理性选车购车四步走 保准不“花眼”(2)

　　第三步

　　收集优惠信息

　　选好车型后，消费者便可以开始收集车辆的优惠信息了。

　　“消费者可以选定2-3款自己喜欢的车型，然后看4S店给出的价格，哪家优惠多。”一家东风雪铁龙4S店的销售总监郭先生说。

　　据了解，很多消费者在购车前会去网站查询车价，郭先生提醒消费者多注意，“网上提供的所有关于汽车价格的报道都不要轻信”。郭先生说，网上报的价格一般都不是4S店的底价。

　　“电话询问4S店的价格也是不准确的。”一家上海大众斯柯达4S店的销售总监李女士告诉记者，各家4S店的情况不同，有的4S店只会报厂家限价，有的则会在电话中报更多优惠，吸引消费者到店购车。

　　上述两位负责人均建议消费者，要想得到最高优惠，一定要亲自到4S店看车询价。

　　“客户能来店里，也就意味着成交的机会更大。”李女士说，销售员为了做成交易，也会将底价报给消费者。

　　但两位负责人也同时提醒消费者，尽量不要到二级经销商处买车，他们同样是带消费者到4S店提车，价格的确低，但4S店对车不负有任何责任，这些人属于拼缝人员，随机性强，有问题不容易找到人。

　　第四步

　　签订购车合同

　　谈好价格后，消费者便要和4S店签订购车合同了。由于我国没有统一、规范的格式合同，目前的购车合同绝大多数是由经销商单方面制定的，很不规范。有些合同除客户信息外，有关车型、交车时间等只是三言两语，既不说清责任，也没有违约条款。

　　多位专家提醒消费者，签订购车合同时应该注意以下几个方面。

　　首先，车辆信息必须写详细。明确约定汽车的价格、付款方式、交车时间、品牌、发动机号码、车架号、车辆主要配置、颜色及随车交付的文件等。

　　其次，违约责任和解决方式要明确。

　　再有，消费者在交付订金时应与经销商达成书面协议，确定提车时间，这样即便被拖延了，也可依据协议索取适当赔偿。

　　此外，如果经销商提供的合同不太规范，消费者也可以就未尽事宜与经销商签订补充协议。同时，消费者还要注意“订金”与“定金”之间的差别，交了“订金”后如果对该车型不满意可退，而“定金”则不可以。

    购车需要量力而行，理性选车购车才是最好的选择。