒体领域，Netflix可以说是老前辈了，甚至可以说是Netflix引领了美国的流媒体时代。

早年间，Netflix利用便宜的会员费，跨多个平台的点播，个性化的用户设置，以及智能算法推荐，成功让自身的流媒体服务越做越大。在内容合作商对于盈利模式不满，纷纷出走导致影视库内容流失之后，Netflix又利用自己的算法优势，将用户所喜爱的题材、故事、导演、主演都凑在了一起，打造了被称为是“大数据在影视产业应用”的剧集《纸牌屋》。该剧播出后反响剧烈，刷新了大众对于流媒体网络剧集的印象，不仅拿下艾美奖和金球奖，还在播出当季为Netflix带来300万新增会员，收入同比增长18％，进一步奠定了Netflix在流媒体领域的巨头地位。

之后，以《纸牌屋》为模版，Netflix也生成了一整套完整的闭环商业模式：花大价钱制作优质内容，以内容吸引用户付费。用户付费导致收入增加，再把这笔钱继续投入内容创作。数据显示，Netflix在内容上的开支逐年攀升：2013年花费20亿美元，2017年时上升至89亿美元，2019年则高达150亿美元。

对于陆续入场的全新对手，Netflix始终保持着警惕。Netflix日前公开表示，面对竞争环境变化，公司将致力于相比竞争对手能够更快地提升内容和产品。

实力新对手HBO Max

2020年5月，华纳传媒旗下的流媒体平台HBO Max上线。HBO Max整合了华纳旗下所有IP的流媒体平台，拥有来自HBO、华纳兄弟、新线电影、DC娱乐、CNN、TNT、TBS、truTV、CW等多家公司近1万小时的优质内容，如经典美剧《老友记》《生活大爆炸》《瑞克与莫蒂》《权力的游戏》等，在IP资源的内容的丰富程度上和迪士尼有一拼。

在原创方面，华纳传媒专门成立了新的电影部门Warner Max，为HBO Max出品独家电影。据外媒报道，WarnerMax制作电影的预算会在3000万至6000万美元之间，预计每年产出8至10部作品。

但与大多数流媒体所采取的低价策略不同，HBO Max的订阅价格高达每月14.99美元，高于Disney+的每月6.99美元和Netflix每月8.99美元的基础订阅套餐。

小编说：

老牌巨头地位稳固，并且对后起之秀们保持警惕。新玩家还在全力冲刺，渴望利用高质高价的差异化路线快速获得更好的成绩。被前后夹击的迪士尼，更是不惜用2亿成本的《花木兰》来吸引用户购买会员体验产品。

在移动互联网的时代机遇面前，流媒体之战的号角已经吹响。你最看好哪一家？