作者/舍儿

“妹妹就是很好的小孩子呀，真的很懂礼貌”

“别洗了，无论如何这个名次也是名不副实”

昨天，硬糖少女303在薇娅直播间开启了成团首秀。表演结束后，张艺凡发现角落的零食被踢倒了，默默蹲下来将它们一一摆放回原位。有人赞叹妹妹乖巧，有人鄙夷她是在通过这样的方式洗白。

自上周末收官的《创造营2020》宣传张艺凡以第7名的成绩，擦边进入出道位后，争议声便接连不断。在不少观众看来，以张艺凡的舞台表演能力，是绝对没有资格出道的，反而是卡位的徐艺洋更加适合。

类似的质疑声并非第一次出现。

隔壁对打的《青春有你2》开播后，凭借“话痨”性格高调出圈的虞书欣就拥有了雄厚的粉丝基础，最终以第二名的成绩出道。但连续3次评级为D的她，实力如何不言而喻。同样，上月末在火箭少女101告别舞台上道出一席惊人“肺腑之言”的杨超越，也再次提醒观众，这个“花瓶”出道两年来，除了口才以外的业务能力依然没有精进。

以标准化的工业造团逻辑来看，成员基础能力不达标，仅凭话题获得“万丈光芒”，是违背偶像团体的底层建设逻辑的。但在偶像文化气息淡薄的内娱市场，若将实力作为唯一的“选角”标准，那么后续一切的运作思路都可能无法成立。

曝光率、观众缘，以及所谓积极向上的价值观，都是女团立足于市场的前提。“美丽废物”为什么是女团的必备？这个既滑稽又严肃的论题，影射的实则是内娱女团的市场地位和社会担当。她们的存在也许会不被观众认可，但“让她们存在”，却是基于市场逻辑最正确的选择。

粉丝：硬核实力不是我pick女爱豆的唯一标准

从公开的赛制规则来看，偶像综艺中的出道顺位全权由粉丝的投票数量决定，导师的存在仅是挖掘或呈现选手魅力的辅助项。这一核心玩法，在比赛正式开始前，就已经明示了偶像的市场定位。

即便是头部的偶像团体，在内地娱乐市场上，也绝非实力的代表。

观察早期的选秀综艺，“超女快男”系列的晋级标准涵盖场外观众投票、现场观众投票、评审投票三大维度。《中国好声音》则以导师投票为主，现场观众投票为辅。前者的核心逻辑是选拔兼备实力与魅力的大众偶像，后者挖掘的则是实力派专业歌手。

而如今的偶像综艺显然停留在圈层市场，粉丝是偶像团体最主要的服务对象。即便如今的平台和经纪公司都在努力攻入全民市场，但在此之前，粉丝这轮基础盘必须要牢靠稳固。

粉丝更愿意为哪类偶像买单，市场上就一定会有这类偶像。比起强劲的实力，内地的粉丝更喜欢偶像立体饱满的人格。也可以说，偶像的实力只是塑造其魅力人格中的一环。偶像存在的意义是满足粉丝对美好事物的追求与幻想，女爱豆更是被女性粉丝视为镜子，被男性粉丝视为女神。

而粉丝对“美好”的判断标准，并非只有硬核的业务能力。反而是从弱到强、从自卑到自信，从软弱到坚强等养成过程更能够打动粉丝。“在粉丝心目中，杨超越在台上‘划水’都很可爱”，混迹饭圈数年的小A向明星资本论说道。如果说日本偶像团体代表的是宅精神，韩国偶像团体代表流行音乐文化，那么在一定程度上，内地的偶像团体则被赋予了情怀价值。

杨超越就是这样一位“特别”的偶像。

唱、跳、rap，杨超越无一能拿出手，但她胜在能让许多接受她的观众产生共情感。杨超越常以平凡女孩自居，她愿意承认自己的不足，并坦诚的将“身居高位”归结为是自己的幸运。但同时她并没有因此而怯懦，反而坦荡的接受了这一切。

“我粉丝给我投的，我就站在那”能够说出这句话并不代表杨超越狂妄自大，而是她非常清楚游戏规则。舞台魅力出色的女爱豆已经很多了，杨超越存在的意义就是输出励志精神——当幸运降临时，我能心安理得享受它的好，也能勇往直前承受它的坏。让“坐享其成”在人物魅力和后续剧情的加持下，变成了褒义词。

