小沈阳、叶一茜直播翻车 明星带货是风口还是坑？

“小沈阳直播卖白酒，当晚下单20件，第二天退货16件。”“叶一茜卖单价200多块的茶具，90万人观看，成交额不到2000块。”“吴晓波一场直播坑位费60万，实际成交额不到5万块。”......

2020年，堪称是互联网企业直播带货元年。而在带货群体之中，最受大家关注的莫过于明星直播。从四月份到现在，李宇春、黄子韬、刘敏涛、张雨绮等百余位明星亮相直播间或者各大平台的电商晚会。而汪涵、刘涛、陈赫等明星更开设了自己的直播间，独自挑大梁开始做直播带货。每次明星直播带货的新闻稿上都会标注成交量上千万，破亿。不过，直播翻车的事件不在少数，令商家亏损的明星也不在少数。

7月8日，北京某一酒业企业签下了小沈阳直播，没想到当晚一共就成交20单，更让其负责人大跌眼镜的是，第二天就已经有16单退款。该企业负责人表示，因为当时看小沈阳的微博和抖音都各有一千多万的粉丝，正是看中了这些才签下他，没想到效果这么差。

无独有偶，此前，叶一茜为某茶具品牌直播推广，一场直播下来成交总额不到2000元，这样的结果让品牌负责人十分气愤，称当晚直播间在线观看人数近90万，但是下单转化率竟然不到10单。与此同时，邀请这些明星都不便宜，基本都是几十万一个坑位费，不少企业都觉得泡沫太大自己被骗了。

而第三方平台检测叶一茜的数据非常可观，场均总销量额为144.1万，被品牌负责人指出她的数据注水严重。随后，叶一茜在直播间就“直播销量不佳”的事实给予回应，称她并未造假，个别产品销量低也是很正常的事情。

7月10日凌晨，叶一茜又发文作出回应，并未否认“直播销量不佳”的事实，称自从出现争议后积极沟通协商，并且直播公司退还了全额合作费用，但是对方还是不满意，并无奈表示未来在选品上要更加严格。

为何明星会加入直播带货的行列？在燕都融媒体记者看来，明星带货更多是一个以“赚钱+曝光”为主的行为。直播带货不仅为明星带来了钱，还带来了巨大流量。

而又是什么原因导致明星带货频繁翻车？据了解，绝大部分的明星往往以“占坑费”的形式跟商家进行合作，至于在直播过程当中，这款产品到底能卖出多少量、多少钱，他们都不会对此负责。这样一种合作模式使得部分公关团队用刷流量、刷数据等作假手段制造表面好看的销售数据，而过后的高退货率，导致商家亏得捶胸顿足。

直播带货虽然很火，但只有流量远远不够，要想带货成功，消费者的需求、主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达目标用户，以及货物的实用性和折扣力度都是重要因素。否则，即使是明星也没有人为其买单。