屡次被质疑与杨超越撞人设的虞书欣也承担着类似的“社会价值”。如果说杨超越满足了平凡女孩的逆袭梦，虞书欣则镜像圆了粉丝的公主梦。

接连三次评级为D的虞书欣在舞台上并没有A班选手抓人眼球，但在观众席、练习室等真人秀环节，她却是实打实的焦点。综艺感强、擅长调解气氛，是团队中的开心果。直言快语、善解人意，完全没有矫揉造作的“公主病”。正符合部分人群对天生优越与真性情的追求。

与杨、虞二人相比，张艺凡的粉丝打投能力相对一般，但张艺凡有着极好的路人缘。长相乖巧，懂礼貌，特长是跳芭蕾舞，是典型的“别人家的孩子”。从《创3》的造团方向来看，硬糖少女303的定位是硬核实力女团，但依然需要张艺凡这样最有国民度潜力的选手存在。

在审美垂直的自媒体时代，粉丝选择偶像的标准越来越多元化。才华、美貌、直击灵魂的性情，均会令粉丝为之疯狂。而身为“精神榜样”的偶像团体，实则具备着多面效应。有权利，也有义务去满足不同粉丝的不同幻想与需求。

市场：女团若为商品，利润冲击下，口碑折损可忽略不计

一只女团中，有人负责点缀舞台，有人负责点缀生活，才能达到精神价值的平衡。正因有着强流量和强受众需求，杨超越、虞书欣、张艺凡三人才会成为平台及广大自媒体重点推广的选手。

事实上，这三人除了各自担任着一定的情感价值之外，更是节目及团体中的“营销担当”，该类选手可类比产品代言人，基于商品推向市场的常规运作逻辑，代言人也许会降低产品口碑，但从销售层面来说，其所带来的利润、声量、影响力等价值，足以将损失抵消甚至忽略不计。

《创造101》中，孟美岐的唱跳实力和粉丝基数等综合成绩无疑是TOP1。但时隔两年后，能够被大部分观众记住的，依然是杨超越是全村的希望、杨超越说我不怕我就站在那。同理《青你2》，所有网友都知道“淡黄的长裙”，却未必记得贡献了神曲梗的李熙凝。虞书欣却凭借着“哇哦”以及过往采访素材风靡社交网络。

当大多数选手都生活在圈层内的同时，这些活跃在“圈外”的选手理所当然的获得了代言人title。她们的话题体质既成就了节目亮点，又提供了理想且有效的宣传素材。只有放大其流量效应，才能覆盖到更广泛的人群。

而节目中的“营销担当”未必能获得粉丝青睐。从成团角度来看，实力不一定是话题选手的必需品，但符合团体气质的外型、强大的粉丝基数、以及持久的流量效应，都是重要的参考维度。因此，外型不够青春靓丽的王菊、性格不够出挑的秦牛正威，即使在比赛期间同样承包了大量的话题，但依然不具备出道资格。

反观同时拥有男性粉丝与女性粉丝的杨超越，所渗入的圈层更加广泛，且粉丝应援能力极强。即便杨超越常在舞台上“拖后腿”，但整体来看利大于弊。虞书欣的成团欲望强烈，本人性格直爽且好胜心强，更易激发粉丝的战斗欲，其话痨体质更是热搜常客。从营销层面来看，杨超越和虞书欣均是女团市场上不可多得的“宝藏女孩”。

向硬核女团发力的硬糖少女303，在大部分成员实力出众的情况下，仍保留了粉丝打投能力强的赵粤和国民度潜力高的张艺凡。这也再次证明，既然实力和话题难以在同一位选手身上实现，那么就需要平衡成员的市场作用。这样的结果，是完全遵循于内娱造团逻辑的。

一方面，争议性选手的粉丝急于证明偶像实力，会付出更大的支持力度。运营方完全没有理由放弃氪金石。另一方面，偶像团体存在着强烈的出圈需求，比起“被认可”，他们更需要“被看到”。之所以造成如此局面，正说明内娱偶像市场远远没有到达靠全员实力闯出一片天的时代。

以拥有成熟国际市场的韩团为模板，唱跳是基础项，人设是包装项，其他技能为加分项。一线韩团往往可以同时具备，而内娱的爱豆常在偏科边缘游走，继而极易形成矛盾冲突。

以今年的两档女团综艺为例，《青你2》主打情怀牌，选手群像精彩，情感刻画强烈，出圈力度也非常高。但THE9的618初舞台却饱受诟病，在根基尚未扎稳的情况下，率先拥有华丽的包装项，必然会面临失利的风险。

《创3》则主打实力牌，首播上演battle大战就充满了浓浓的火药味。节目旨在以硬核实力定义女团，但人物话题性的削弱，令商品缺少了最重要的传播渠道。或许在硬糖少女的后续运营中，张艺凡的责任将更加重大。

女团代言人折损了产品20%的性能口碑，带来了60%以上的消费者及关注者，品牌效应持续扩散。而在反对的人群中，又有90%无论产品质量如何都不会购买，因为这90%的反对者并非产业的受众。基于商业逻辑，杨、虞、张三人高调成团是绝对合理的。但在选手业务能力不过关的情况下，出圈与被接受，又难以两全其美。

艺人：“美丽废物”的生命力能有多长？

粉丝与市场皆选择，这是否就意味着她们就是传说中的“天选之女”？虽然在现阶段，三人都已经获得了一定的人气和市场认知度，但女团的头衔保质期又是多久还有待观望。

目前看来，家庭条件一般，且曾在无名女团CH2中出头无望的杨超越，能够以火箭少女的身份出道是最好的结果。但杨超越走到今天毕竟靠的不是业务能力，她的故事再精彩、情感再有共鸣，也总有会消耗殆尽的一天。随着年龄和阅历的增长，杨超越也无法始终停留在天真少女的阶段，她的鸡汤食粮迟早会让观众疲劳。

在告别舞台上，杨超越直言“我再也不跳舞了”，转身又将微博简介改完演员、歌手。事实上，杨超越的唱、演能力并没有跳舞更具有说服力。在大多数网友看来，杨超越一鸣惊人的表现能力，更适合参加语言类节目，甚至成为一个“励志学家”。

可艺人的持久生命力，终究逃不开作品。从现有资源来看，杨超越是火箭少女中影视作品最多的成员，影视和综艺会是她未来的发展方向。22岁的杨超越其实还有着很大的业务能力精进的空间。当然，这也需要依靠团队的包装和运营能力，以及杨超越本人的决心与目标。

在加入女团之前就已经有了演员身份的虞书欣和张艺凡，反而在许多人看来是走错了路线。在娱乐圈中，爱豆的市场地位绝对低于影视咖。但二人依然更倾向于成为流量傍身的爱豆。

虞书欣身为华策影视的签约演员，每年上线1-2部戏，虽然都是小成本制作，但虞书欣基本是以女一号的身份出演。在她的老粉小鱼看来，虞书欣做演员的几年虽然知名度一般，但耐心打磨总会遇到好作品，走演员路线会更有质感。但也有粉丝认为，25岁的虞书欣依然不温不火，只有成为流量未来才有更大的发展空间。

与在影视圈摸爬滚打相比，成为偶像的确可以快速获得流量。同理张艺凡，本身也是时代峰峻演员部的艺人，曾出演电影《少年的你》。长相清纯可人，却不具备女团的唱、跳能力。

当然，将偶像作为跳板，是当下内娱市场的常态。限定团的营业期普遍在两年以内，且大多数成员都是团体发展与个人发展并行。作为“女团代言人”的她们，一边以自身话题性为女团吸入流量，一边借助女团身份为自己提升流量。在知名度彻底打开之后，影视资源或其他作品资源能主动找上门，便是她们最好的归宿，

话题、流量、营销等看似敏感的词汇，于艺人市场而言并不是贬义词。现阶段内娱偶像市场，难以做到批量生产实力派爱豆，因此那些实力一般，却性格出挑的选手，就更容易获得话题与粉丝。她们比实力派选手更具备营销潜质，无论是从粉丝支持率还是从市场推广的角度来看，这些“美丽废物”都是女团必备品。